文|千里智库 （ID：qianlizhiku）

时来天地皆同力。

当酒业在苦苦思考年轻化如何破局之时，偶然间的必然“桂花汾酒”火爆全网，让酒业眼前一亮，也让汾酒成为年轻人的“灵魂搭子”。见微知著，汾酒持续增长，便在“意料之中”。

2024年度，汾酒营收360.11亿元，同比增长12.79%，归母净利润122.43亿元，同比增长17.29%；2025年第一季度继续实现营收与利润的双增长。在酒业普遍以“营收-利润-现金流”为衡量增长含金量的前提下，山西汾酒已稳居行业前三。

稳定中显韧性，增长中见价值。尤其在2025年第一季度，汾酒在高基数下依然实现营收同比增长7.72%、净利润同比增长6.15%，展现出极强的市场韧性和渠道活力。即使2024年第四季度因控货节奏调整出现阶段性回落，整体年度节奏依旧稳定，显现出汾酒在高质量发展导向下的节奏自主权。

在酒业结构深度调整的今天，“稳中求进”已然成为头部酒企的集体共识，但要在“稳”的基调中做出“进”的突破，考验的不只是战略节奏，更在于底层逻辑的穿透力。深入剖析汾酒财报，足可见出“清香龙头”的战略定力和品牌实力。

山西汾酒的增长，亮点诸多

回看2022年，汾酒发布“汾酒复兴123总纲领”，即围绕“一个中心”（又好又快扎根中国酒业第一方阵）、“两个提升”（产品品质提升与品牌价值提升）、“三大路径”（守正、出新、融合），提出“‘十四五’末汾酒要进军白酒行业第一阵营,实现三分天下有其一,重塑品牌地位”。从当前成果来看，汾酒提前一年完成该纲领第一阶段目标，在“质的提升”与“稳的格局”上均交出漂亮答卷。

从业绩表现来看，汾酒2024年营收360.11亿元，稳居行业前三，仅次于茅台与五粮液，超过泸州老窖、洋河等传统头部企业。2024年归母净利润同比增长17.29%，高于营收增速，展现出良好的盈利质量。

从营收结构来看，中高价酒营收265.32亿元，同比增长14.35%，占比超过七成，成为利润增长核心引擎。“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略逐步落地，青花汾酒作为高端核心单品持续发挥品牌锚定作用。这种增长并非简单的量增，而是在品牌认知提升、产品力进阶和渠道优化的共同作用下，达成的质价协同。

从区域布局来看，汾酒增长最值得关注的突破，在于从“省内强”到“省外优”再到“全国开花”的强劲发力。2024 年汾酒在省内市占率已接近80%，省外营收223.74亿元，占比首次突破六成，同比增长13.81%；省外经销商数量净增598家，达到3718家，尤其是在长三角、珠三角等经济活跃区域，市场份额稳步提升。这意味着，汾酒已经实现从“山西汾酒”到“全国汾酒”的结构跃迁，“全国化2.0”战略推进效果显著。

值得关注的是，汾酒营销创新持续推进，年轻化步履铿锵。面对Z世代日益崛起的消费主力地位，汾酒积极拥抱新媒体、新场景、新玩法。与抖音合作的#大家都爱汾酒#挑战赛，三年累计播放量超23亿次，刷新行业纪录，堪称一次“清香出圈”的经典案例。产品上推出“桂花汾酒”以低度、香型、口感与审美全面贴合年轻人口味，成为社交平台的现象级单品。在行业普遍对“年轻人喝不喝白酒”感到焦虑的当下，汾酒用实际行动给出了一个切实可行的优秀范本。

山西汾酒的增长，意义非凡

在寒冬中进阶者，才是真正的强者。回顾汾酒过去三年，从确立复兴纲领，到完成三百亿营收的跨越，再到稳居行业前三、迈向高质量发展新阶段，背后是一套有逻辑、有节奏、有战略牵引力的系统工程。而能在白酒行业深度调整之年实现逆势增长，本身就是对其经营韧性和组织效率的最好诠释。无论是从产品矩阵的层次感，还是从市场扩张的持续力，亦或是品牌年轻化的表达力，汾酒的每一步都走得坚实、有力。

在“控库存、提质量、调结构”的新阶段，酒业比拼的不再是盲目扩张，而是深耕价值链、拓展新增长点的能力。汾酒的增长路径表明：在理性增长时代，坚持品质为本、结构优化、创新突破，依然能实现高质量成长。其海外市场“差异化、试点化、场景化”战略，实现酒类出口同比增长超五成，填补了11国空白，亦表明汾酒具备在全球范围内讲好中国白酒故事的潜力。

随着汾酒全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵，以及“茅五汾”被社会各界广泛提起，其背后所承载的不只是酒业格局的演变，更是汾酒在大众心智中品质、组织、战略、文化多维度“可信赖性”的归位。在一个更趋成熟的酒类消费社会中，“信任”正在重塑品牌排名。而汾酒，显然赢得了市场的新一轮信任。

站在“汾酒复兴”第二阶段的新节点上，汾酒如何继续发挥清香龙头的品牌穿透力、如何建立在年轻人心中的精神符号、如何在海外市场完成从产品输出到文化输出的转化……都将成为未来发展极具想象力的增长新变量，也给投资者、从业者、消费者更多想象/期待空间。

后记

稳中见韧，逆势之中更显清香龙头风范。从业绩表现到品牌文化，从产品结构到渠道模式，汾酒正以一套体系化、高质量、可持续的发展路径，走出属于自己的名酒“复兴”之路。