1

最近很多人跟我说，茅台完了，年轻人不喝白酒了。

我觉得这话说错了。

不是年轻人不喝白酒。

是年轻人不需要喝白酒了。

你品品这两句话的区别。

"不喝"是口味问题。

"不需要喝"是场景问题。

茅台从来不是拿来"喝"的。

茅台是拿来"办事"的。

送礼、请客、求人。

一瓶茅台递过去，什么都不用说，对方就知道你是来干嘛的。

这玩意儿本质上不是酒，是社交货币，是人情硬通货。

现在跌破1499，不是酒不好喝了。

是需要用茅台办的事儿，变少了。我给你算一笔账。

什么人喝茅台？

不是爱喝酒的人。

爱喝酒的人喝二锅头就很快乐。

喝茅台的人，是要请客的人。

房地产火的时候，地产商请领导喝酒，请银行喝酒，请承包商喝酒。一顿饭，茅台三瓶起。

投资火的时候，创业公司请投资人喝酒，投资人请LP喝酒。一顿饭，茅台管够。

那时候茅台什么价？

3100。

有价无市。

黄牛加500都买不到。

现在呢？

房地产凉了，地产商自己都快躺平了，哪有钱请客。

投资冷了，创业公司自己都活不下去，谁还请投资人吃饭。

你仔细想想，茅台的需求量，本质上跟"求人办事"的场景数量正相关。

场景多，需求旺，价格涨。

场景少，需求弱，价格跌。

就这么简单。

2

你可能会问，那茅台凭什么能卖3000？

一瓶酒，成本撑死几十块，凭什么？

这个问题问得好。

我反问你一个问题。

送礼这件事，最难的是什么？

不是花钱。

是定价。

你去求人办事，送多少合适？

送少了，人家觉得你不重视，事儿办不成。

送多了，人家觉得你图谋不轨，吓跑了。

送现金？太俗，而且容易被定性成行贿。

送购物卡？额度印在卡上，显得你抠搜。

你跟对方都心知肚明这是"交易"，但又不能太直白。

怎么办？

茅台解决了这个问题。

一瓶茅台，明码标价，市场价多少，大家都知道。

送一瓶茅台，传递的信息是什么？

"我很重视你，但又没重视到让你有心理负担。"

"这是个体面的东西，"咱俩都是懂规矩的人。"

你看，多精准。

茅台不是酒。

茅台是人情世故的标准化解决方案。

是中国式社交的硬通货。

五粮液好不好喝？好喝。

泸州老窖好不好喝？好喝。

凭什么它们只能卖八九百，茅台能卖3000？

因为它们还在"酒"这个赛道里卷。

茅台早就不在这个赛道了。

茅台的竞争对手不是五粮液。

是中华，是爱马仕，是茶叶里的牛栏坑肉桂。

你送人五粮液，人家觉得你实在。

你送人茅台，人家觉得你懂事。

一字之差，天壤之别。

3

理解了这个，你就能理解另一件事。

茅台的价格不是茅台定的。

茅台酒厂的指导价一直是1499，从来没变过。

市场价能炒到3000，是谁炒的？

是整条渠道链。

茅台酒厂把酒卖给经销商。

经销商不着急卖，囤着，等涨价。

批发商从经销商手里拿货，也囤着，等涨价。

二级批发商囤着，零售商囤着，黄牛囤着。

每一层都在加价。

每一层都坚信一件事：茅台永远涨。

这套游戏能玩下去，靠的是什么？

信仰。

经销商相信批发商会接盘。

批发商相信零售商会接盘。

零售商相信消费者会接盘。

大家都信，价格就能一路往上走。

这套逻辑你熟不熟悉？

就是炒房那套逻辑。

买房的人相信房价永远涨。

开发商信，银行信，卖地的人信。

只要大家都信，房价就能一路往上走。

茅台一模一样。

它不是白酒了。

它是液体房产。

是可以喝的理财产品。

但信仰这玩意儿有个问题。

涨的时候大家一起冲，跌的时候大家一起跑。

有人开始抛，其他人就跟着抛。

大家都在抛，价格就踩踏。

今年发生了什么事？

拼多多开始低价卖茅台。

百亿补贴，硬生生把价格砸下来。

经销商一看，坏了，有人在抛货。

我也得赶紧卖，不然砸手里。

于是大家一起抛。

3000跌到2500，2500跌到2000，2000跌到1500。

一路跌破指导价。

茅台恨死拼多多了。

但没办法。

你总不能告拼多多"卖得太便宜"吧？

消费者还得感谢人家呢。

4

茅台镇有个酒厂老板，干了40年，今年把厂停了。

500吨酒堆在仓库，动不了。

他说了一句话：年轻人根本不喝白酒了。

这话说错了。

不是年轻人不喝白酒。

是年轻人不需要用白酒来"办事"了。

你想想现在年轻人怎么谈事。

见客户，喝咖啡。

朋友聚会，精酿啤酒。

相亲，奶茶就够了。

没人非得喝茅台。

为什么？

因为年轻人的社交不靠"喝酒"建立信任了。

以前谈生意，得把对方灌醉，看看酒品怎么样，才能判断人品。

现在？合同写清楚，打款就完事。

谁跟你喝酒？

而且年轻人越来越反感酒桌文化。

"我干了你随意。"

"你不喝就是不给面子。"

"喝完这杯，合同就签。"

恶不恶心？

恶心。

年轻人不是不能喝，是不想陪你演这套。

所以茅台跌破1499，跌的是什么？

不是酒价。

是一个时代。

那个"喝酒才能办成事"的时代。

那个"不喝就是不给面子"的时代。

那个"酒桌上才能见真章"的时代。

你会因为茅台跌到1499，买一瓶尝尝吗？