作者︱田野

今年是丛台酒业建厂80周年，在6月18日和6月28日，丛台酒业分别召开了两场经销商年中总结大会。在会上，人们不仅见证了丛台团队昂扬向上的精神风貌，更对丛台酒业即将迎来的“邯郸酒价贵洛阳”的未来景象极尽憧憬。

丛台酒的历史可追溯至战国时期，杜甫、王昌龄等诗人曾为邯郸酒赋诗，清代乾隆皇帝南巡时更是御笔亲封，留下了“邯郸酒价贵洛阳”的佳话。如今，建厂于1945年的丛台酒，曾于1979、1984、1989年三次荣获“国家优质酒”称号，1988年成为河北省较早出口的白酒之一。

论酿酒历史、论文化积淀、论品牌出身、论行业地位，丛台酒都是一个有传承、有底蕴、有故事可讲的品牌，在河北地产白酒中，属于拔头筹的所在。从最近这几年“丛台复兴”的发展路径看，丛台酒正走在再造“邯郸酒价贵洛阳”盛况的路上。

丛台酒彰显“龙头力量”

就像五粮液的全国经销商大会已经被业内捧成了一个IP符号一样，已经连续四届举办的丛台酒业经销商大会，也正在成为丛台酒业向外界传递重要信息的一个特别IP。

无巧不巧的是，已经举办的四届丛台酒业经销商大会，其中有三届被安排在6月18号这一天。而“618”，通常是电商投入大量资源发动“百亿补贴”大战的一块背景板。

今年“618”这一天，包括公司领导、业界媒体、行业协会、经销商在内的各界精英齐聚一堂，在集体见证丛台酒业逆势穿越行业调整周期、巧手破局同业增长困境的同时，共绘丛台酒业百亿宏伟蓝图。

自2022年“丛台酒业618经销商大会”首创至今，“618”已经逐渐成为丛台酒业独具特色的一个品牌IP，更是丛台酒业与经销商展现合作成果的年度盛会。

今年的“丛台酒业618经销商大会”，是丛台酒业营销一公司在行业深度调整的大背景下，积极参与重塑河北酒业发展新格局的一次盛会，会议展现出了丛台酒业“厂商携手、创新求变”的风貌，以及面对困难与挑战勇毅前行、展现韧性的精神境界，更让外界近距离了解到了丛台酒业重信守诺的市场底色。

随后不久，丛台酒业在6月28日再次召开经销商会议——这次会议是丛台酒业营销二公司针对今年即将结束的上半年进程，在总结成果，谋划百亿征程的基础上，为加速推进全国化扩张加油打气的一次“冲锋总动员”，充分向外界展现出了丛台酒业作为“冀酒领跑者”的龙头力量。

以商为尊，市场破局的钥匙

丛台酒业628经销商年中总结大会“聚焦落地促开瓶，服商强商更富商”的主题，对外透露出了两大信息——强化动销，以商为尊。

渠道即生命线，是丛台酒业对厂商命运共同体的深刻认知。在618经销商大会上，丛台酒业总经理李鹏亮曾经提出：“经销商不是销售末端，而是品牌共建的第一合伙人。”

丛台酒业集团总经理李鹏亮

这一理念，充分激发出了经销商的动能与潜力，将丛台窖龄、活分子等核心产品送入无数宴席与商超，充分演绎出了丛台酒“贵”在品质，“贵”在企业与渠道协同创造、共同融入的“厂商命运共同体”。

在白酒行业“强者恒强”的马太效应下，区域酒企普遍面临渠道收缩、动销疲软的困境，丛台酒业则以“商”为尊，通过对“厂商命运共同体”的深度构建，实现了产品溢价能力与市场渗透率的双向突破。

当前，丛台酒不仅在河北市场站稳高端价格带，更通过紧密合作的经销商网络，将市场辐射至鲁豫晋等周边区域，演绎出了现代版“酒价贵洛阳”的商业传奇。

在行业深度调整，部分酒企陷入厂商陷入博弈窘境，渠道库存、市场动销成为待解难题的当下，丛台酒业“以商为尊、让渠道先赚钱”的市场理念，为其破局之路找到了一把顺利打卡市场之门的钥匙——以石家庄市场为例，数据显示，2025年上半年该市场的终端进货量、宴席开瓶率、市场动销等指标均出现了大幅增长。

从“扶商”到“富商”的路径升级

业内多家酒厂提出的所谓“厂商一体化”、“厂商命运共同体”，其本质在于酒企通过践行“扶持经销商、确保经销商能够赚钱”这一初心，将酒企和经销商的未来命运，通过市场这一纽带捆绑在一起，一荣俱荣、一损俱损。

在从“扶商”到“富商”的路径升级中，丛台酒业尝到了甜头。因此在今年的“628经销商年中总结大会”上，公司将“服商强商更富商”这一尊商升级路径，直接写入到了会议的“头版头条”之中。无论是服商还是强商，对丛台酒业来说，其终极目的只有一个——让经销商赚钱，通过“富商”这一手段，逐步将经销商绑上自己的战车。

如果按照流程倒推，为了实现“强商富商”目的，酒企需要先做好为经销商持续赋能的“服商”工作。在这一点上，丛台酒业已经吃下了足够“红利”，比如2025年上半年，丛台酒业营销二公司通过为经销商提供定制化培训，不仅教授其实战技能，还在唐山、保定等新开拓市场派驻专项服务团队，协助经销商完成从渠道铺货到消费者教育的全流程运营。

据悉，通过上述“服商”工作，丛台酒业营销二公司各项指标全面超越2024年同期，其中分销、宴席场次及开瓶率同比均增长100%，印证了“聚焦开瓶”策略见效，新增合作伙伴超100家，省外合作伙伴超100家，线上曝光累计达2300万+。

为了实现“服商强商更富商”，在2024年全国经销商大会上，丛台酒业拟投入数千万元专项基金用于“百万经销商孵化计划”，目前，这一计划已经取得明显成效。

丛台酒业的逆势增长密码

最近几年，丛台酒业持续保持着业绩高增长，2021年至2024年期间，其年度营收均保持了30%以上的增长率。今年上半年，丛台酒业继续逆势增长，多项指标同比翻倍，为冲刺公司订下的“百亿目标”奠定了基础。

面对行业深度调整，丛台酒业这几年的逆势增长，有几个密码值得业界借鉴：

其一，通过构建“经销商-终端-消费者”三级动销体系，将白酒行业通行的“渠道压货”转变为以扶商富商为宗旨的“动销为王”。从实际效果看，在邯郸、石家庄等核心市场，经销商促动下的市场动销均得到了明显提升。

其二，通过产品质量持续升级，让经销商自愿成为“品质代言人”，助推市场快速发展。自2024年以来，丛台酒主攻商务市场的窖龄原浆系列、主打年轻消费群的活分子系列市场全面爆发，这背后，离不开经销商对丛台酒品质和价值的深度传递。

其三，在省外市场扩张中，丛台酒业采取的“经销商主导型”全国化策略，使得各地经销商主动将自身置于“市场先遣队”地位，助力公司实现增量拓展。

厂商关系，从“交易型合作”转向“生态共建”

归根结底，丛台酒业能够在市场整体下行的大环境下实现逆势增长，最主要还是企业发展中的“厂商共生”这一底层逻辑，将酒企与经销商的关系从“交易型”合作方式转变成了“生态共建型”捆绑发展，通过在邯郸、腾冲、泸州、古蔺布局5大酿酒基地，不仅为市场提供了体系化品质保障，也为经销商提供了充足的产能储备和稳定的市场信心。

此外，丛台酒业通过精细化市场投入、高铁冠名、群星演唱会“买酒赠票”等营销活动，极大提高了丛台酒的品牌声量，在与经销商共享“传播红利”的同时做到了反哺终端、促进动销，最终达到了厂商共赢的目的。

在白酒行业深度调整期，丛台酒业用“经销商首位”的战略穿越周期，将经销商从“销售渠道”升级为“生态伙伴”，这种共生关系，不仅让丛台酒业在2025年上半年继续保持爆发式增长，更让“邯郸酒价贵洛阳”从历史典故变成了商业现实 。