出品｜达摩财经

8月6日，珍酒李渡（6979.HK）股价低开高走。截至收盘，公司股价收于7.38港元/股，涨幅为7.89%，总市值达到250亿港元。自8月4日开始，公司股价已连续三天上涨，累计涨幅达14.24%，市值增长超30亿元。

就在8月4日，珍酒李渡董事长吴向东在个人视频号上宣布，将于8月8日推出一款高级啤酒“牛市”。吴向东在视频中透露，“牛市”啤酒的研发花了三年时间，要把新的一种“悦人悦己生活方式带给大家”。

这一消息迅速引发舆论热议。此前，珍酒李渡一直是一家白酒厂商，旗下拥有珍酒、李渡、湘窖及开口笑4个白酒品牌。此次珍酒李渡突然宣布入局啤酒行业，无疑是一场罕见的“跨界”行动。

一家白酒厂商为何突然跨界啤酒？业绩或许是影响因素之一。

公开信息显示，珍酒李渡于2023年在港交所上市，上市之初，公司的业绩表现十分亮眼。2023年，公司实现营业收入70.30亿元，同比增长20.06%；归母净利润23.27亿元，同比增长125.96%。

但2024年以来，珍酒李渡的业绩开始承压。2024年，公司营业收入仅微增0.52%至70.67亿元，归母净利润同比下滑43.12%至13.24亿元。

今年以 来，公司业绩进一步下滑。8月5日， 珍酒李渡 发布业绩预告显示，今年上半年，公司的营收预计为24亿元至25.5亿元，同比下滑38.3%至41.9%；股东应占净利润也预期下降23%至24%。

近年来，珍酒李渡所处的白酒行业整体承压。受经济环境及政策等因素影响，近年来，白酒行业普遍面临消费量减少、库存量居高不下、产品价格倒挂等问题。珍酒李渡的业绩下滑同样与此有关。

因此，珍酒李渡开始寻找破局之法。一般而言，在白酒市场中，高端白酒的抗风险能力要高于次高端白酒，珍酒李渡也开始推进高端化战略。今年6月，公司推出了新的旗舰产品“大珍・珍酒”，该产品定位高端，电商平台到手价为888元。公司在公告中称，该产品在下半年将带来可观销售贡献。

此外，珍酒李渡也将继续开拓下沉市场。公司表示将加快开拓中端和次高端价位产品及针对生日、婚宴宴席场景的产品。

值得注意的是，珍酒李渡董事长吴向东入局短视频领域，打造个人IP，同样是帮助公司“破圈”的方式之一。

吴向东在白酒行业颇为知名，有着“白酒教父”之称。早在上世纪90年代，吴向东就曾拿下过五粮液川酒王产品的代理权，并创立了“金六福”品牌。2005年，吴向东又成立了华致酒行，拿下了五粮液、贵州茅台等名酒代理权，华致酒行也于2019年成功上市。

今年7月，吴向东开始在视频号中真人出镜，打造了一个“金句频出”的个人形象，迅速成为行业“顶流”。除了分享人生感悟外，吴向东也将视频号作为宣传珍酒李渡的窗口，“大珍・珍酒”以及此次的“牛市”啤酒均是其宣传的对象。

作为有着多段创业经历的“白酒教父”，吴向东此次布局啤酒业务前已经做了一定的准备。据媒体报道，早在2018年，东北最大的酒商之一、东北往事商贸董事长王笑卓就曾推出自有啤酒品牌辛巴赫精酿，吴向东旗下的金东投资集团正是股东之一。通过投资辛巴赫精酿，吴向东积累了一定的啤酒行业经验。

此外，选择高端啤酒作为进入啤酒行业的第一站，也是抓住了近年来啤酒行业向高端转型的发展脉络。据东北证券研报，2013-2023年间，国内啤酒整体销量从5058万千升下降至3789万千升，但平均零售价却由4元出头涨至近9元，高端品牌盈利效果显著。

不过，作为一家新进入啤酒行业的公司，珍酒李渡的“牛市”啤酒能否获得消费者的青睐仍是个未知数。虽然高端啤酒市场整体上处于扩容阶段，但行业内也在进行着激烈的竞争。在刚刚过去的2024年，燕京啤酒、珠江啤酒等厂商在高端化上取得了一定成果，但百威亚太、青岛啤酒的高端化遇到了阶段性挑战。“新晋玩家”珍酒李渡，也需要在巨头林立的市场中闯出一条属于自己的路。