在哈洽会的法国精品酒庄联盟展位上，弗朗索瓦与妻子刘雨鑫正忙碌地为一位老客户打包红酒。刘雨鑫笑着透露，这位客户已连续多年在哈洽会上购买他们的红酒，此次更是毫不犹豫地选购了四箱。

提及法国红酒，人们脑海中往往会浮现出那些历史悠久的酒庄。自2014年起，弗朗索瓦便带着源自法国精品酒庄联盟的红酒亮相哈洽会。这个联盟由他和法国友人共同创建的100多家酒庄组成，涵盖了干红、干白、甜白、气泡酒等多种品类。其中，弗朗索瓦自家的酒庄已有73年的悠久历史。

弗朗索瓦感慨地说，哈洽会为他们的法国原装红酒带来了庞大的客流量。在中国众多展会中，哈洽会上的红酒品尝活动尤为热烈，一次性品尝杯的消耗量总是位居前列。回忆起2014年的初次参展，他记忆犹新，那时的消费者热情得简直可以用“狂热”来形容，带来的红酒第一天就被抢购一空。此后，他们每次参展都会增加携带的酒量，但总是供不应求。如今，他们每年参加哈洽会都会准备600至700箱红酒。

刘雨鑫补充说，法国精品酒庄联盟于2012年进入中国市场，起初主要在上海、杭州等地拓展业务。2014年，他们通过哈洽会成功打入中国北方市场。令他们惊讶的是，哈尔滨人对红酒的热情如此之高。每次参展，都有老客户提前发出邀请，热情款待他们。

多年的参展经历让他们积累了近700名忠实老客户。有时，带来的红酒供不应求，为了满足老客户的需求，他们还会从上海的仓库紧急调货到哈尔滨。刘雨鑫表示，每次参展哈洽会，不仅加深了与老客户的友谊，还不断吸引了新客户。新客户中，有四成都是在哈洽会上结识的。

经过十几年的努力，法国精品酒庄联盟已六次参加哈洽会。通过老客户的口碑传播和新客户的不断增加，他们成功建立了以哈尔滨为中心的中国北方销售网络，年销售额接近百万元。刘雨鑫还透露，除了个人消费者外，他们的法国原装红酒还吸引了一些企业客户。其中一位企业客户即使在工作调动到外地后，仍在哈洽会期间积极推广他们的红酒产品。今年的展会上，弗朗索瓦的红酒同样吸引了众多新客户，包括来自黑河的客商，他预计这将进一步拓展他们的销售渠道。

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