文丨华策咨询冯伟

曾几何时，老家河南的我逢年过节总喜欢跟着大人身后去走亲访友，大街上也总能看到匆忙的人影一闪而过，但他手里的2瓶宋河粮液给我留下了最初始有关于酒的印象。中午在亲人家吃饭，好丰盛，也好巧，又见到了那熟悉的身影——铁盖宋河粮液，那时候小，不能喝酒，但我依然兴奋，因为我知道那个酒打开后会有港币或者外币，只要一直候着，很大可能家里的大人会把那张纸币给我。果不其然，这次如愿以偿拿到了一张港币，我便飞奔出去寻找小伙伴，因为那时一张港币可是值得炫耀好几天的呢！

思绪流转，前阵子回老家，在高铁站看到了“东奔西走，还喝宋河好酒”的广告，瞬间勾起了我想再次了解宋河的欲望，想知道曾经在河南是上到走不动，下到刚会走的都无不知晓的“河南酒王”是如何没落的；也想知道它现如今发展几何，能否再次崛起；还想知道他是如何发展的，想崛起又是怎么干的呢？

宋河酒业之发展历程

宋河酒业1968年建厂，距今已有57年历史。宋河酿酒工业园区占地面积110万平方米，建筑面积62万平方米，拥有1万多条固态发酵窖池，生产班组126个，具备年产原酒3万吨的能力，曾是河南最大的酿酒企业。宋河粮液于1979年被评为河南省名优产品、1984年获得轻工部银杯奖。1989年1月，在全国第五届评酒会上，被授予国家金奖和“中国名酒”称号，成为河南唯一获此殊荣的浓香型白酒，跻身“十七大名酒”行列，奠定了其在豫酒中的头部领先地位。

获得“中国名酒”称号后，宋河粮液凭借品牌影响力和广告宣传（如“东奔西走，要喝宋河好酒”），销售额快速增长，1993年达到6.9亿元，成为“豫酒一哥”。但随着川酒等省外品牌扩张，宋河逐渐面临竞争压力，2002年业绩下滑至1.27亿元，陷入经营困境。

2002年，辅仁药业以5000万元价格收购宋河酒业，通过设备升级、产品线优化和营销创新，宋河酒业业绩迅速回升。2006年营收达6.8亿元，2012年突破22.5亿元，重回豫酒龙头地位，成为名副其实的“河南酒王”。2012年后，受政策调整和市场竞争影响，宋河业绩下滑，2013年产品价格腰斩，2014年营收降至13.24亿元。2019年，辅仁药业财务危机爆发，宋河资产被抵押，企业陷入债务泥潭，甚至停产。

2022年，宋河因负债超40亿元申请破产重组。是年，宋河启动破产重整，由锅圈实业主导重组。2024年，宋河推出新品系列，调整产品结构，聚焦“国民口粮酒”定位，提出“一亿河南人，百亿宋河酒”目标。2025年，宋河完成工商变更，彻底告别辅仁药业时代，进入新发展阶段。

宋河酒业之现状

自锅圈实业全面参与宋河酒业的发展后，已开启全方位的改革，在产品、渠道、品牌等方面进行重塑与创新。

产品层面：大刀阔斧砍掉400多个产品，新推“鹿邑大曲”系列、“宋河粮液承运”系列、“宋河粮液纪年”系列、“宋河粮液高端青云”系列共20余款产品。鹿邑大曲系列更加凸显年轻化，主打“潮系列光瓶，河南人的口粮酒”；承运系列精准定位民间宴席用酒和家庭用酒，主打“奉天承运，人生大事”；纪年系列主打“老酒复刻，家国情怀”；青云系列主打“至高礼遇，青云直上”。每个系列分布四到六款不等，全面覆盖河南一亿人在不同场景的用酒需求。

渠道层面：宋河酒业构建了一套“酒厂—酒仓—终端—消费者”的全链路运营体系，重构白酒流通的价值逻辑。2025年其要在在河南建设300个数字化酒仓。这些酒仓并非传统仓库，而是线上线下融合的关键节点。通过数字化手段，酒仓能精准对接终端店和消费者需求，实现高效配送和服务。在新模式下，经销商转变为“合伙人”，与酒厂、终端店紧密合作，共同服务消费者。

品牌层面：围绕“重要时刻必有宋河”的响亮口号，进行场景化营销。根据不同产品系列，精心打造不同的场景，满足消费者对存在感、面子感和被重视感的迫切需求。据经典广告语改了一个“还”字的“东奔西走，还喝宋河好酒”重新亮相央视，再次唤起了消费者的记忆，同时在河南市场饱和攻击，相继亮相全省高铁、机场、地铁、分众、广播、公交车、候车亭、阅报栏、广告塔等重要线下场景，并登陆央视CCTV-1、CCTV-13《朝闻天下》栏目时段。此外，宋河酒业还积极举办各类活动，如秋酿开窖大典、头酒拍卖、携手《武林风》栏目走进河南各地市、打造喜娃IP、建设AAA级酿酒工业园区等。通过这些活动，宋河酒业不断强化品牌声量，在市场中树立了良好的品牌形象。

宋河酒业发展之挑战

宋河酒业在锅圈实业入主后迎来很多新的改变，但与此同时也面临着诸多挑战，以下简要分析一下：

1、品牌重塑压力

宋河酒业曾因破产重整导致品牌形象受损，消费者信任度下降。尽管拥有“中国名酒”“中华老字号”等历史荣誉，但需通过持续的品牌营销和品质提升，重新赢得市场认可，尤其要针对年轻消费者和新兴消费场景进行品牌年轻化改造。

2、市场竞争激烈

白酒行业竞争白热化，头部品牌（如茅台、五粮液）持续下沉市场，本土豫酒品牌（如仰韶）也在加速扩张。宋河需在产品定位、价格策略和渠道布局上精准发力，避免与强势品牌正面冲突，同时挖掘出自身差异化竞争优势。

3、渠道融合难题

锅圈实业的社区门店以家庭消费场景为主，而白酒传统消费场景（商务宴请、礼品馈赠）与之差异较大。需对门店陈列、销售人员培训等进行优化，确保白酒销售与现有业务融合，避免“1+1＜2”的情况出现。

4、债务与财务压力

尽管重整计划通过，但宋河仍背负巨额债务，需在市场拓展与债务偿还间平衡资金分配，确保财务健康，避免再次陷入财务危机。

5、内部管理整合

宋河作为老牌国企，员工结构老化、管理模式较传统；锅圈实业则以高效、敏捷的互联网创业文化为主。两种文化融合需谨慎推进，避免内部矛盾影响企业稳定。

宋河酒业发展之机遇

纵观锅圈实业入主宋河酒业近2年以来，虽然面临诸多挑战，但是宋河酒业整体发展向好态势非常明显，且其当下还有许多发展机遇相加持。

1、政策支持

河南省政府持续推进“豫酒振兴”战略，对本土酒企在税收、土地、市场推广等方面给予政策倾斜，宋河作为豫酒代表企业，有望获得更多资源支持。

2、锅圈资源赋能

供应链与渠道优势：锅圈的1.2万家门店及超3000万会员，为宋河提供全新销售渠道，可实现“社区场景+白酒消费”的场景融合。

数字化能力：锅圈的数字化用户数据可反哺宋河产品研发与市场推广，精准定位消费者需求，推出适销对路的产品。

资金与管理经验：锅圈注入运营资金解决生产资金短缺问题，并导入现代化管理体系，提升企业运营效率。

3、产品与产能基础

宋河拥有年产1.8万吨优质白酒的生产能力，以及16万吨原酒储存能力，且坚持传统酿造工艺（如老五甑、超长发酵等），产品质量有保障。通过砍掉冗余产品，聚焦核心品牌，产品结构更清晰。

4、文化与历史底蕴

宋河酒承载着深厚的历史文化，可通过文化营销活动，强化品牌文化内涵，提升品牌附加值。

5、市场潜力挖掘

河南作为白酒消费大省，市场规模超700亿元，且消费者对本土品牌有较强认同感。宋河可通过深耕河南市场，以“重要时刻必有宋河”为品牌主张，覆盖不同消费场景（如喜宴、家庭聚会等），逐步扩大市场份额。