作者｜子煜

编辑｜方圆

排版｜王月桃

中高端引领、业绩稳增，金徽酒彰显出卓越的抗风险能力和发展活力。

近日，金徽酒交出白酒行业首份一季报：实现营收11.08亿元，同比增长3.04%；实现净利润2.34亿元，同比增长5.77%。

在行业调整期，这份营收利润双增的成绩单尤为亮眼。当部分酒企为价格倒挂、库存高企而焦头烂额时，这家偏居西北的区域酒企，却以降速求稳的姿态，不断积蓄起结构升级与区域突围势能。

图片来源：金徽酒公众号

01

逆势稳增 显示抗周期韧性

相较于去年同期，金徽酒今年一季度增速放缓。2024年第一季度，金徽酒营收、净利增幅均超20%。此外，不久前金徽酒发布2024年年报，实现营收30.21亿元，同比增长18.59%；实现净利润3.88亿元，同比增长18.03%，创下历史新高。

图片来源：金徽酒2025一季度财报截图

对此，业内人士认为，不能单一的地将增长放缓理解为发展放缓，而要结合行业整体降速趋势和金徽酒市场发展节奏来看。当前白酒行业竞争激烈，金徽酒经历了近两年的快速增长后，需要在未来的一段时间内做细做实市场，“扎硬寨、打呆仗”。

尽管增幅放缓，但翻开金徽酒财报，各项业绩指标均揭示其发展韧性。截至今年一季度末，金徽酒基本每股收益为0.47元，同比增长6.82%，显示盈利能力潜力。此外，金徽酒一季度销售费用为1.86亿元，同比降低3.7%，通过费用瘦身在行业寒冬中保持体温。

收紧销售费用，但不减营销动力和渠道信心。财报发布后，金徽酒还发布了2025年度“提质增效重回报”行动方案公告，其中提到，2025年是白酒行业进入新一轮调整转型期的关键一年，公司将围绕“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略，扎实推进用户工程建设；将通过数字化管理手段提升管理效能，降低运营成本，推动企业实现高质量发展。

图片来源：金徽酒公告截图

02

结构升级 释放盈利潜能

营收、净利稳步增长的背后是徐徐图之、久久为功的产品结构升级和对线上渠道的有效布局。

一季报数据显示，金徽酒300元以上产品实现营收2.45亿元，同比增长28.14%，占酒类营收22.11%;100-300元产品实现营收6.29亿元，同比增长14.24%，占酒类营收56.77%。

图片来源：金徽酒2025一季度财报截图

在消费市场恢复向好的情况下，金徽酒始终坚持“量质并举、提质增效”的生产方针，在全面升级产品质量的同时，持续优化产品结构。

金徽酒分区域分产品进行布局，打造大单品，核心价格带进行明确布局，形成产品铁塔。高档产品以金徽28、金徽18等年份系列进行引领，带动其他系列产品销售提升。不难看出，多元化产品布局增强了金徽酒的市场竞争力，而高端产品发力则引领品牌整体提升。

兴业证券在研报中指出，受益于春节旺季，宴席、商务活动稳步开展，年份系列收入保持强劲增势，柔和系列营收延续快速增长，星级系列受24年提价影响、高基数下收入有所下滑。中高档引领收入增长，产品结构持续优化，一季度净利率维持上行。

产品矩阵的蜕变折射出金徽酒对消费市场的敏锐洞察，这一点从互联网渠道的迅猛增长也能看出。今年一季度，互联网渠道营收为3714.74万元，同比增长14.57%，2024年，金徽酒互联网销售8399.68万元，同比增长43.36%。

图片来源：金徽酒2025一季度财报截图

03

区域突围 坚持高质量发展

2025年开局，无论是业绩增长，还是市场拓展，金徽酒都迈出了稳健的步伐。作为区域名酒，金徽酒深耕大本营市场的同时，全国化势头不减，探索出从西北酒王到全国品牌的跃迁路径。

今年一季度，金徽酒实现省外营收2.38亿元，同比增长9.48%；省内市场8.57亿元，同比增长1.05%，这也是近三年公司省外营收增速首次高于省内。同时，金徽酒的省外经销商数量达到673家，省内经销商为291家，省外经销商数量远超省内。

图片来源：金徽酒2025一季度财报截图

据悉在2025年度营销工作会议上，金徽酒方面表示，转型时期，要从思想认知、销售模式、管理机制三方面转型，要打造样板市场，商业模式反复打磨，实现小生态带动大生态，营销闭环发展和深度运营，重点突破市场，形成销售增长。

酒讯注意到，自2021年开始布局华东市场到今天，金徽酒在江苏、河南、山东、浙江、江西、安徽、上海“六省一市”持续发力。此外，在北方市场，金徽酒也通过消费者培育持续打造样板市场，构建了稳定的用户群体和销售网络。

图片来源：金徽酒公众号

当行业热议调整期方向时，金徽酒用业绩证明：坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径的正确性，以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型推动穿越行业发展周期。2025年，金徽酒提出力争全年实现营业收入32.80亿元、净利润4.08亿元的目标，看似保守，却暗含深意——不再追求野蛮增长，而是通过结构优化与市场深耕，行稳致远积蓄高质量发展势能。

转载说明：禁止未经授权转载或改编，否则依法追究。