热带旅游度假和免税政策的高光一度让商业巨擎们对三亚这座东方夏威夷充满期待。如果说“文旅商业+离岛免税”的主要开发模式让三亚逐步形成了国际化的商品消费市场，那这座城市的商业发展格局是否就仅止于此？

在商业完成度的叙事上，三亚或许应有两条并行的主线。一面是由“免税店”形成的新兴城市级商圈，这也是三亚区别于一般城市的商业特殊性所在；另一面便是以服务当地常住居民为核心，广泛汲取城市生长底蕴的醇熟“一站式”品质消费生态圈。

这一次，大悦城作为后者来到三亚。初次听闻其要入驻三亚时，我们的心情是一半惊喜，一半担忧。

为三亚感到高兴，因为它太需要一座能涵盖生活方方面面的一站式购物中心了。但对城市的理解又谈何容易，消费者诉求与商业语言表达间的吻合，也不是一口气就能得到双方都对味的结果。这场大悦城品牌印象的延续，或许没那么简单。

我们疑惑，将于今年十月开业的三亚大悦城，如今到底怎么样了？

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承接当地消费诉求

根植于本土的商业选址与定位

三亚商业的发展步子是较慢的。除了相对成熟的离岛免税外，三亚的传统商业物业大多停留在新旧更迭的尴尬阶段。无论是品牌业态，还是空间设施，都很难迎合追求潮流社交、场景体验、首店经济等一众新兴的消费口味诉求。对于生活在本土的消费者而言，其能消费的商品和空间都十分有限。

图源小红书@夏夕

三亚大悦城的入局，更像是这座城市在品质商业升级上的转身。极具前瞻性的战略性选址与充分契合当地消费诉求的项目定位，填补了本地大众与高端商业之间的断层空间，“品牌+体验+社交”的多维度发力，让三亚大悦城有效形成了完善的综合消费链条，满足了消费者一站式多元需求的同时，也迅速拔高了区域的商业水平。

作为大悦城的首座“热带雨林”MALL，三亚大悦城最终亮相于三亚中央商务区东岸单元核心门户。该商务区是省级重点园区，也是唯一位于核心市内的园区，对标世界最高水平的开放形态。东岸单元则是海南总部经济和商务发展的关键选址，更是三亚城市活力核心区域，未来将汇聚更多的世界500强总部企业。当下，三亚自西向东以迎宾路城区“中央商务CBD”、国家黄金海岸线“海棠湾商圈”双雄称霸的商圈格局渐显，身处这一优越地理位置的三亚大悦城，将如何打造个性化、高品质的消费空间，曾一度拉满了外界的期待值。

我们的另一窥探点便是三亚大悦城的项目定位逻辑，它会与消费者实现双向奔赴吗？前文我们提到三亚商业的叙事主角必定要有承接本地消费诉求的大型一站式品质购物中心，从当地的客群结构来看，高学历、高收入以及低年龄的“两高一低”客群特征明显，未来周边CBD、高品质住宅、高能级写字楼及企业也将吸引大量的优质本地客群。势头良好的三亚旅游，也将为当地持续带来高净值高收入的游客。我们发现，三亚大悦城在抓住“新”和“潮”两大关键词，融合时尚潮流与热带风情，正以潮流运动、娱乐体验、社交生活、特色餐饮为重点，将自身打造成“无界共生 悦起风潮”的海岛潮趣生活主场。

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多维度展露商业个性

预见未来新兴人气零售场

同诸多商业项目一样，三亚大悦城也在试图玩转运营。但独特的一面是，其所有的运营动作都无不流露出一股强烈的三亚城市生长感，也显示出大悦城在商业运营牌桌上行云流水般的高阶能力。

无论是推广活动、品牌业态，还是对潮流的创新性表达，三亚大悦城不离扎实的品牌底层内容支撑，以高超的商业操盘能力和精准的消费洞察，广泛联动当地基因实现城市与商业的完美融合，在满足本地消费者与城际新中产、旅居候鸟族、全岛旅游客多元需求的过程中，为三亚城注入了鲜活的商业血液。

一次不二之选的骑行

通过组织活动来拉近购物中心、品牌与消费者之间距离的运营逻辑不足为奇。在一众流行元素中，三亚大悦城选中骑行作重要的预热动作开场。作为户外代表运动之一，骑行本身便具有健康、松弛、社交等属性，而海岛骑行更是不少骑行爱好者们的心动路线。

三亚大悦城便充分发挥三亚这一地域优势，以极具风情的椰林海风、海岸公路等热带风光作天然场，携手三亚市商务局、517骑行俱乐部，与7大潮流运动品牌SPECIALIZED、李宁、OLD ORDER、小野和子、MLB、BOY LONDON、BONELESS，一起为当地消费者打造了一场以“𝐂𝐢𝐭𝐲 𝐂𝐲𝐜𝐥𝐢𝐧𝐠 骑遇奥运”为主题的夏日骑行派对，共邀各路骑友打卡最美沿海公路。

都说人应该活在没有天花板的地方，这一“骑行+体验”强结合的联动模式，不仅增强了消费者的粘性，还巧妙地将商业场景延伸至了户外，生活、场景、体验的边界得到融合，三亚大悦城在流行生活方式上的引领者角色也逐渐被夯实。无论怎么看，这都是一场酣畅淋漓、极具特色的滨海趣味之旅。

一场本地品牌潜力的挖掘

各式海南主理人品牌的入驻，是在三亚大悦城城市首店、旗舰店、定制店占比超60%的亮点之外，让我们想要去进一步探索的空间。在谈到城市商业力的外在表现时，离不开成规模、高活跃度的商业圈矩阵。但要想进一步呈现一座城的生活方式、文化底蕴和商业特色，这便需要代表城市原创力的有腔调的本土品牌。

在本土新兴原创品牌的引进上，三亚大悦城正在铺设一条强调品类丰富度与品质力的路线。一方面，其致力为各类消费者提供多样选择，引进了如主打健康、用心、分享的海南本土烘培品牌你好巴黎、已在全国拥有近40家连锁直营店的海口新一番回转寿司、正重新定义中国自助餐性价比的朋派烤肉自助料理、兼具泰国特色融合餐饮和人文文化的宇安•泰越料理三亚首店……

另一方面，我们发现，三亚大悦城也在帮助消费者筛选并孵化这类海岛特色餐饮。进口原材料、门店日必沽清和现切现用、现场制作以保持食材的新鲜品质和口感、注重就餐环境与原材料，这是我们随机选取的部分门店的印象词。效率与健康该如何平衡？三亚大悦城与各主理人正试图放慢节奏，以匠心之姿精心打磨让消费者吃得放心、吃得开心的食物与场景，构建着当地人认同、外来游客理解的三亚在地文化故事。

一次潮流的创新表达

二次元早已不是小众文化。早在去年的一份报告中，2023年二次元的用户规模便达到了4.9亿人。作为海南省的动漫产业基地，三亚曾多次承办数场大型的二次元活动，各类漫展层出不穷，演出也是场场火爆。不少免税城里也相继引进了多家潮玩集合店，动漫嘉年华、coser陪跨年等一众营销活动曾一度掀起了当地的消费热潮。可见，二次元是三亚活力的注脚之一。

在该业态的排兵布阵上，三亚大悦城也是下了些功夫。其延续“三亚首店收割机”的招商气势，注入“全面”、“创新”的关键性亮点，为消费者带来了一个在普通的日常里也能有得逛，还能逛得好的高浓度二次元空间。

集齐各式二次元品类，三亚大悦城引进了大量海南首家、三亚首家潮玩集合店，并在常规印象之外再升级，黑金店、主题店、势能店的突破着实吸睛。汇聚了国漫、日漫、美漫、电影、游戏等超人气经典IP的三亚首店X11全球潮玩集合店，将高频上新国内外超多艺术家独家款、首发款、限量款，20细分垂类5000+潮玩产品。拥有各式首发IP、精美配饰、趣味好物的The Green Party黑金店海南首店，囊括了20000+全球好物，打造了18种关于精致生活主题的KKV超级货轮主题店……此外，三亚大悦城还引进了多家三亚首店如The Colorist调色师、酷乐潮玩、卡游体验店、IPSTAR潮玩星球等，名创优品全新势能店中国名创海南首店也将开业迎客。

吃喝玩乐购、拍照打卡等消费诉求在此将一应被满足，各式品牌店的强势入驻将为当地带来大量互动好玩的IP消费娱乐和体验。相信其到来也将点燃超预期的消费热情，为海南消费潜力的挖掘提供新的切入点。

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揭开层层面纱

核心看点超前预览

总体螺旋式上升，功能上不断分化，这是一座城市的商业生长规律。区别于飞速崛起，以游客为重点服务对象的免税店经济，三亚大悦城在市区中央CBD带来城市综合体，项目周边集聚中高端住宅、甲级写字楼、市级行政单位等，是聚焦品质商业的新商圈代表，也是迎宾路商圈腾飞的坚固基石。

就现阶段的路透情况来看，“区域中心+复合设计理念+高招商率+超强品牌业态+众多潮流IP”的多层叠加优势，让三亚大悦城不仅能全方位满足区域内的消费需求，这一组合背后的大悦城品牌效应还将吸纳其余周边地区的部分消费力。

预计今年10月开门迎客的三亚大悦城，目前已基本完成了开业前的筹备工作。项目建筑面积约10万平方米，地上5层（局部6层），地下3层。以“万物生长、自然渗透”为理念，邀请到众多国内外一流设计顾问，突破传统商业体盒子建筑的概念，将热带雨林融入进商业场景，以溪流与水幕连接第五立面、屋顶街区、热带花园、下沉广场等多处亮点，勾勒出了恣意休闲的多元化社交美学空间。

在具体的招商情况上，目前共引进品牌总数约220个，其中城市首店、旗舰店、定制店占比超60%，餐饮及娱乐体验业态占比超40%。据项目方透露，当前招商率已超95%，遵循“聚客流、引人气、高标准”的基本原则，兼顾创新性、引领性和可持续的理念，三亚大悦城合理布局精品超市、品质影院、家庭中心、健身房等主力店业态。目前，大悦城logo已经上墙，开业氛围的营造到达了极点。它也在迫不及待地要与三亚民众见面。

从透露的开业活动预告来看，各类密集、新潮的IP活动也在彰显着三亚大悦城“潮趣”的内在气质和主题特色。沿袭大悦城的潮流基因，其将在开业之时落地迪士尼顶流IP全国首展；跨界合作国内头部音乐节IP，打造全城最燃音乐现场；成为全国知名青年节IP在海南登陆的首站地。与此同时，三亚大悦城还将在开业期间推出系列重磅SP和精彩会员活动。

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原来是一把

资深玩家的高端局

翻阅完三亚大悦城的开业预热图鉴，先前的担忧已是一扫而空，取而代之的是对其十月开业的迫切期盼。我们认为，一座城市中的商业体理应是多面的，但也该是统一的。变的是理念与形式，不变的则是以人为核的商业本质和折射出的城市灵魂。

三亚大悦城，它正站在现在看未来，也正站在未来看现在。回归到消费者，这是商业穿越运营周期的韧性所在。在免税店落地开花的三亚，早已不缺激活旅游消费潜力的钥匙，但在提升本地居民生活品质的新型商业综合体的建设上，一直都是偌大的空白项。大悦城的这场入局，是头部地产企业精准消费洞察下的一次必然选择，更是新时代商业发展多元化和差异化的缩影。

更进一步来看，大悦城对三亚与日俱增的客群消费需求的高敏感捕捉，离不开背后中粮集团在海南的30年深耕功底。中粮集团既是海南商业发展的见证者，也是重要合伙人，曾成功开发出“天下第一湾”文旅IP——亚龙湾。现在，它正凝聚着城市的精神气候，将对城市的内涵理解融进商业战略定力，以完善的综合消费链条，为这座城市的商业发展、人们的消费诉求提供着绝对的支撑。这是一种城市生命力的延续，也树立了商业解析在地化场景的风向标。

无疑，三亚在成长起一股服务于当地居民的中坚力量。而三亚大悦城，是将商业发展镶嵌进城市前进齿轮的代表，正为这片土地书写着新的扉页。

结语

我们常见不同城市里磅礴生长的各式商业综合体，在三亚这座以度假为主打的城市里，如何成长起一座本地人必来、游客必打卡的海岛潮趣生活地，是一个有趣且值得探讨的问答题。当然，参考回答不会远，因为即将开业的三亚大悦城将给我们带来答案。

不过，故事还在进行时。在后续层层递进的发展环节中，三亚大悦城是否能更进一步与当地消费者实现更深厚的情感链接，引领更多消费活力的释放，是在更大篇幅的消费局面里，值得让三亚沸腾的话题。

期待一座正向循环的强情感能量场的造就。