如何利用购买动机的心理学知识进行企业营销？
创始人
2024-08-31 10:10:05
如何利用购买动机的心理学知识进行企业营销？
弗洛伊德的动机理论应用到市场营销中，即：探究顾客的“无意识需求”，并将此作为指导企业生产和销售的一个根据。笔者认为，这种应用可划分为三个层次：　　

第一层次：努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品；　　

第二层次：设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，消除消费者对产品的接受障碍，为产品的市场拓展打开通道；　　

第三层次：改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战)，以开拓产品市场。　　

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