1. 旅游目的地新媒体营销

开始每天原创文章以来，经常有人咨询：萊垍頭條

我该写什么主题的原创文章？萊垍頭條

我该朝哪个方向表达自己的输出力？萊垍頭條

这些问题看似一个写作方向问题，实际上这是一个你个人品牌定位的问题；萊垍頭條

下面给你传授“个人品牌定位模型”帮你找到你个人品牌的定位，让你拥有写作方向，这个部分的内容需要你多动手做练习…萊垍頭條

做个人品牌定位：萊垍頭條

第一步是找行业，你先找到一个适合你的行业；萊垍頭條

第二步找对手，你可以把该行业里个人品牌做的比较好的作为你的竞争对手，因为你的竞争对手决定了你的体量；萊垍頭條

第三步是找差异，找出你和竞争对手的差异点，以此作为你的定位；垍頭條萊

第四步是造资历，筛选和创造消费者内心既认可的、且又能证明你的定位的证据，用这些证据去支撑你的定位；頭條萊垍

第五步是做测试，定位不是一定就定终生的，定位需要不断改进，所以你需要把你的定位不断测试不断升级。萊垍頭條

下面一一介绍“五步定位模型”的每一个步骤。萊垍頭條

第一步、找行业萊垍頭條

男怕入错行，女怕嫁错郎；但现在女性也怕入错行，因此你个人品牌定位的第一步，是找到适合你的行业。萊垍頭條

这里采用四叶草模型帮选出适合你的行业，下面是这个方法的模块介绍；條萊垍頭

一、四叶草模型是什么？萊垍頭條

也就是说你要找到同时符合这四个标准的行业。萊垍頭條

1.你热爱；萊垍頭條

2.你擅长；頭條萊垍

3.需求刚；萊垍頭條

4.赚钱多；頭條萊垍

二、为什么你要使用四叶草模型？萊垍頭條

原因一：你热爱的事，你能做到一家之长頭條萊垍

在前期的章节中介绍过：如果你想获得财富，从技能上来说你需要有一个一家之长的技能，也就是说这个技能不一定要成为全国第一，好歹在小的领域中也算得上首屈一指…萊垍頭條

如何才能让你拥有一家之长的技能呢？核心点就是你要热爱这个行业；頭條萊垍

例如：就像你现在想开车去北京，你至少要拥有能够达到北京的汽油啊，这个汽油就是动力；同样的道理，你想拥有一个一家之长，你得真正热爱这个行业，你的这份热爱就像汽油一样，你只有拥有源源不断的动力，你才有可能成为练成一家之长的技能！頭條萊垍

兴趣是最好的老师，这句话真心不假，虽然赚钱很重要，但物质激励总会有尽头；萊垍頭條

只有你热爱的事，你才有源源不断的动力；这份动力能支撑你度过瓶颈期，能支撑你度过不赚钱的时期，能支撑你做得长久…萊垍頭條

在选择行业的时候，这个行业你是否热爱，这是最重要的指标。萊垍頭條

原因二：你擅长的事，你能更快做成一家之长萊垍頭條

如果你有3个你都热爱的行业，你该选哪一个呢？萊垍頭條

答案是选你最擅长的那个。为什么呢？下面给你讲个故事。頭條萊垍

NBA领域有一位神一样的人物，那就是乔丹；一生获奖无数，比如获得6枚NBA总冠军戒指、获得6次总决赛MVP、5次NBA常规赛MVP、他在篮球领域获得成绩，犹如探囊取物一样轻松…萊垍頭條

1993年，刚率领公牛队获得三连冠的乔丹如日中天，是NBA里的最受追捧的超级巨星；但由于深受赌博丑闻影响再加上父亲被谋杀、乔丹宣布退役，放弃了他最擅长的篮球，转而去打棒球…條萊垍頭

虽然早年乔丹打过棒球他也很热爱棒球，但棒球不是他最擅长的运动，并且棒球领域竞争也非常剧烈，每年有很多高手进入这个领域；不过，好在乔丹也是有关系的人，他找人疏通了关系没进入棒球的低级别赛场比赛，而是进入高级别赛场比赛。萊垍頭條

进入棒球领域以后，虽然棒球不是乔丹最擅长的运动但乔丹非常拼命，每天早上6点提前找助教训练自己然后再跟着其他队员一起合练，每天几乎都是最后一个离开棒球训练场，经过这样拼命训练乔丹开始了自己的棒球生涯…萊垍頭條

乔丹第一年的比赛特别烂，在棒球界的水平连普通职业棒球运动员的水平都达不到，他的棒球水平烂到主教练都爆粗口了，乔丹有一次进攻中犯下愚蠢的错误之后，球队主帅直接骂到：“你XX不好好打就滚回NBA。”萊垍頭條

在棒球界拼命打了2年后乔丹不仅没有获得冠军，如果不是有人已经打招呼了，乔丹在棒球界早就被裁员了；乔丹想了一下还是去打篮球，去做自己擅长的事，于是他对外说了一句“I'm back”，开始回归他最擅长的篮球赛场…萊垍頭條

回归以后，乔丹又获得3连冠。萊垍頭條

在NBA里获得一次总冠军是非常难的事，比如一位叫马龙的哥们他在NBA历史得分榜上排名第二，得分如此高的他连一次总冠军都没拿到，你可以想想获得NBA总冠军的难度，但乔丹从不擅长的棒球回归到擅长的篮球以后，居然可以连续3次获得总冠军，你可以想想做自己擅长的事有多重要。萊垍頭條

因此你在选择行业的时候，尽量选择你擅长的行业。垍頭條萊

原因三：需求刚的事，你做起来更有价值垍頭條萊

如果你找到了你既热爱又擅长的事，你的定位只完成了一半。萊垍頭條

为什么呢？萊垍頭條

因为你热爱和你擅长这只是从内部来分析，你想做好定位还需要从外部继续分析。萊垍頭條

外部分析的第一条就是分析市场需求，在分析需求的时候你要牢记以下三点：條萊垍頭

刚需极端重要；萊垍頭條

刚需极端重要；萊垍頭條

刚需极端重要；條萊垍頭

很久很久以前…有一个哥们名叫朱平曼，他喜好剑法总想练就一身独步天下的绝技，这个想拥有一家之长的想法很好…萊垍頭條

他听说有个叫支离益的人擅屠龙之术便赶去拜支离益为师，立志将这种人间稀有世上少见的剑法学到手；他上山苦学苦练了三年倾家荡产也在所不惜，终于他的屠龙剑术已炉火纯青便辞别了老师，开始仗剑闯荡江湖显姓扬名…萊垍頭條

然而下山以后，他四处寻觅却找不到一条龙的影子；其所谓的一身绝技最终也没有任何用武之地…萊垍頭條

这就是著名的屠龙术的故事。萊垍頭條

当你找到你热爱和你擅长的事业后，你要看看市场上是否对应的需求，如果真有需求，你还要看看是否为刚需；條萊垍頭

举个例子，数钱这个技能多年以前想进入银行系统，数钱是一项必备技能…萊垍頭條

但你觉得对于银行工作人员而言，在点钞机已经十分发达的今天数钱这项技能还有存在的必要吗？萊垍頭條

现在点钞机不仅能数钱，还能在数钱的同时检查是否有假币，目前基本上没有人可以在数钱的同时还能验钞；萊垍頭條

如果你是很早就进入银行系统，你有多年数钱经验擅长数钱并且热爱数钱，但你觉得在当今社会数钱还是刚需吗？萊垍頭條

再强调一遍：萊垍頭條

刚需极端重要；萊垍頭條

你最好找到一个刚需的行业，做一个不可或缺的人…垍頭條萊

原因四：赚钱多的事，你做起更有动力萊垍頭條

创业的一个重要目的就是赚钱，现在你要找到赚钱的事…頭條萊垍

就像刚才说的数钱案例，如果你热爱数钱擅长数钱、目前也有很多单位需要在晚会中表演数钱可以登台表演数钱，但一次表演只给你300元酬劳，这个行业也太不赚钱了，一个月最多4场演出你一个月只赚1200元，这点钱还不够你吃饭。頭條萊垍

因此，在实现梦想的过程中也要兼顾现实…萊垍頭條

在找行业的过程中，要“四手都要抓，四手都要硬”也就是你要找到同时符合既热爱、又擅长、既刚需又赚钱的行业！萊垍頭條

三、如何使用四叶草模型？萊垍頭條

现在实际操练一下，如何把四叶草模型用于寻找你的行业，方法就是利用下面这个原创的表格…萊垍頭條

四叶草模式是一个思考框架，你做出决策以后可以找该领域的高手再交流一下，交流的时候你重点请教他们对于“需求刚”和“赚钱多”两个指标的看法；因为外部的指标他们的认知有可能高过于你，但对于“热爱”和“擅长”两个指标你多倾听你内心的声音，用心去感受看哪个行业让你真的心动…萊垍頭條

四、作业：萊垍頭條

好了…现在轮到你了；萊垍頭條

作业一：列出让你纠结很久的3个行业…萊垍頭條

作业二：对3个行业进行打分，选出你最心动的1个行业…條萊垍頭

虽然今天的文章不长可价值巨大；條萊垍頭

如果是你，你会怎样去执行？萊垍頭條

原创作者：乔疯萊垍頭條

个人公众号：aef-qiaofeng萊垍頭條

欢迎转载，请保留原创版权！條萊垍頭

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2. 旅游目的地新媒体营销:策略、方法与案例

旅游行业要怎样做好新闻媒体的营销，这个问题涉及到本地资源。上至天文地理，下至民俗风情。当然，最好是独一无二的资源。同时也更需要一个好的、公众喜欢的、认可的、浏览量大的，特别是平民百姓能共同参与的媒体平台。当今社会是网络时代的社会，人们获取的信息绝大多数都是从网络平台获取，酒香不怕巷子深的年代现如今已不适应社会的发展了。

怎样充分利用本地资源，以自己独特的资源充分展现出来，从而吸引更多的顾客。我国地大物博，气候与地理、民俗风情、经济发达情况等等各地区大不一样。热带沿海地区就要在海洋沙滩上多做文章，寒冷地区就要从冰封雪地里挖资源，高山峻岭地区就要以地貌特征来征服旅客。民俗风情也一样。总之，就是把跟别人不一样的东西淋漓尽致展现出来，让人们看得见听得到，从而感受得到。

如今，任何与老百性相关的行业都离不开媒体平台的支持，旅游行业更是要依靠平台来展现。就象我正在参与的今日头条。旅游行业能通过好的媒体平台来展现，可以说己成功了一半。不说别的，就说下平民百姓，某些人通过自身的优势资源与各种媒体平台来展现与包装后，从一个默默无闻的人一下子就演变成家喻户晓的人物。因此，自身资源与媒体平台的重要性可以说是个绕不过的重要环节。

3. 旅游目的地新媒体营销的概念

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。但营销做得不好。

① 多数经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

② 要进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

③ 在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④ 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤ 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划

（一）总策略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

（二）战略步骤

树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

（四）目标客户定位

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1.品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品与服务组合

（1）产品组合

① 规划多种旅游产品供客户选择。

② 进一步更新交通运输硬件。

③ 加强与旅客和其他公众的沟通。

（2）服务组合

① 除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

② 经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2.人员策略

（1）员工

聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

（2）客户

尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

① 研究和选择旅游市场营销的各个环节。

② 决定定位手段和市场营销目标。

③ 为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

（三）广告与促销策略

为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。

广告与促销策略说明表

项目 具体实施

广告宣传 1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销 主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家

1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等

2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销 塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费

公关与宣传

1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

五、营销预算

（一）预算原则

① 预算能从旅行社得到的预算分配。

② 确定市场营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。仅供参考。

4. 旅游目的地新媒体营销案例

自媒体时代 客栈民宿怎么样做好推广 我个人感觉 还是做一些活动 价格亲民 卫生 消防 各方面做好一系列的备案 打多少广告不如做好一个顾客的生意来的实在 顾客是最真实最实在的活广告 广告广告广而告知 一传十 十传百 这样一来二去 客源就会源源不断 不愁做生意 找自媒体 找各个直播视频平台 网络主播 打广告 固然重要 但要看自己的实力 客栈民宿 我觉得还是要做一些 创新 新意 环境 最重要的还是价格 不要一味的 只想着赚钱 客源还没有解决 赚钱放在前面肯定不行 自己的生意还是用心去做 碰到挑剔的顾客更要耐心的去做好他 她需要的一切 在能力范围以内的事情 如果碰到胡搅蛮缠的那种我宁可不做这个生意 也不会接待 做人凭良心 做事要用心 做生意要耐心 做好这三点我觉得没有任何生意会难倒你 不要生意好了刚起色就忘本了 涨价 对自己的生意不闻不问了 这样做什么事 或者生意都不会长久 ???个人见解

5. 旅游目的地新媒体营销策论研究

1、带上你自己的流媒体

像亚马逊Fire Stick这样的便携式流媒体设备可以让客人在打包行李箱时也带上自己喜爱的电影或节目，但只有在酒店房间的电视有USB接口的情况下，他们才能观看这些节目。

2、基于平板电脑的控制

忘记那些包含酒店服务信息的传统活页夹吧；一些流行的品牌例如Crestron, INTELITY, SuitePad，Crave可以支持客人在房间的平板电脑上查看餐厅运营时间，客房点餐菜单，水疗服务，和周边区域建议，还可以播放音乐，控制房间的灯光和温度，并提出特定要求。

3、无线充电设备

数据线已经成为了过去式。无线充就能够直接为你的手机和智能设备充电了。

4、智能控制

对于温度、光线和电量的数字控制，比如Nest温控器，支持通过智能手机或其他设备，仅仅轻按手指就可以进行调整和编程。

5、隔音技术

新标准下的隔音窗户采用了声学技术，将交通、飞机或吵闹的音乐所造成的噪音降到最低，这意味着噪音投诉将永远消失