2025年9月27日，张家界碧桂园凤凰酒店C厅，一场看似寻常的行业对话，实则是一次对当下中国文旅产业底层逻辑的集体叩问。

没有PPT的炫技，没有口号式的宣导，

八位一线操盘手与一位地方文旅掌舵者，

在“非标时代”的命题下，

共同绘制出一幅正在发生的中国文旅图景——

它不再依赖宏大的叙事，

而是从“人”的感知出发，重构流量、场景与价值的三角关系。

武陵源区文化旅游和商务局局长李英銮的开场，像是一封来自山水深处的邀请函。

他用李白、王维的诗句勾勒出这片土地的“世外桃源”基因，用“奇峰三千、秀水八百”诉说自然的鬼斧神工，用每立方厘米10万个负氧离子的数据，强调其“天然氧吧”的硬核价值。

数据是惊人的：

2024年接待游客超1772万人次，境外游客覆盖183国，韩国游客占比超四成。

但这份“硬核”背后，却暗藏隐忧。

正如非标商业大会发起人桑花花所言：“张家界是典型的旅游目的地产品，但不是休闲度假的产品，更不是休闲和消费的产品。”

当游客被奇绝的自然风光吸引而来，却在“市区值不值得去”“一个人能做什么”这类问题上陷入沉默，便暴露了传统观光模式的单一性——它完成了“抵达”，却未能承接“停留”。

桑花花提出三个核心判断：

情绪大于情怀，场景大于风景，内容大于功能。

这并非空洞的口号，而是对当下媒介环境的精准洞察。在一个去中心化、人人皆可为自媒体的时代，流量的分发机制已彻底改变。

用户不再被动接受“这里很美”的灌输，而是主动寻找“我在这里感受到了什么”的共鸣。

于是，我们看到王勇团队在猴耳天坑打造的“超级大秋千”，以28.6亿次的抖音播放量成为现象级爆款。

它吸引的不是专业攀岩者，而是寻求“出片”与情绪释放的16-25岁年轻人，其中70%为女性。冒险，成了现代都市人对抗生活平庸的一种仪式。

同样，一台好戏的姜楷霖将《阿波罗尼亚》搬进历史建筑，用300-400平米的小剧场拉近观众与演员的距离，让“看戏”变成一场沉浸式社交。

文化消费的本质，已从“观看”进化为“参与”和“分享”。

当风景不再是唯一卖点，

场景便成为文旅产品的核心竞争力。

它不再是盛放内容的“容器”，

而是能激发人、物、事件共同“发生”的“发生器”。

Tiana的一帐Camplus，

正是这一逻辑的践行者。

她将户外活动延展为“一帐之地”，

在泡泡玛特城市乐园植入露营场景，

让Z世代在IP与自然的交汇点完成社交。

她不做装备销售，

而是观察用户画像，

引入客单价千元的进口椅子，

通过场景转化线上销售。

她的逻辑是：

“非标不是一进场就卖咖啡，

而是不断复盘调整业态。”

NOXbase 联合创始人方钦正的，

则将酒店定义为“住客可自定义的公园酒店”。

他打破室内外界限，

设计可携带露营装备的客房，

甚至推出全球首个悬空双人胶囊房。

酒店不再是休息的终点，

而是骑行、露营、市集等多元生活方式的起点。

在这里，建筑、自然与人的行为形成动态共生。

喻川的Pix Moving，

更是将“场景”概念推向极致。

他的自动驾驶无人巴士，

不只是交通工具，

而是一个可移动的“叙事空间”。

车窗可投影AI互动内容，

车票可变成商家折扣券，

车辆本身成为串联城市碎片化景点的“奇遇环线”。

交通，从功能性的“载人”，

进化为体验性的“载场景”。

这些实践共同指向一个结论：

真正的场景革命，

是让空间具备“生成内容”的能力。

它不依赖固定的剧本，

而是通过设计，

激发用户自发创造内容的欲望。

“非标”常被误解为“网红”“打卡”“昙花一现”。

但Lina的达那也·金华山小冰岛，

给出了另一种答案。

她坦承一期项目靠“流量设计”获得30亿曝光，

但她更关注“70%的长期客户”。

如何实现？

答案是“以点带面”的体验开发。

从矿坑改造到国家潜水基地，

从木屋住宿到矿坑新华书店，

再到非遗手工体验和透明船社交空间，

小冰岛构建了一个完整的体验闭环。

游客因“打卡”而来，

却因“潜水考级”“亲子共读”“手作体验”而复购。

复购率2-3次，意味着产品已从“一次性消费”转向“周期性服务”。

这背后，是主理人对“价值”的深刻理解。

Lina说：“流量真的可以被设计，

但生命力在于独特的产品和服务。”

妙街品牌创始人邓轩的“庙宇经济”同样如此。

她将寺庙旁的商业空间命名为“妙街”，

用“十八罗汉共建计划”链接主理人，

让咖啡、小面都植入文化符号。

她不做宗教传播，而是传递“情绪疗愈”的价值。

数据显示，25-35岁的女性是核心客群，

她们在香火缭绕中寻找内心的平静。

这种“非标”，不是对标准的简单否定，

而是在存量时代对商业多样性的主动倡议。

它拒绝麦当劳式的标准化交付，

追求的是与特定人群、特定文化、特定环境深度绑定的“在地性”创新。

当李英銮局长描绘武陵源的“绝版山水”时，

我们看到的是一个资源禀赋顶级的传统文旅高地。

而当八位操盘手分享他们的实践时，

我们看到的是一场正在席卷全国的“认知革命”

——从功能到体验，从风景到场景，从流量到留量。

张家界，或许正站在一个关键的十字路口。

它需要的，

不仅是引进一个“超级秋千”或一家“悬崖咖啡”，

而是一场系统性的思维升级：

如何将“奇峰三千”的自然奇观，

转化为能让年轻人“心安理得浪费时间”的生活场景？

如何让“土家吊脚楼”和“茅古斯”不再只是观光符号，而成为可参与、可消费、可传播的当代文化体验？

这场对话没有给出标准答案，

但它清晰地指出了方向：

未来的文旅爆款，

属于那些真正理解“人”的感知、并能为之创造“发生”的创造者。

在非标时代，最大的标，是人心。

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