在中国商业版图上，白酒行业始终是一个充满传奇色彩的领域。它既承载着千年文化的厚重，又经历着现代市场的剧烈震荡。从计划经济时代的统购统销，到市场化浪潮中的广告大战，再到今天品牌价值与消费场景的深度绑定，白酒行业的每一次周期轮动，都是一场关于生存与突破的博弈。

而在这场博弈中，一个名字频繁出现在各大酒企的增长故事里——永达传媒。这家以高铁为核心阵地的大户外传播平台，凭借对营销场景的深刻洞察，用三十余年的时间，成长为白酒品牌全国化、高端化、价值化的重要推手。

白酒行业周期变迁

野蛮生长到价值为王

中国白酒行业的现代化进程，始于上世纪90年代的市场化改革。彼时，以五粮液、泸州老窖为代表的名酒企业率先脱离计划经济的桎梏，通过产能扩张和广告轰炸抢占市场。这一阶段的营销逻辑简单而直接：谁能在央视黄金时段砸下更多广告费，谁就能成为消费者心中的“国民品牌”。五粮液凭借“中国的五粮液，世界的五粮液”这句广告语，一度坐上行业头把交椅。

进入21世纪，白酒行业迎来第二个关键周期——深度分销时代。随着消费升级和渠道下沉，企业开始将资源向终端倾斜。洋河蓝色经典的崛起正是这一阶段的典型样本，通过密集的终端陈列、促销活动和区域市场精耕，洋河从江苏一隅走向全国。此时的白酒营销，更像是一场地面战争，渠道网络的深度决定了品牌的边界。

2013年，行业遭遇“三公消费”限制的剧烈冲击，白酒企业不得不重新思考生存法则。市场从增量竞争转向存量博弈，消费者从“喝面子”转向“喝品质”，品牌价值的塑造成为核心命题。茅台凭借稀缺性和文化符号属性逆势登顶，而更多品牌则陷入同质化竞争的泥潭。这一阶段，白酒行业的竞争维度发生了根本性转变：从拼渠道、拼价格，转向拼品牌心智、拼场景渗透。

大户外场景

白酒品牌新战场

白酒品牌营销的演进始终与产业周期同频共振。90年代的央视标王时代，品牌相信“声音越大，销量越高”；2000年代的终端拦截时代，企业痴迷于“离消费者越近，胜算越大”；而今天，当信息爆炸让注意力成为稀缺资源，白酒品牌开始追求“场景越准，共鸣越深”。这种转变在一系列白酒案例中得到了体现。

2002年，蓝色经典上市，洋河进入二次创业，也是这一年洋河与永达正式携手。多年以来，洋河以“双高场景”为核心，通过色系统一、广告词递进式升级的传播逻辑，不断强化“绵柔品质”与“蓝色梦想文化”的差异化定位。面对行业深度调整期，双方进一步深化合作模式，依托大户外媒体资源，持续优化品牌声量在核心市场的渗透率。合作以来，洋河年销售从3亿到跨入300亿+，永达见证了一个白酒品牌的强势成长。

2003年，处于品牌全国化战略关键起步期的今世缘，以“缘文化”为核心，与永达携手开启了大户外场景的深耕之路。在江苏大本营，今世缘依托永达双高资源构建起从城市门户到交通动脉的传播闭环，实现品牌在省内市场的深度渗透。而在省外突围战中，则聚焦京沪、沪宁等黄金线路，以“高铁1屏+灯箱媒体”组合强化样板市场建设，将“中国人的喜酒”品牌主张精准触达商旅人群。这种以文化为魂、以场景为脉的营销布局，推动今世缘实现从8亿到百亿、从区域名酒到全国性品牌的华丽转身。

2005年，金东集团以酒业为支点，在消费市场开启全新战略探索。面对白酒行业从渠道驱动向品牌驱动转型的节点，金东选择与永达深度绑定，为旗下珍酒、李渡、金六福、湘窖等品牌搭建起立体化传播矩阵。金东凭借多品牌矩阵覆盖不同价格带与消费场景，永达则用交通枢纽的黄金点位为其搭建起品牌与消费者的“线下触点”，精准承接金东“全价位、全场景”的战略图景。20年在大户外的长期布局，不仅让金东旗下白酒品牌形成差异化占位，更让金东在行业周期波动中始终掌握主动权。

2009年，劲牌与永达开启战略合作，成为中国健康酒企与大户外媒体深度融合的典范。彼时，劲牌虽以“健康饮酒”理念在地方市场扎根，却面临全国消费场景渗透不足的难题。从高速到“高铁+高速”双高传播矩阵，劲牌依托永达媒体版图，不断将品牌理念传至受众人群，伴随中国速度持续深入下沉市场。在深度合作中，劲牌更是与永达共同打造“劲酒·温暖回家路撒贝宁真人秀”、“健康中国年·劲酒贺团圆”等大型事件营销，把品牌融入春节团聚、健康过年等国民情感场景。以大户外场景为核心的多元化赋能以及长达十六年的战略携手，助力劲牌成功打通从渠道覆盖到心智占领的链路，在健康消费浪潮中持续领跑。

2014年，茅台以“文化赋能品牌”为战略支点，开启大户外场景的深度布局，将高铁、机场等交通枢纽转化为传递千年酒文化的立体展台。12年来，茅台依托永达媒体网络，持续将品牌精神融入高端人群出行场景。在核心单品茅台酱香1935的推广中，双方共创“百站高铁1屏+百组列车风暴发布”传播模式，实现品牌文化输出与消费场景的深度共振。这种长期协作不仅让茅台在流动的中国经济版图上构筑起品牌护城河，更实现品牌价值与市场效益的双向提升。

除此之外，还有更多中国白酒依托大户外营销策略，实现了品牌的蝶变与进化。习酒，与永达合作15年，从区域走向全国，继迈过第一个百亿大关后向第二个百亿目标全力冲击；郎酒，与永达合作14年，如今站在了200亿元新起点；泸州老窖，与永达相伴13年，营收从139亿+到311亿+；董酒，与永达合作6年，实现销售业绩近6倍的增长，老八大名酒强势回归……

在这场持续三十年的营销革命中，媒介环境的变化始终是关键变量。当电视媒体的影响力逐渐式微，当互联网流量成本水涨船高，以高铁为代表的大户外传播网络，恰似在混沌的媒介江湖中为白酒品牌开辟出一条品牌建设的黄金路径。

永达传媒的赋能逻辑

在白酒行业从“渠道驱动”向“品牌驱动”转型的过程中，永达传媒的角色早已超越单纯的媒介供应商。这家企业用跨越时代的坚守，用超10年、20年的时间赋能中国白酒生意增长，陪跑小客户到大客户再到全国性头部品牌。永达赋能的底层逻辑，是长期主义、效果主义和大客户主义的胜利。

今天的永达传媒，已成为中国白酒品牌户外传播第一平台、百亿品牌的见证者与助力者。

具体来说，永达传媒于中国白酒的核心价值，在于其对传播策略和品牌战略的深度适配。

1.精准匹配生命周期，构建差异化传播路径

基于市场数据与品牌阶段针对性制定传播策略，初创期聚焦品类占位，成熟期强化价值认同，动态调整媒介组合确保精准投放。

2.打造营销闭环，缩短决策链路

用情感化内容、沉浸式场景体验、公关营销等适配出行场景，构建“场景-情感-消费”营销闭环，将场景流量转化为终端动销，助力酒企实现品效协同。

3.赋能渠道信心，提升溢价空间

在2024年白酒行业库存高企的背景下，永达传媒的高密度曝光不仅提升消费者认知，更通过“品牌势能”反哺渠道信心，助力经销商在库存去化周期中维持价格体系稳定。

中国白酒的故事，从来都不是直线上升的童话。产能过剩、香型更迭、政策调控……每一个周期低谷都在考验品牌的生存智慧。而那些最终穿越周期的企业，往往掌握着两把钥匙：对内坚守品质的定力，对外把握场景的洞察。或许，这就是中国白酒最迷人的矛盾性。它是最传统的行业，却总能在时代变迁中找到最新的表达方式；它依赖历史的沉淀，却永远需要面向未来的传播智慧。

当前，白酒行业正面临消费代际更迭与香型竞争加剧的双重挑战，酱酒热退潮、清香型复苏、健康概念争议等变量，要求品牌传播更具文化深度与情感共鸣。在这条传统与现代交织的道路上，永达传媒将与中国白酒共生共长，继续书写新的篇章。