01背景与经营痛点分析

随着暑期的到来，天津文化中心海底世界迎来了旅游旺季。然而，与此同时，暑期也是当地游玩景区竞争最为激烈的时期。许多大型景区凭借丰富的资源和知名度吸引了大批游客，中小型景区如何在激烈的市场中脱颖而出，成为了亟需解决的问题。

天津文化中心海底世界作为一个以亲子游为主要客群的景区，面对暑期大量涌入的游客，特别是亲子家庭的激增，必须制定精准的经营与推广策略，以在竞争中占得先机。同时，提升整体客流量与营收，确保在暑期能取得显著的经营成果，也是管理层的核心目标。

02核心策略：聚焦亲子客群，打造暑期丰富体验特惠团购

为了在暑期抢占市场，天津文化中心海底世界采取了以下核心策略：

1.聚焦亲子客群：暑期是家庭游玩、亲子游的高峰期，海底世界的主要客群正是这些带着孩子的家庭。因此，景区决定将暑期的营销重心放在亲子客群上，以满足他们的需求。

2.打造丰富的暑期体验特惠团购：为了吸引更多的亲子游客，景区推出了多种暑期特惠产品，包括折扣门票和新增的夜场票，增加了游客的选择。同时，这些特惠产品通过团购形式进行销售，大大提升了游客的购买意愿。

3.精准内容营销及直播大场：借助抖音平台的强大流量与本地推的精准推广功能，景区通过达人短视频和自产内容的双重发力，并配合直播活动，精准地将景区的独特体验推送给目标客群，从而提高转化率和GMV。

03经营策略拆解

天津文化中心海底世界通过调整产品策略、瞄准关键人群、并借助热点事件来优化内容投放，形成了一个高效的营销闭环。

1.调整货盘，打造特惠体验：在暑期，景区主打6.7折的单人票，并且新增了夜场票，以满足不同游客的需求。通过这种方式，景区不仅能够吸引更多游客前来体验，还能通过差异化产品增加二次消费的机会。

2.聚焦亲子人群，精准营销：景区在制定推广策略时，明确将目标人群锁定在亲子家庭。通过分析数据，发现这一人群在暑期有着强烈的游玩需求和较高的消费意愿，因此，针对这部分人群设计营销内容和产品，确保推广的精准性。

3.蹭热点，内容营销：在内容创作方面，景区结合暑期的热点话题，如科普教育、亲子互动等，发布了多条相关内容。这些内容不仅能引发目标客群的共鸣，还有效增加了品牌的曝光度与影响力。

04投广策略拆解

在推广方面，天津文化中心海底世界通过一系列精心设计的投广策略，确保了营销活动的效果最大化。

1.达人短视频，先引流后促销：景区首先通过达人短视频进行门店引流。这些视频通过抖音本地推的精准投放，迅速为景区带来了大量曝光。接着，通过视频加热技术，将关注度转化为实际销量，进一步提升了产品的购买转化率。

2.自产短视频，持续投放：景区团队也生产了大量高质量的短视频内容，并持续投放。尤其在周四、五、六这些周末前的高峰时段，预算上浮50%，以确保在流量高峰期获取更多的曝光和转化。

3.直播保量计划与冲量计划并行：景区还通过直播活动进一步提升销售额。通过“保量计划”确保了基础销量，同时“冲量计划”则在精准锁定目标消费者的基础上，冲击更高的GMV。这种双管齐下的策略，极大地提升了直播效果。

05效果与成果

通过以上一系列精确的经营与投广策略，天津文化中心海底世界在今年暑期取得了显著的成果：

1.暑期GMV轻松突破300万：7月的GMV达到了300万元以上，相较6月增长了250%。

2.抖音亲子游玩榜TOP3：凭借出色的表现，天津文化中心海底世界成功跻身抖音亲子游玩榜的前三名，进一步提升了品牌影响力和市场竞争力。

3.品牌认知度与市场份额大幅提升：通过精准营销和大力度的推广，景区在暑期的客流量和营收都实现了大幅增长，品牌认知度也显著提升，为未来的经营打下了坚实的基础。