“秋意未至，团圆先启”，朋友圈已被鎏金月饼海报刷屏。暑假还没过完，月饼季开始了?!

相识的酒店朋友连连吐槽“一年一度的‘中秋劫’又来了。”全员买月饼已成酒店行业惯例，销售部、前厅部、客房部，甚至保安、保洁都被卷入这场 “月饼大战”。

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对酒店来说，月饼生意是毛利率超 70% 的 “香饽饽”;但对员工来说，它是手里甩卖不掉的 “烫手山芋”。尤其今年，在酒店行业 “营收焦虑” 与 “人力荒” 并存的现状下，这份苦，比往年更熬人。

暑期营销战未熄火，月饼KPI已压顶

北京某四星级酒店朋友A君说，他们酒店上个月发的任务表，在员工群里直接炸了：销售部每人 120 盒，前厅部每人 60 盒，客房部每人 40 盒，连月薪4500 元的保安、保洁，都要卖 10-15 盒。人力资源部还放话，“完不成，按差价扣工资”。

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客房部的张阿姨跟我朋友吐槽，她一个月工资才 4200，扣完月饼钱连房租都不够，在群里反驳了一句，第二天就被主管叫去谈话，说 “要以大局为重”。

还有更窒息的考核：每天朋友圈必须发 3 条月饼文案，还要截图报备;给客人办入住，没提月饼就扣 50 元;甚至员工聚餐，都得 “自愿” 买月饼当伴手礼，部门经理最少买 3 盒。

杭州某酒店前台B君说，现在客人看见她，第一句不是 “您好”，是 “别跟我说月饼”。有次一个常客来办入住，看见她手里的月饼宣传册，直接说 “再推我就换酒店”，吓得她再也不敢主动开口。“我们是服务行业，不是传销啊！客人来住店是图舒服，不是来被推销的。”

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从 “求亲友” 到 “自掏腰包”，酒店人快被逼疯了

“卖月饼的苦，只有经历过的人才懂。”在酒店餐饮部做了 8 年的李姐，说起每年中秋都忍不住红眼眶。

今年她的任务是80盒，为了完成指标，把能求的人都求遍了：“我哥开超市，帮我吞了10盒；我妈在小区跟阿姨们磨，卖了8盒；剩下的62盒，只能在闲鱼上贱卖。” 她翻着手机里的交易记录，眼圈发红：“这哪是卖月饼?是拿自己的积蓄贴酒店的业绩。”

比李姐更难的是新进酒店的保安老刘。

老刘月薪4500元，被摊派了10盒238元的月饼。“老家亲戚觉得两百多买一盒月饼是疯了，没人买。我当保安是为了安稳，不是来当销售的。要是早知道要卖月饼，我当初就不来了。”

更离谱的是，连离职都逃不掉。

南京某酒店前员工小王，上个月突然收到前领导的微信：“去年还有5盒月饼尾款没结，要么补钱，要么卖完，不然不给开离职证明。”

“我都走半年了，还被月饼缠上!” 小王气得手抖，把聊天记录发给前同事，对方回了句：“正常，去年有个同事刚好临近中秋离职，还被要求买完剩下的 30 盒月饼才给走。”

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为了完成任务，酒店人真是各显神通，可背后满是委屈：

有人在小区门口摆地摊，被城管追着跑，回来还被主管骂 “丢酒店的脸”;

有人给企业客户送试吃，在人家公司楼下蹲3小时，最后客户说 “你别再来了，我真不需要”;

还有人玩 “小聪明”—— 客人住一晚，加100元送一盒月饼，自己悄悄补50元差价，“尽量将自己的损失降到最小”。

“我们哪是卖月饼?是拿自己的尊严和杯水车薪，填酒店的窟窿。” 匿名论坛上的这句话，引来了几百条附和。

有个自称酒店经理的网友留言：“我也不想逼员工，但上面压下来的任务，我完不成也要被扣钱。两边都是难，只能委屈下面的人。”

这月饼是非卖不可?

在大家都“苦月饼久矣”的当下，一个问题浮出水面：酒店真的“必须”卖月饼吗?

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酒店与月饼的绑定，远不止“卖货”这么简单。从1980年代广州白天鹅宾馆推出首款广式月饼礼盒算起，酒店做月饼的历史长达40年，而这一传统早已演变为酒店行业的“生存刚需”。

首先是“利润奶牛”的商业逻辑。 月饼的毛利率之高，在酒店业早有共识远超客房和餐饮的平均水平。头部酒店多与百年老字号饼房合作，原料成本可控;而礼盒包装和品牌溢价又能进一步拉高售价。以某二线城市的四星酒店为例，一盒8枚装的广式月饼成本不超过百元，售价却高达398元。

其次是“品牌传播”的隐形价值。月饼礼盒是酒店的“移动广告”。一位在互联网公司做采购的李女士告诉记者，她每年中秋都会收到20多盒酒店月饼，“虽然自己吃不完，但会分给家人朋友，拆开盒子看到酒店LOGO，就是一次潜移默化的品牌曝光。”

更高阶的玩法是将月饼做成“社交货币”，联合IP、艺术家等推出限定款，吸引客群购买打卡。此外高奢酒店的月饼更是圆了消费者以最低成本与其产生关系梦。大家晒的不是月饼，是住过这家酒店的身份认同。

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最关键的是“场景延伸”的战略意义。 对酒店而言，月饼不仅是商品，更是连接“住宿+餐饮+社交”的纽带。比如，预订月饼礼盒可享客房9折，购买客房套餐送月饼，甚至在大堂设置“月饼手作体验区”——这些设计让月饼贯穿了客人的整个消费链条。

对于“月饼”这个已经经过市场验证，且拥有成熟产业链的盈利产品来说，酒店如果选择放弃，就相当于是舍弃了一块稳赚的蛋糕。

不放弃，又能怎?迈点发现不少酒店正积极在渠道、产品方面进行多元化创新。深耕酒店营销的C君表示，最近接到了很多月饼推广业务。大家瞄准小红书、抖音、直播等渠道，通过达人带货扩大月饼销量。

与此同时，迈点也发现，也有酒店选择和月饼KPI挥手道别，直言“月饼?随缘卖。”取而代之的是更有中秋意境和团圆意味的中秋夜宴、手作体验等定制化活动。毕竟，客人记住的从来不是一盒月饼，而是在某个时刻，这家酒店曾认真地参与过他们的生活。

月饼焦虑背后，是酒店业对“节日经济依赖症”的集体反思。类似的还有端午节的粽子、圣诞节的套餐和年底的年货礼盒。

这些利用传统节日增加收益、提升品牌形象的常见策略正在当下酒店市场逐渐失灵，是时候透过节日经济的外衣，满足消费者、酒店员工对“温暖场景”的向往了。

希望有一天，酒店的中秋不再是员工的 “中秋劫”，毕竟中秋是团圆节，不是 “渡劫节”。