性价比王炸

日本的“抗通缩之王”要降价了？

近期，东京迪士尼运营公司东方乐园社长表示，考虑调整乐园门票价格：

可能降价，或调整最高与最低票价之间的差额。

此番调价，东方乐园提到，是由于物价上涨使消费者增强了节约意识，公司将根据需求预测对票价的浮动幅度等进行研究。

对比上海迪士尼，其从去年起调整为六级票价结构，部分票价上涨，自2016年开园来，八年内已涨价5次。

同在去年，香港迪士尼票价也有所上调，成人门票最贵级别直逼千元。

这一降两涨，背后有着怎样的经济逻辑呢？

先看看具体的价格情况。

上海迪士尼实行六级票价，价格从475元到799元不等。

夏季大部分日期和部分节假日属于“高峰日”，门票719元；“特别高峰日”门票则高达799元 。

香港迪士尼成人一日票价格，从669港元到939港元不等（约合人民币612元至860元）。

东京迪士尼成人单日票价格，目前在7900至10900日元（约合人民币391元至540元），若降价，会更具吸引力。

更直观地来看，以即将到来的暑期的7月8日为例，上海迪士尼、香港迪士尼、东京迪士尼成人一日票的价格分别为，719元、639元、438元。

从左到右依次为：上海迪士尼、香港迪士尼、东京迪士尼一日票

从网友体验来看，上海迪士尼园区大、项目多，但人多排队久，不少游客吐槽排队时间长影响游玩体验。

有带娃出游的家长说，暑假去上海迪士尼，热门项目排队2 - 3 小时是常事，一天下来玩不了几个项目。

香港迪士尼面积相对小，但“五脏俱全”，有网友觉得这里游客相对少，游玩体验比较舒适，像“魔雪奇幻之旅”等项目很受欢迎。

东京迪士尼在服务和氛围感上口碑不错，只是有网友反映部分设施老旧。

比如东京迪士尼陆地的一些项目还是几十年前的样式，相比之下，东京迪士尼海洋的设施和项目更新颖。

再看财报数据。

美国华特迪士尼公司整体业绩受多个板块影响，主题公园是重要部分。

其中，上海迪士尼和香港迪士尼，采取了中美合资模式，出资比例与经营权直接关联。

而东京迪士尼这在全球迪士尼乐园中是一个特例，采用的是许可经营模式，几乎日本完全出资，美方基本没有直接投入。

香港迪士尼此前财报显示经营面临压力，涨价或许是为改善盈利状况 。

据2024财年财报，香港迪士尼实现十年来首次盈利，净利润为8.38亿港元（约合人民币7.7亿元），同比增长54%；总入场人次创历史新高，达到770万人次。

而作为全球唯一一家采用特许经营模式的迪士尼，东京迪士尼的盈利水平不可小觑。

2024财年报告显示，东京迪士尼净利润达1241亿日元（约合人民币62亿元），同比增长3.3%，入园游客的收入呈现上升趋势。

近年来，日本消费市场受物价上涨影响，消费者节约意识增强，东京迪士尼考虑降价，可能是为了吸引更多游客，提升入园人数，增加整体收入。

因为其收入构成中，门票虽重要，但商品经营、餐饮住宿等 “附加收入”占比也很大，吸引更多游客入园能带动这些板块消费。

而上海、香港迪士尼涨价，可能是基于运营成本上升、市场定位以及对游客消费能力的考量。

上海迪士尼不断扩建新园区，运营成本增加；香港迪士尼则希望通过涨价改善财务状况。

东京迪士尼降价，是结合日本国内消费环境做出的策略调整，利用价格杠杆刺激消费。

据共同社消息，目前，东京迪士尼正在探讨，在2035年度底前进行主题乐园区域改造等大规模开发，希望2035年度销售额突破1万亿日元（约合人民币510亿元）。

迪士尼们的票价算盘，说到底都是在跟游客的钱包“博弈”。

东京迪士尼考虑降价，就像甩出“性价比王炸”，想靠人流带火周边消费；上海和香港涨价，则是押注“IP 情怀”和品牌溢价。

其实不管如何定价，东京迪士尼的底层逻辑值得琢磨：

不盲目跟风涨价，而是用价格杠杆把游客“拽”进门，再靠精细化运营把人兜里的钱“掏”出来。

这种 “先圈人再变现” 的路子，怕是够同行们抄作业好久了。

毕竟对咱们游客来说，能花更少的钱玩得更爽，才是真・童话照进现实啊！