出品丨云酒视界

进入9月以来，在中秋、国庆双节旺季动销影响之下，抖音平台酒水直播场次创下新高。

云酒视界与飞瓜数据联合发布的《抖音平台酒类行业报告（2024年9月）》（下称：《报告》）显示，酒水直播场次已经超过11.23万场，同比上涨38.87%；平均直播坑产（场均销售额）高于平台均值约38.63%。

这充分凸显了酒水类直播在抖音平台上的高效转化能力，也表明酒水类商品仍旧是高收益的代表。

█ 双节旺季，动销率达64.60%

《报告》显示，当月其中有5554个品牌在抖音进行推广，同比上涨8.11%，其中品牌小店超过432家，销售额贡献比达22.52%，动销率达64.60%，高于平台均值。

具体到商品品类，酒类产品在双节期间的表现尤为突出，销售额前三名依次为白酒、葡萄酒及洋酒，这得益于中秋与国庆双节期间商务宴请、礼品馈赠需求的激增。相比之下，随着季节转换，气温逐渐下降，啤酒的消费量和销售额相比上月有所回落。

此外，双节效应还带动了酒类行业商品均价的提升。

9月份，酒类商品的平均售价达到207元，环比与同比都保持增长。尤为值得一提的是，高价段商品（单价超过799元）的销售额贡献度最高，占比达到48.36%，进一步证明了高端酒品在节假日市场的强劲需求。

除了双节旺季的推动外，抖音平台酒水业务的上涨还与平台新规的颁布密切相关。9月，抖音再次下调了白酒类目店铺基础保证金。

自今年2月，抖音平台曾宣布酒类保证金从2万元上涨到15万元以来，短短半年左右的时间，酒类保证金已经历三次下调。

5月30日，抖音电商正式公布“保证金下调”政策，涵盖近70%的商家。到7月，“保证金下调”二期政策出炉；前不久，白酒保证金再次下调，从15万元降低到5万元，果酒预调酒类目基础保证金仅为2万元。

这一举措无疑为商家提供更多便利和机会，对酒水业务的发展有着积极意义。

█ 电商直播，以男性达人为主导

公开资料显示，在过去的几年间，新商家不断入驻抖音平台；爆品层出不穷，每十分钟平台上就会出现一个GMV破百万的爆款产品。

每十分钟就出现一个GMV破百万的爆款，谁卖酒销量最高？

分行业来看，当月美食、生活、知识资讯类别的达人成为销售额前三，其中销售额增长最多的是健康行业达人，环比上涨1443.42%。

另外，进入2024年，抖音平台的酒水直播业务越发成熟，这体现在行业集中度的提升：粉丝数100万-500万的达人销售额占酒类行业总销售额的21.99%。

酒水类目的高盈利空间吸引了众多新人的加入，从早期的拉飞哥、李国庆，到如今的王小川、郑云等，行业里始终不乏新的黑马。这些头部酒水直播间大多以男性主播为核心，尤其是中年男性更容易跻身头部，今年9月拉飞哥、疯狂小杨哥和嘴哥就跻身带货达人TOP5。

《抖音6月酒水/饮料赛道GMVTOP10》显示，@王小川位列第一，预估GMV超过1亿元；郑云紧随其后，预估GMV为7500万至1亿元；嘴哥则位列第三，预估GMV为5000万至7500万元。

9月抖音数据也证实了这一趋势。当月，表现力强劲的直播达人有拉飞哥、郑云、王小川（抖音酒水推荐官），仍旧以中年男性为主。

而这一切的背后，是平台消费者的喜好和选择。

9月抖音平台酒水类目的消费者画像显示，男性消费群体依旧占据主导地位，占比高80.57%。

主要消费群体集中在31-40岁（33.24%）和41-50岁（26.14%）两个年龄段，表明中年群体对酒水兴趣浓厚。

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地域分布上，山东省以11.17%的占比领跑，江苏、广东紧随其后，河南与安徽也位列前五，显示出这些省份用户对酒水的强烈偏好。

城市分布上，北京以4.46%的占比成为酒水消费最活跃的城市，上海、天津、苏州、重庆紧随其后，表明这些一线及新一线城市用户在抖音平台上的酒水消费活跃。