乡情绵绵未曾了

宿心悠悠归故处

乡村振兴理论视角的安吉乡宿文化

调研原因及目的

在乡村振兴战略的大背景下，安吉县报福镇凭借其独特的自然资源和文化底蕴，成为乡村旅游的热点地区。其中，两家知名乡宿因其独特的经营理念和优质的服务质量，成为了该地区的亮点。两位青年返乡创业的成功，不仅使传统乡宿与现代理念相结合，还为乡村经济注入了新的活力。本次走访调研旨在深入了解这两家由青年返乡创业者经营的乡宿，探讨其在乡村振兴中的作用与影响。

PART/01

宿见·乡野·安吉

汪丁

7月8日，我们踏入了位于安吉的日式温泉度假民宿——宿见·乡野，这里不仅是远离尘嚣的避世桃源，更是汪丁先生精心打造的乡村旅游典范。汪丁先生为我们介绍了民宿的设计理念与特色，讲述了他是如何将本地文化与日式风情巧妙结合，打造出一个既符合现代人审美又不失乡土情怀的度假胜地。汪丁先生还向我们分享了他的创业历程。从最初的梦想萌芽到如今的乡宿落成，他经历了无数挑战与困难，但凭借着对乡村旅游的热爱与坚持，他最终实现了自己的梦想。最后，他还分享了自己在推动本村旅游发展方面的心得与经验，让我们对乡村旅游有了更深入的了解。

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访谈录精选

农家乐到乡宿的蜕变：共筑共赢梦

Q1:是什么使您选择开设乡宿来作为您

的创业项目呢？

由于我所在村庄（安吉县报福镇石岭村）是安吉较早发展旅游业的地区之一，村民们普遍经营着传统的农家乐模式，这种模式以提供包食宿的低价服务为主，但竞争激烈且收入有限。随着农家乐数量的激增（全村达130多家），出现了明显的恶性竞争现象，导致服务质量下降和利润空间压缩。我的父母也开着农家乐，为了突破这一困境，我就决定返乡，尝试着转变自家的经营方式，将农家乐改造成更具特色和品质的乡宿。想通过提供更高品质的服务和独特的住宿体验来吸引游客，同时也能带动周边乡宿的一些改造。

Q2：回顾这段创业历程，您认为您最大的

收获是什么？

从个人角度来看，我的收获无疑是经济收益的提升。而从更广泛的社会层面来看，我认为我的业务也能促进周边乡宿的共同发展。由于我的乡宿环境独特且体验丰富，常常处于满房状态，这时我便会主动向客人推荐周边的乡宿，并乐于为他们提供介绍。在推荐时，我通常会与周边乡宿协商，争取到更优惠的价格，以便更好地满足客人的需求。这不仅为周边民宿带来更多的客源，同时也让客人体验到周边乡宿的别样魅力。这种双赢的合作模式，提升了我的经济收益，也为周边乡宿的发展贡献了一份力量。

PART/02

读一间·枕溪民宿

童磊俊

7月9日上午9点，我们抵达了读一间·枕溪民宿。首先，童磊俊先生带领我们进行了参观，随后我们与他进行了面对面的交流，围绕乡宿的经营理念、市场定位、服务特色等方面进行了深入探讨。童磊俊先生还与我们分享了他的创业历程，从最初的梦想萌芽到如今的乡宿落成，每一个阶段都充满了挑战与坚持。他的故事让我们深刻体会到了回乡创业的不易与美好。最后，这次探访也让我们看到了乡村振兴的无限可能。我们相信，在像童磊俊先生这样的回乡创业者的努力下，乡村的明天一定会更加美好。

访谈录精选

一间民宿，一片宁静，找回真我

Q1:您能谈谈是哪些契机让您选择回到家乡安吉开始您的创业之路吗？

我在大学期间广泛涉猎了建筑行业的书籍，拓宽了知识面。此外，我毕业后在广告公司的工作，不仅提升了我的沟通能力和市场洞察力，还积累了大量的人脉资源。我还在上海与朋友合开茶室并成功运营了四家店，锻炼了我的创业能力和团队管理能力。更重要的是，我回到安吉先是深入了旅游行业，作为私人定制旅游向导，了解游客的真实需求，在发现住宿在安吉旅游体验中的短板后，我决定将精力投入到乡宿的开发中。2015年，我在全国各地住民宿、参加民宿论坛等活动，结识了大量做民宿的朋友，2018年，我的乡宿就开始营业了。

Q2:您是如何让自己的乡宿提高竞争力，在市场上占有优势的呢?

我的乡宿在设计施工上，致力于维护自然与建筑的和谐共存，避免了过度开发，让客人能够感受到原始生态之美。加上利用自媒体营销，特别是在抖音平台的助力宣传下，让客人看到了我的乡宿。

我坚信乡宿的灵魂在于经营者的用心与独特理念。在硬件难以抗衡的市场环境下，我们专注于打造独特的概念与体验，以“只做一间房”的营销策略，让客人轻松记住并向往。我还精心策划了星空观赏、日落体验等活动，为客人带来超乎预期的愉悦感受。这些服务让客人感受到乡宿的品质与深度。同时，精心挑选的“读一间”作为乡宿名，既易于记忆又富含深意——寓意在这片空间里，每个人都能找回真实的自我，放下都市的防备与面具。在服务行业，传统伴手礼往往难以留下深刻印象，我反其道而行之，提出让客人赠送书籍，此举不仅独特，还巧妙呼应了乡宿“读”字主题，深化了文化体验，让每位客人在赠送书籍的同时，也记住了这份独特的住宿记忆。

他们的成功案例不仅展示了回乡创业者的智慧与勇气，更体现了乡村振兴的多元路径。通过挖掘和利用乡村的闲置资源和特色优势，回乡创业者能够激活乡村经济，促进农民增收，推动产业融合发展，实现乡村经济的转型升级。同时，乡宿项目还注重传承和弘扬乡村文化，为游客提供独特的文化体验，进一步提升了乡村的知名度和美誉度。

编辑 | 严欢耀

供稿｜“乡村新翼”振兴计划实践团

文案 | 宁安妮

审核｜高淑慧