伴随着经济水平的不断提高，饮食健康成为了更多人们的追求，无糖茶饮也受到了更多人的追捧，而在一众国产茶饮料品牌中，有一日本品牌始终占据着稳固的地位，清爽口感与简约包装让它成为许多中国消费者的日常选择。

可谁能想到，这个被无数中国消费者视为“国民茶饮”的品牌，竟是个如假包换的日本企业？

截至目前，它已在中国市场深耕41年，去年营收高达1651亿元人民币，甚至成了不少人心中的“中国茶代表”。

深耕中国市场41年

这个悄然融入中国消费者生活的知名饮料品牌，就是三得利。

上世纪八十年代初，日本掀起中国饮食文化热潮，三得利敏锐捕捉到这一趋势，果断推出罐装无糖乌龙茶。

其创始人不仅亲身跑到中国福建精选茶叶原料，还在包装醒目位置标注“使用福建省茶叶”，简单一行字，瞬间就为产品注入纯正“中国血统”的认知基因。

品牌形象塑造上，三得利更显老辣，1985年与摄影师上田義彦合作，将长城、茶馆等东方意象与产品深度绑定。

广告画面中氤氲的茶香与苍茫山水，同样在无声传递出“正宗中国茶”的讯息，这种视觉上带来的冲击深刻烙印在日本消费者心中，乌龙茶就此成为他们日常生活的“中国味道”。

事实证明，三得利这套策略确实效果惊人，三得利乌龙茶迅速风靡日本，为其日后全球扩张奠定基础。而中国作为茶文化的起源地，同时还具备14亿多的人口，三得利必然不会放弃这个市场。

三得利于1984年正式踏入中国市场，作为最早来华的日企之一，在当时社会背景的影响下，三得利并没有急于标榜身份，而是选择了低调嫁接本土资源，悄然推动品牌的本土化发展。

日本企业成了中国茶代表？

中国茶在日本爆火之后，1997年，三得利乌龙茶登陆中国。

面对中国广袤而分散的市场，三得利深知单打独斗行不通，数年间，它先后牵手青岛啤酒、汇源等本土巨头，借助它们成熟的销售网络，让自身产品悄然渗透进街头巷尾的小卖部和逐渐兴起的连锁便利店。

这种务实策略使其在短时间内迅速铺开全国，建立起初步品牌认知，既规避了自建渠道的高昂成本与漫长周期，又在消费者心中模糊了国界标签，这41年来，三得利得以在中国市场深耕，离不开其耐心。

2012年后，中国零售生态剧变，电商崛起、便利店遍地开花，三得利敏锐转向，逐步结束合资依赖，建立自主经营体系，全力拥抱新渠道。

便利店冰柜的黄金位置、电商平台的精准推送，使其产品高频触达年轻群体。据中国连锁经营协会数据，2022年三得利瓶装乌龙茶已跻身便利店饮料畅销榜TOP5，成为不少都市白领的日常选择。

不过，三得利仅凭这些营销手段就能成为那么多人心中的“中国茶代表”吗？显然是不可能的，而这就要从三得利的产品本身说起了。

早在1981年研发第一款乌龙茶时，三得利研究团队就一头扎进福建武夷山，把半发酵工艺琢磨得透透的，进入中国后，更是将“中国茶”这个标签发挥到了极致，不仅原料百分百中国产，就连质检标准都卷到520多项，比不少国产品牌还较真。

当东方树叶还在坚守纯茶路线时，三得利已经捣鼓起果香与茶香的搭配，茉莉乌龙、橘皮乌龙、桂花乌龙……这些专为中国胃设计的限定口味，在日本根本喝不到。

2023年上半年，乌龙茶系列狂揽三得利在华饮料销售的80%，同比增速高达200%，2024年，三得利总营收超过1651.8亿人民币，其中饮料和食品业务就占据了55%，可见其在无糖茶领域中的受欢迎程度。

中国品牌？外国的！

放眼中国消费市场，类似的外国品牌数不胜数。

看到中华牙膏，想必鲜少有人意识到这个承载民族记忆的品牌早已改换门庭，在1994年被联合利华收购后，它依然延续着红白蓝包装和"中医草本"宣传。

还有2002年进入中国的养乐多，它和三得利一样是一家日本品牌，复刻了其在日本60年代首创的电话配送模式，将肠道养生概念与社区服务深度捆绑，在中国市场，从日销千瓶发展到百万瓶规模，累计销售收入达1100亿元，其本土化渗透力可见一斑。

这些品牌的共性在于本土化策略的实施，将中国传统文化元素转化为品牌优势。

这种现象客观上推动行业进步，三得利带动无糖茶市场发展后，本土品牌也加速推出创新产品，养乐多普及益生菌概念后，国内乳企跟进开发同类商品，饮料种类在竞争中也日益丰富。

虽说这样在一定程度上弱化了其外资背景，但消费者更关注产品实际价值而非品牌来源，当前蜜雪冰城、瑞幸咖啡等中国品牌进军海外市场，同样需要这种深度本土化的能力，企业能否真正理解目标市场的文化需求，才是全球化竞争的关键。

这种“伪国货”现象，其意义早已超越了品牌归属的讨论，它是一股推动力，促使本土企业在竞争中审视自身、提升品质、勇于创新，农夫山泉、蜜雪冰城等品牌的崛起与出海，正是这种良性互动的印证。

当一杯茶饮超越了地域的界限，成为千万人生活的日常选择，或许正是全球化最朴素的注解，好的产品方能致远。