（8月14日，位于江苏省涟水县的江苏今世缘酒业股份有限公司包装中心，工人在进行卡盖作业。 新华社图）

2023年营收跻身“百亿俱乐部”之后，今世缘再次交出一份稳健增长的业绩“答卷”：2024年上半年，实现营收73.04亿元，同比增长22.36%；实现净利润24.61亿元，同比增长20.08%。这也是今世缘连续第四年半年度营收、净利润增速超过20%。

在白酒行业深度调整的背景下，今世缘业绩增长的动力何在，如何实现可持续发展？带着这些疑问，近日，上海证券报记者走进今世缘，探寻这家酒企“蝶变”背后的“密码”。

“我们致力于将今世缘打造成中国白酒最具成长性的创新型企业。”今世缘董事长顾祥悦对记者表示，公司始终坚持高质量发展，不会为了追求短期利润而透支市场。“在上一轮白酒行业黄金期，今世缘在竞争中打下了良好发展基础，在这一轮调整期，保持了增长韧性，这是企业良性发展的结果。”

一组数据侧面印证了今世缘的增长质量。今年上半年，今世缘经营活动产生的现金流量净额同比增长56.09%，出厂指导价300元（含税）以上的特A+类中高端产品营收占比约64%。

苦练“内功”久久为功

走进位于涟水县高沟镇的今世缘酒业，首先映入眼帘的是一片绿色的“海洋”，不时有游客在此拍照“打卡”。据了解，今世缘还是国家4A级旅游景区、全国工业旅游示范点、国家级绿色工厂。

“我们始终坚持品质为王，为消费者提供绿色、健康产品。”顾祥悦介绍，今年1月，今世缘旗下高端产品国缘V9被中国绿色食品发展中心评为“绿色食品A级产品”，至此，国缘对开、国缘四开、国缘V9三款主销产品均被评为“绿色食品A级产品”。

酒是粮食精，粮是酒之魂。产品屡获认可的背后，离不开高品质原粮的支撑。据悉，目前今世缘共建立了34家酿酒绿色原料种植基地，100%覆盖酿酒生产主要原料。此外，为实现“种子到酒杯”的全流程安全，公司严格执行绿色食品管理和保证体系标准，并建立了产品电子溯源系统，实现全过程可溯源。

除了不懈追求高品质产品，今世缘还紧抓“创新”这一提升核心竞争力的主引擎，通过在生产、营销等环节创新发展，不断打造特色化、差异化优势。

走进今世缘智能酿造车间，高速运转的装甑机器人瞬间吸引了记者的目光。这些“大家伙”挥舞着手臂，不知疲倦地将酒醅“松、轻、薄、匀、平、准”装进甑桶。

“2015年，白酒行业首条白酒智能装甑机器人生产线在今世缘投产，实现了传统酿造的迭代和升级。”今世缘大数据中心营销数字化处经理曹乃勇向记者透露，采用装甑机器人后，酒体品质的稳定性得到大幅提升，吨酒成本也得到一定程度下降。此外，通过数字化转型，公司利用大数据、云计算搜集、分析消费者个性化需求，构建全渠道的营销体系，增强了对消费者服务能力和对渠道的把控能力。

“在白酒这一传统与现代交织的产业中，创新是引领和推动行业发展、企业进步的核心动力。”顾祥悦认为，唯有全方位不断创新，在传承经典的同时，注入现代元素，因地制宜发展新质生产力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现高质量可持续发展。

深化改革激发动能

在聚焦白酒主业的同时，一场刀刃向内的改革静水流深，深切地改变着今世缘的面貌。

“必须坚决打破束缚国有企业发展的条条框框，告别‘躺平’式的‘大锅饭’体制。”顾祥悦斩钉截铁地对记者表示。

据了解，围绕“员工能进能出、干部能上能下、薪酬能高能低”这三个大方向，当前今世缘正开展四项改革：全员岗位价值评估、全员绩效管理、全员竞争上岗、全员素质提升。

本着“招引能人，培育新人，提升老人，后继有人”的人才理念，今世缘对现有的人才选拔机制进行了大刀阔斧的改革。“每个员工都是一个创业者。要为所有的员工，特别是年轻的员工打造一个公平、公正的职业通道和赛道，充分调动每一个员工的潜力。”顾祥悦说。

多位今世缘员工向记者表示，随着一系列改革措施落地见效，公司干事创业的气氛更浓了，大家的干劲也更足了。“近期，一位工作满一年的研究生和一位工作满三年的本科生通过公开竞聘，走上中层管理岗位，这在以前是不敢想象的。”一位青年员工和记者闲聊时说道，语气里满是羡慕和钦佩。

超前储才蓄势待发

“白酒行业已经进入缩量竞争阶段，未来将向寡头竞争格局演进。目前，头部酒企纷纷扩产，对地方中小酒企形成降维打击。与此同时，行业正深度调整，两相叠加，给今世缘造成不小的压力。”顾祥悦表示，今世缘要始终保持战略定力，聚焦主责主业，准确把握时与势，沉稳应对危与机，做最好的自己。同时，他也指出，目前的就业形势客观上也为今世缘储备人才提供了重要窗口期。

对于公司面临的人力资源要素缺乏的问题，今世缘副总经理、董事会秘书王卫东深有感触。“我们常开玩笑说，要把地图放大放大再放大才能找到高沟这个地方。一方面，高层次人才招聘困难；另一方面，随着公司全国化进程的推进，需要更多的高层次人才做支撑。”

随着今世缘规模扩大、知名度提升，其对人才的吸引力也在增强。今年上半年，公司新入职员工约300人，其中硕士以上学历10人。

“我们正超前储备人才。”顾祥悦透露，今世缘需要一大批营销、科技、管理、证券等各方面的人才，人才数量、质量必须匹配更高的发展目标。

据介绍，为了更好地推进人才强企战略，今年5月，今世缘出台了战略性人才“3333工程”：聚焦营销、管理、技术（生产）三类人员，搭建高层、中层、基层管理储备三支梯队，通过“雄鹰”“精鹰”“雏鹰”三大培养工程，形成“人才鹰阵”格局，明确2025年、2030年、2035年三个阶段的人才培养目标。

除了招揽人才，今世缘还在加码产能。据悉，总投资超过100亿元的技改扩能项目正在加速推进，目标在未来数年形成规模领先的原酒产能和陶坛贮能。

“酒这个东西好啊，时间越长，品质越好，价值越高。”顾祥悦表示，无论是人才还是产能，现在的超前储备就是在投资未来。（记者 郑俊婷）

来源：上海证券报