文 | 李如婷

3月20日，第112届全国糖酒会酒店展在成都拉开帷幕。在行业深度调整、消费理性回归的背景下，西凤375酒凭借“名酒品质、民酒价格”的差异化定位亮相糖酒会，成为光瓶酒赛道的焦点。

成都岷山饭店二楼，西凤375酒携带全系产品，以精准的展位设计、务实的招商策略以及清晰的行业洞察，展示了其从区域大单品迈向国民级光瓶酒标杆的野心。

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展位吸睛，名酒民酒共绽魅力

步入成都岷山饭店二楼，西凤375酒的红蓝主色调展位格外醒目。

展台上，西凤375酒经典装与星空375·西凤酒系列产品错落陈列，透明的玻璃展柜中，375毫升的经典瓶身与星空系列富有现代感的包装相映成趣，直观传递出“名酒品质、民酒价格”的核心定位。

展位现场人流如织，来自全国各地的酒商表现出浓厚兴趣。为强化品牌认知，西凤375酒的专业讲解团队通过对比品鉴、工艺解读，直观呈现西凤375酒的“醇香典雅、甘润挺爽”风味特点。

一位经销商直言：“西凤375酒的凤香型风格辨识度高，加上30-50元的亲民价格带，在市场上有很强的竞争力。”

九频道注意到，不少酒商在体验后迅速进入合作洽谈环节。通过看得见品质、算得清利润的展陈策略，让西凤375酒的品牌势能得以高效转化为招商成果。

值得一提的是，21日，西凤酒厂高层团队亲临展位指导，传递着对西凤375酒的重视，并通过坚定的战略支持，进一步提振品牌及经销商的信心。

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深耕终端，布局全国化新征程

近年来，西凤酒持续推进“高端化、全国化”战略，作为其“塔基产品”矩阵的核心成员，西凤375酒承担着夯实大众市场、扩大消费基盘的重要使命。

在光瓶酒市场竞争白热化的当下，西凤375酒的突围不仅依赖展会曝光，更源于其持续深耕的消费培育体系。

连续几年，通过“全民健康跑”“夜市品鉴会”等低门槛、高频次活动，西凤375酒将触角延伸至社区、餐饮等终端场景。

2024年，西凤375酒在全国核心市场举办超千场品鉴活动，借助“喝西凤375酒，瓜分百万红包”等互动玩法，成功培育起百万级忠实消费群体。

既做品牌声量、又抓终端动销，不仅有效促进动销，还为其全国化布局打下坚实基础。

此外，借势西凤酒的全国化浪潮，西凤375酒正在加速扩张。截至目前，西凤375酒已在河南、甘肃、宁夏、安徽等省外市场建立起较为稳定的销售网络，并持续向更多市场渗透。

这种“省内稳基盘、省外拓增量”的布局思路，既保持了根据地市场的深度，又实现了全国化市场的梯度推进，进一步提升抗压韧性。

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精准定位，抢抓光瓶酒新机遇

随着消费理性化趋势加剧，光瓶酒市场正迎来结构性升级。数据显示，2024年国内光瓶酒市场规模突破1400亿元。

其中30-50元价格带增速最快，消费者对“品质化、品牌化”产品的需求尤为突出，这与西凤375酒主力产品的定位高度契合。

行业人士表示：“过去光瓶酒市场多以本地品牌为主，但消费升级下，兼具名酒背书和高性价比的产品更具竞争力。”

西凤375酒抓住这一机遇，以“名酒基因+民酒价格”形成差异化竞争力——经典款主打大众口粮酒市场，星空系列则切入百元高线光瓶赛道，形成覆盖宴饮、礼赠等多场景的产品矩阵。

对于经销商而言，西凤375酒的吸引力在于稳定的利润保障和较高的周转速度，配合终端动销支持和标准化招商框架，有助于新合作伙伴快速打开市场。

此外，西凤375酒计划在春糖后启动“第三届全民健康跑”和全国经销商大会，通过持续的品牌赋能巩固厂商合作黏性。

可以看到，立足于快速扩容的光瓶酒赛道，西凤375酒背靠西凤酒品牌势能，叠加精准的消费者培育和渠道策略，正逐步打破区域边界。

2025年全国糖酒会的聚光灯下，西凤375酒展现的不仅是展位人气和招商成果，更是一条清晰的战略路径：以名酒品质筑牢产品根基，以民酒定位抢占大众市场，再借全国化东风实现规模突破。