在中华巴洛克街区

吃一根老北京冰糖葫芦，

走进店内

来一张幸运的体彩大乐透

或者“顶呱刮”，

再挑选几样

到哈尔滨必须带走的红肠

和俄罗斯进口食品，

未来还有可能在这里

喝上一杯或冰爽或温热的奶茶……

如果说这样的体验

能在一家店内全部实现，

可能大部分人都不会相信。

还真别说，在中华巴洛克南二道街的一家名为“冰城有礼”的小店里，这样的一站式体验已经从设想变成了现实。用体彩购彩者的人气，带动冰城特产及文创用品的销售；将哈尔滨从“一季火”到“四季红”的流量转化为体彩实打实的销量，让这家从体彩销售网点起家的小店完全吃透了“尔滨”爆火全国的红利。

一种被称为“体彩+”的全新模式

正在哈尔滨被充分激活。

闲置11年的空房

如今门庭若市

这家“体彩+”销售网点的老板姓霍，11年前，他买下了这座位于中华巴洛克南二道街与靖宇街交口不远的这个巴洛克式建筑风格的商铺。这11年间，很多人都想租下这间商铺做点小买卖，可是都被房主霍先生一一拒绝。“他们给的价格太低了，要是这样就租出去了我宁可闲置着。”

终于在去年12月，他等来了时机。凭借“尔滨”人独有的热情和服务，哈尔滨可谓火爆全国，作为房主的霍先生也将这间闲置了11年的空房重新装修，平时没事也喜欢买几张体彩的他决定在这片融合了古典和时尚的老街区，开一家独一无二的体彩销售网点。

“这房子一二楼和前后院算起来得有将近300平方米，只经营体育彩票有点可惜，我当时就想加一些年轻人喜欢的新鲜玩意儿，以及外地游客喜欢的‘尔滨’特产，多吸引一些人流，也沾点咱家乡爆火全国的流量。”从那以后，哈尔滨文创雪糕、里道斯红肠、俄罗斯进口食品等琳琅满目的商品先后摆上了霍先生的这家体彩销售网点的货架，游客们被这家门脸古朴、内部却充满了时尚气息的小店从屋外吸引到了屋内。买一根雪糕、来几根红肠，再刮几张彩票的模式成了进屋消费游客们的“标准模式”，就这样，被闲置了11年的门市房焕发了前所未有的生机和活力。

玩转互联网思维

流量与销量在这里相互反哺

霍先生说，自己做过很多行当，也涉足过近年来爆火的互联网行业。所以对于所谓的“互联网思维”，霍先生也深谙其道。“加强与用户的黏性，怎样把用户变成我们这里的私域流量，把这一点做好，这家店的人气就不会差。”于是，在“冰城有礼”的门前，霍先生又新增了手工老北京冰糖葫芦和中医冰淇淋的摊位，让更多年轻人将目光投向自己的小店并主动走进去，实现了把中华巴洛克街区火爆的人气吸引成小店“私域流量”的转化。

而走进小店后，无论是来自周围的居民，还是外地的游客，花个十元二十元买张体育彩票也成了随手就干的一件事，而对于那些专门为了买体彩而来的购彩者，看到店内琳琅满目的商品后，想买点东西带回家的消费欲望也被刺激，带动了文旅消费的发展。流量与销量也因此真正形成了相互反哺和带动，让彼此都呈现出了“水涨船高”之势。

以刚刚过去的“十一”假期为例，霍先生介绍，在这七天假期中，销售网点每天的体育彩票销售额都在1万元以上。“从去年各品类产品销售进驻到‘冰城有礼’以来，据不完全统计，体彩的销售额已经比之前翻了一番还多。”霍先生说，今年12月以后，奈雪的茶、携程国旅也会进驻到“冰城有礼”，他希望以日茶夜酒为依托，从时间和空间的两个维度构建“天地人网”闭环的全新运营模式，并将彩票作为送给在这里消费游客的伴手礼，做好社会公益的同时带给大家更多的幸运。

从点到面

“体彩+”模式广受推崇

像霍先生的“冰城有礼”这样的体彩销售网点在哈尔滨并不是唯一一家，据市体育彩票管理中心副主任张笑研介绍，目前在全市范围内有多家“体彩+”销售网点，其中既有和商超、香水零售、通讯配件销售相结合的小店，也有宠物销售、文旅产品和本地特产销售在一起经营的网点。

“这样的尝试不仅能提高业主的收入，提升他们参与体彩销售的积极性，同时我们也希望通过这样的尝试实现真正意义上的引流，不仅把哈尔滨这座城市的热度转化为体彩的销量，也用中国体育彩票的口碑和销量，为哈尔滨文旅事业从‘一季火’到‘四季红’加持助力。”张笑研说，“我们希望通过‘体彩+’的建设，打造集彩票销售、体育娱乐社交便民服务、品牌宣传、公益实践等多功能于一体的综合服务平台，提升实体店服务质量和竞争力，满足广大购彩者多样化需求，推动体彩事业持续健康发展。”

对于“体彩+”模式的愿景，张笑研坦言：“未来，我们也会充分考虑各家实体店的差异性，因地制宜、分类施策，做好培训工作，充分听取意见和建议，让实体店经营者理解并认同‘体彩+’的理念，帮助其提高服务水平和盈利能力，推动实体店向多功能、服务型转变，提升客户购彩体验。”

来源：哈尔滨新闻网

记者：张堃雷 文/摄

编辑：马云鹏