2022年1月18日，茅台1935酒于茅台中国酒文化城面世。10月18日，茅台1935酒迎来上市1000天。

今天是10月23日，是茅台1935酒上市的第1005天。在这1005天里，茅台1935酒可谓是经历了波澜壮阔的跌宕起伏，先是一飞冲天，如今却似跌入深谷。

茅台1935酒刚面世的时候，确实让人耳目一新。批发价是799元/瓶，建议零售价是1199元/瓶。对于经销商来说，意味着每卖出一瓶 茅台1935酒，就能获取400元的毛利。

没有富贵的命，却染上了富贵的病。茅台1935酒仿佛并不满足于1199元的销售价格，而是走起茅台酒高溢价的道路。问世当年，销售价格就迅速飙升到了1800元/瓶，终端商之间的调货价也高达1600元/瓶，在诸多茅台系列酒当中独领风骚。

《茅台时空》表明，上市首年，即2022年，茅台1935销售破50亿；第二年2023年，茅台1935销售超过100亿，成功跻身百亿大单品行列；今年上半年，茅台1935则已超进度完成上半年各项任务指标。

有道是，蹦得越高，摔得越惨。2024年下半年，原本到了白酒的年度销售旺季，许多酒商也渴望取得好收成，然而白酒市场却好像提前进入了寒冬。

其中，原本占位中高端阵营的茅台1935酒，销售价格如同坐上了降落伞一样一路下滑，最终竟然破天荒进入了价格倒挂的序列。

截至10月23日，茅台1935酒的批发价依然是799元/瓶，建议零售价依然是1199元/瓶。然而，终端成交价却在750元左右，调货价则已低至690元。

“茅台酱香 万家共享”一位加盟商说，原来供应茅台1935酒时采用的是配额制，更销售任务挂钩，最多一个月可获得5箱茅台1935酒的配额，进货价898元/元，能卖1400元/瓶。这样算下来，单独依靠茅台1935酒，单月就可以获得15000元的毛利。现在不行了，价格已经倒挂，配额不提了，也不提任务了，每个月还补贴4000元的房租，但是仍然感觉很吃力。

茅台 1935 酒的经历可谓是市场变化的一个典型写照。起初的成功得益于其品牌影响力和市场定位，但后期价格的过度飙升和如今的倒挂，反映出市场的不稳定性和消费者心理的复杂变化。

这种价格的大幅波动对于品牌来说并非好事。过高的溢价可能在短期内带来了丰厚的利润，但却损害了品牌的长期形象和消费者的信任。当市场环境发生变化时，消费者不再愿意为过高的价格买单，导致价格急剧下跌。

从经销商的角度看，他们在前期可能因高额利润而积极参与，但价格倒挂后则面临巨大的经营压力。这也提醒经销商不能仅仅追逐短期利益，而要对市场有更长远和准确的判断。

对于整个白酒行业而言，茅台 1935 酒的经历是一个警示。它表明，即使是知名品牌的产品，也需要遵循市场规律，合理定价，注重产品品质和品牌形象的维护，才能在激烈的市场竞争中保持稳定的发展。

很显然，这也反映出消费者在消费时越来越理性，不再盲目跟风追求高价产品，而是更注重产品的性价比和实际价值。做酒这一行，还是要遵循长期主义才会更健康，更良性，更长久。