在当今竞争激烈的酒业市场中，创新与合作成为了企业寻求突破的关键。9月8日，在泸州市古蔺县举行的第五届郎酒庄园会员节上，郎酒正式发布“1314会员计划”，宣布做出四大承诺以完善会员服务。同时，郎酒也正式开启了与新合作伙伴的携手，将与澳大利亚葡萄酒品牌奔富（Penfolds）共同宣布组建酒庄联盟，开启在产品、会员、渠道等方面的多元合作。

业内人士指出，在白酒行业供需关系平衡、市场进入存量竞争的阶段，用户有着越来越多的主动权，这倒逼着白酒行业进行会员服务的升级。在此基础上，与国际知名酒企合作已成为了白酒企业寻找新突破口的举措之一。当下，酒行业正向“用户主权”与“体验经济”转型。

发布“1314会员计划”

9月8日，郎酒集团董事长汪俊林重磅发布“1314会员计划”，并作出四条承诺，为郎酒与会员的长期联结注入新活力。

在郎酒看来，这场持续了五届的会员节意义非凡。本届会员节意义有三，一是坚持长期主义，追求极致三品（品质、品牌、品味），酿好酒，服务会员；二是为会员们买好、喝好、喝少，健康饮酒而努力；三是思想同频，为灵魂注入美好。

汪俊林认为，“坚持长期主义，追求极致三品，酿好酒，服务会员”是郎酒的首要准则。对此，郎酒将做出四大承诺，即“郎酒最好的顶级酒为会员们服务；郎酒庄园永远是会员的家。郎酒庄园更是会员们接待您的贵宾的重要场所之一；会员们可以带领您的朋友、家人、客户，来庄园为自己亲手勾调一瓶属于您自己的美酒；会员在庄园买到的酒一定是质价比最好的酒。”

汪俊林表示：“未来10年，庄园酱酒中的顶级酒，一定是市面上最好的酱酒之一，让每一位郎酒庄园会员拥有庄园洞藏酱酒而自豪。”

事实上，在白酒行业供需关系平衡、市场进入存量竞争的阶段，会员的重要性对白酒品牌来说不言而喻。郎酒股份总经理汪博炜认为，白酒行业还存在一大变化趋势，以前是生产为王、渠道为王，现在则是用户时代，以“消费者为王”，用户有着越来越多的主动权；这也倒逼着白酒行业销售人员除了销售业务之外，还要为消费者做服务。

业内分析指出，“1314会员计划”从产品、体验、思想三个方面出发，通过提供顶级酒服务、专属庄园体验、亲手勾调等权益，满足会员在产品和情感体验上的需求，进一步深化与会员的长期联结，增强会员对品牌的归属感和忠诚度。郎酒强调为会员提供质价比最好的酒，坚持极致三品，通过会员计划进一步强化了其高端、品质化的品牌定位，有助于在消费者心中树立更清晰的品牌形象。

与奔富开启多元合作

值得注意的是，在第五届会员节上，郎酒还重磅宣布与澳大利亚葡萄酒品牌奔富共同宣布组建酒庄联盟，并开启多元化的合作。

市场分析指出，这场合作是郎酒与奔富基于相同价值观与战略视野的“强强联手”。作为全球奢华葡萄酒品牌的代表，奔富酒庄于1844年在南澳大利亚的玛格尔庄园创立。历经近两个世纪的发展，奔富已成长为行业标杆，旗下拥有多款经典产品。郎酒则凭借中国酒庄模式的开创者与引领者的身份，在白酒行业有着独有的优势。

针对此次联盟，郎酒与奔富明确了三大具体合作方向。首先是在联名产品首发方面，双方宣布将推出首款联名酒水产品。作为一次“跨品类大胆尝试”，该款新品依托双方的品牌背书，旨在为会员提供兼具收藏与饮用价值的新选择。会员节上，双方联手推出“红运郎×奔富BIN707（联名款）礼盒”，该产品融合郎酒庄园与奔富酒庄的匠心风味，其专属签名版礼盒当场被现场会员抢购一空。

其次，会员酒庄体验互通是另一重要合作方向。奔富将向郎酒会员开放澳大利亚阿德莱德奔富酒庄及宁夏青龙峡奔富酒庄的参观体验；郎酒也会邀请奔富会员入驻郎酒庄园，让其感受白酒酿造文化与庄园生活。据了解，郎酒已于2025年8月组织首批会员前往奔富马克尔庄园，后续计划在年底至2026年春节期间推进更多批次的会员交流。据郎酒方面介绍，目前其已形成拥有20000多名会员的新生态。

此外，双方还将开展渠道协同与营销联动。针对同时经营郎酒（白酒）与奔富（葡萄酒）的经销商，双方计划在局部市场开展“守正创新”的联合营销活动。通过渠道资源共享，提升终端消费场景的品类互补性，例如在商务宴请、家庭聚会等场景中，同步提供白酒与葡萄酒供消费者选择。

引领酒业发展新方向

郎酒与奔富组建酒庄联盟这一举措，在行业内引起了广泛关注和高度评价，被认为将对酒业发展产生深远影响。

酒类评论员、分析师、知趣营销总经理蔡学飞认为，郎酒与奔富组建“酒庄联盟”并推出联名产品，是一次高端酒企之间的深度战略合作。

“我认为双方通过会员体系互通、稀缺联名产品及体验互访，实现了品牌赋能与用户价值提升，具体来看，郎酒可以借势强化国际形象，而奔富亦是实现深化本土渗透与布局，此举凸显酒行业正向‘用户主权’与‘体验经济’转型，通过这种跨界融合创造新价值，酒庄成为文化体验与品质背书的核心载体。”蔡学飞表示。

值得一提的是，与国际知名酒企合作已成为了郎酒打破行业壁垒的方式之一。去年第四届郎酒庄园会员节上，郎酒与保乐力加集团达成战略合作，正式缔结世界酒庄联盟，为中外名酒对话搭建了首个重要平台。

蔡学飞指出，通过这种跨界融合创造新价值，酒庄成为文化体验与品质背书的核心载体，这也说明中国酒行业正在从渠道竞争转向用户运营，以郎酒为代表的名酒企，正在以长期主义与创新合作应对存量竞争格局，获得新增量。

奔富中国区总经理吴明峰表示，消费者最终是通过产品而非产区认知品牌。为此，奔富持续打造矩阵式、全方位的品牌推广体系，积极拓展新消费场景、推出契合新消费群体的产品，致力于为消费者提供正向情绪价值，并为投资者创造稳定回报。

业内分析指出，从更宏观的角度来看，此次合作也为酒业发展提供了新的思路和方向。在当前酒业市场竞争激烈、消费需求日益多元化的背景下，跨品类、跨品牌的合作将成为未来发展的趋势。通过合作，企业可以整合资源、优势互补，共同应对市场挑战，为消费者创造更多价值。同时，这种合作也有助于推动酒文化的交流与融合，促进全球酒业的繁荣发展。