5月15日，燕京啤酒通过投资者互动平台向外界展示了其在近期业务战略上的充分考量。推出倍斯特汽水、纳豆产品的背后，当下的燕京啤酒正在通过“啤酒+汽水”的市场布局进一步渗透餐饮市场，并开发传统大健康产业。在业内人士看来，在源源不断的创新活力下，燕京啤酒还将通过拓展新市场和新渠道，同步完成销售渠道结构升级。

布局“啤酒+汽水”

5月15日，在燕京啤酒2024年业绩说明会上，燕京啤酒董事长耿超回应了公司推出倍斯特汽水背后的考量。

总体来看，推出倍斯特汽水背后是燕京啤酒对市场趋势与消费者需求、行业竞争需求的针对性回馈。

耿超表示，近年来饮料市场快速增长，消费者在饮品选择方面出现多样化需求，尤其是餐饮终端非饮酒消费者倾向于选择无酒精饮料，因此燕京啤酒瞄准细分赛道，迎合消费者的需求。

《消费钛度》了解到，今年3月，燕京啤酒在糖酒会期间推出全新饮料产品倍斯特汽水，并启动了全国招商计划。此举被业内视为燕京啤酒进军饮料赛道的重要落子。彼时，燕京啤酒在其官方微信号上表示，倍斯特汽水不是简单的品类衍生，更是品牌扩张、发展增长点的重要战略部署。

当下，燕京啤酒最新回复表示，推出倍斯特汽水，借助啤酒销售渠道，实现渠道价值最大化。此外，啤酒与汽水在生产设备、供应链、终端渠道（餐饮、商超）高度协同，中国软饮料市场规模庞大，增长潜力显著；头部企业在餐饮渠道快速崛起，能够成为拓展新消费群体的入口等。

值得注意的是，“啤酒＋汽水”已成为了燕京啤酒穿透餐饮市场的一个好武器。燕京啤酒透露，燕京啤酒利用分布全国的啤酒渠道网络，聚焦餐饮现饮场景，优先切入餐饮终端（火锅店、烧烤店、夜市等），形成“啤酒+汽水”的消费组合，利用现有餐饮渠道快速铺货，并依托燕京啤酒品牌优势，绑定年轻群体，强化健康与本土标签，结合年轻消费者畅饮汽水“倍爽倍欢乐”形成情感共鸣，加强与消费者的互动和联系，不断提升品牌影响力和市场份额。

在业内人士看来，在当前饮品市场不断演变的大环境下，“啤酒＋汽水”这一创新模式正逐渐崭露头角，展现出独特的市场前景与诸多显著优势。 “啤酒＋汽水”模式能够借助其已有的品牌优势进一步拓展市场，也能够帮助燕京啤酒绑定年轻群体，强化年轻化标签。

构建丰富产品矩阵

推出倍斯特汽水的燕京啤酒，也再次向外界展示了其源源不断的创新活力。

事实上，在产品创新方面，燕京啤酒始终走在行业前列。具体来看，燕京啤酒不断加大研发投入，推出不同口味、包装和规格的啤酒，满足不同消费者的需求。例如，近年来推出的果味型啤酒，迎合了年轻消费者对个性化、多样化口味的追求；在包装设计上，燕京啤酒也不断创新，推出了具有时尚感和创意的包装，吸引了消费者的眼球。

在最新的对投资者的回复中，也能窥得燕京啤酒目前构建起的丰富的产品矩阵。

燕京啤酒透露：“公司主营啤酒、水、饮料等制造和销售。其中啤酒产品主要有燕京清爽、燕京U8、燕京鲜啤2022、燕京V10精酿白啤、狮王精酿系列产品、漓泉1998、漓泉全生态、漓泉原浆、漓泉特醇、惠泉一麦、惠泉欧骑士等啤酒产品，饮用水主要有桶装饮用水、瓶装饮用水，饮料产品主要有九龙斋饮料和倍斯特汽水，同时还有燕京纳豆产品。”

值得一提的是，与啤酒、饮料关联不大的纳豆产品，成为了投资者最关心的事。《消费钛度》了解到，早在2001年，燕京啤酒便参与进了纳豆生产事项。2003年，中国工业化生产的首批纳豆——燕京纳豆诞生。2004年，燕京啤酒旗下企业“燕京中发”率先在国内成功推出纳豆类保健食品——燕京纳豆胶囊。

据了解，目前燕京中发拥有鲜纳豆系列、纳豆保健食品系列、特殊膳食系列、燕京健康衍生食品及用品等10多个系列产品，成为国内主导纳豆行业生产、运营的知名企业。燕京啤酒表示，燕京纳豆已获得中国第一张有机纳豆认证证书，并在ANUFOODChina世界食品（深圳）博览会上，荣获发酵食品奖金奖。

拓展新市场、新渠道

值得注意的是，当下的燕京啤酒，正在凭借对啤酒行业的充分洞察，布局专属自身的发展路径，并坚定地向“下一步”迈出步伐。

《消费钛度》观察到，2024年，燕京啤酒实现营业总收入146.67亿元，同比增长3.20%；净利润10.56亿元，同比增长63.74%，多个财务数据表现亮眼。

针对其快于行业增速的业绩增长，燕京啤酒将功劳归于大单品的给力。燕京啤酒表示，实现销量持续增长的原因主要是因为大单品引领增长。2025年一季度，燕京啤酒延续高质量发展态势，各项指标稳步增长，实现啤酒销量99.5万千升（含托管企业），其中大单品燕京U8继续保持30%以上的高增速

此外，对于行业现状，燕京啤酒给出的态度是对市场的“远虑”。耿超表示，虽然燕京啤酒近几年连续保持增长态势，但2024年中国啤酒产量规模以上企业产量3590万千升，同比下降1.9%。而同期碳酸饮料市场规模以8.58%的年均增速在持续发展，预计2027年达1622亿元。

在此背景下，在被问及2025年将采取的市场建设举措时，燕京啤酒依旧强调了拓展新市场、新渠道。“公司坚持市场精耕细作与战略性扩张并行推进，持续加强市场开发体系建设。随着啤酒消费模式向悦己消费、场景化消费的转变，公司积极拓展新市场和新渠道，同步完成销售渠道结构升级。”燕京啤酒表示。

在业内人士看来，通过长期的品牌建设、渠道拓展以及对当地消费者需求的深入了解，燕京啤酒在北京、内蒙古等区域市场建立了强大的竞争壁垒，竞争对手难以轻易撼动其市场地位。未来，通过线上线下渠道的融合，燕京啤酒能够满足消费者多样化的购买需求，提高消费者的购买便利性。