“我们送了2000来斤仙山酥梨到黄忠社区去卖，一会儿就销售一空，许多客人一买就是几十斤。”8月13日，彭州市葛仙山镇熙玉村党总支书记包显江向记者介绍上周五去金牛区茶店子街道卖梨的情况。眼下，葛仙山镇酥梨、花园李等时令水果相继上市，不仅种类丰富、口感香甜，而且价格合理，成为了成都市民夏日的“甜蜜搭子”。花园村党总支书记杨岑也说，他们将花园李卖到了金牛区万石社区等地，同样“叫好又叫座”。

今年2月，熙玉村与黄忠社区开展党建联建，双方成为“伙伴”后往来密切，互动频繁。目前，仙山酥梨集中上市，销售压力大，村民很着急，特别是老人、残疾人遇到不少困难。“他们没办法将梨拉到更远的地方，大多在本村卖。前段时间雨水太多，导致成熟期短促，必须要卖得快。怎么办呢？村民在原来的渠道上继续乘风破浪，我们则协助村民开辟‘新赛道’。黄忠社区常住人口万余人，党群服务中心就是个‘好口岸’。我们又有‘结对子’这层关系，能否到他们地盘上卖梨儿呢？”包显江说道。

“来，来。热烈欢迎。”包显江的想法得到了黄忠社区书记李秀芝的支持，社区还提前向居民发了“通知”，做足了“氛围营造”。仙山酥梨一到黄忠社区，顾客还只是观望，放不开“手脚”。于是，熙玉村的村干部们现场削了几十个梨供大家品尝，不尝不知道，一尝停不下，纷纷下单。“我们是靠味道‘征服’了顾客。他们直夸‘好甜’‘好吃’。”包显江说，“这也说明我们这一趟来对了，仙山酥梨的品牌宣传还要加强，线上推广要做，地推也要搞。我们这趟去金牛就是一次品牌推介尝试。”

熙玉村目前酥梨种植面积接近3000亩。包显江透露，“这半个月将集中上市千万斤左右。”试水黄忠社区打开了新销路，更重要的是建立起了联系渠道。“我们现场建了微信群，进群的不少是黄忠社区的微网格员，通过他们将我们的酥梨推介给了当地居民。回来后，我们又收到不少线上订单，通过快递方式寄给了这批新顾客。”

熙玉村将酥梨卖到黄忠社区前，花园村已经将更早上市的仙山花园李卖进了成都人的“果篮子”。花园村党总支书记杨岑说：“从6月下旬开始，我们已经去金牛万石社区卖了6次（李子），每次几百斤，很畅销。”花园村大约在2000年开始大面积栽种李子，目前面积超过2000亩，每年产仙山花园李、五月脆、清脆李等多个品种约500万斤。同样是在今年，花园村和金牛区天回镇万石社区开展党建“结对”，帮助花园李拓宽了销路。

“花园沟的李子，下泉寺的女子”，花园沟李子早已名声在外，受到消费者广泛喜爱。近年来，不少品种“冒充”花园李，误导消费者。为了“以正视听”，今年花园村专门为花园李设计了带有“花园李”标记的塑料口袋、礼盒。“买塑料袋和礼盒的要求是本村种植户，希望用这种简易‘防伪’技术和其他李子做个区分，让消费者品尝到正宗花园李。”杨岑说道。

除了万石社区，花园李还卖到了武侯区火车南站街道锦官新城社区、金牛区沙河街道新桥社区、高新区石羊街道盛乐社区、青羊区少城街道文翁社区等地。“这段时间每周都有稳定的订单，线上小程序销售渠道也很火爆。以销售花园李的名义，我们还向成都市民推介我们的旅游资源，欢迎大家春天来葛仙山赏花。”杨岑表示。

“仙山花园李”作为葛仙山镇“仙山优品”的拳头产品之一，近年来通过注册商标、研发电商小程序、举办主题活动、利用新媒体开展助农直播等，积极开辟营销新赛道，实现从传统销售到品牌化、专业化推广的华丽转身。“桃李满天下”“真心遇见李”“一帆风顺”等精品包装的策划、李子醋等系列文创产品的推出，更是让“花园李”市场价值大幅提升。

近两年，葛仙山镇水果将花源路、彭白路沿线水果产业融入“百里画廊”连点成线，打造千亩梨园、花园贡李产业园，涉及水果20余种，形成6万亩“花果漫野、四季飘香”产业格局。镇集体公司创立“仙山优品”IP品牌，花园村、熙玉村分别进行“仙山花园李”“葛村长”商标注册、绿色认证，仙山全域品牌联动村（社区）特色品牌，带动区域内产业、产品品牌的提升与发展，进一步放大品牌效应，将“美丽乡村”转化为“美丽经济”。

同时，葛仙山镇还创建“葛仙山5G自媒体孵化平台”，深化“政府搭台+网红助力”模式，依托“仙山智理家”创新创业孵化中心，吸引90后青年党员、电商优质作者数字技术型人才，开发智慧农业、“果香优选”商城、“花园村联合社”等电商小程序，新建熙玉村“新果驿站”直播场地，今年采用“短视频运营＋直播带货”推动农创产品线上销售。据悉，近年来每年通过“线上+线下”模式售卖3000余万斤，销售收入9000余万元，全镇农村居民人均可支配收入由3.1万元上升至3.66万元。

华西社区报记者 李玥林 供图 包显江 杨岑