这个暑假去一趟丽江古城，除了拥挤的人流，还能看见各族“公主”的身影。

她们或许是丽江古城大石桥边的哈尼公主，巷子中闪闪发光的傣族公主，又或是充满异域风情的茉莉公主。如果实在够不上公主的头衔，那至少也是藏族部落里的小卓玛、苗疆长老最宠爱的小女儿，甚至应该在泉州某个街头簪花的蟳埔女也在这里出现……

这几年，旅拍就像潮流一样涌向旅游目的地，除丽江之外，南边的版纳，西北的敦煌，东北的延吉……公主们身份不同，但拍照时的妆容、地点和动作都是像素级复制，就像标准商品一样源源不断出产。

社交媒体上，在旅游版块用手指轻轻一划，出现最多的不是旅游攻略，而是妆容精致的高清率拍照。一条“服化道”在线的照片，能够在小红书上收获万赞，女孩们在评论区里“礼貌问价”“求预约档期”，它甚至开创了一种新的旅行方式——流水线旅拍。

年轻的姑娘们会在旅行目的地空出半天的时间选服装、做造型，最后用旅拍9宫格发个朋友圈，作为此次旅行的完美ending。

游客们对此习以为常，也有人觉得它毫无意义，但在另一部分年轻人眼里，这就是对快乐情绪的一次激情消费，就连平日里那些舍不得花钱的阿姨们也加入进来，粘上她人生中第一次假睫毛，画个大浓妆，对着镜头，将造型凹到指间。

但当丽江古城从三联书屋到大石桥的短短100多米距离，就有着8间旅拍摄影店“贴身肉搏”；

当近两年，古城旅拍店数量翻了一番，一组旅拍价格从上千到99元不等；

当满意与差评，参差不齐，都集中在旅拍行业；

开一家旅拍店，是否能赚钱？

文案：龙庆、吕娜（实习）

图片：吕娜（实习）

部分图片来源包图网授权图库

编辑：杨莉娜

《2023年中国旅拍产业全景分析报告》显示“旅拍”已经成为了旅游业中一个单独的市场，并且这个市场规模正在逐渐扩大。2021年中国旅拍行业市场规模达297.3亿元，预计2023年中国旅拍行业市场规模将达到395.3亿元。

从某种意义上来说，由于民族风旅拍热，让城市旅游升温的案例在最近几年并不少见。

古城里几步就有一家的旅拍店

许多年轻人为拍一组照片奔赴一座城。前有敦煌的各式飞天写真，后有泉州的簪花蟳埔女，都提升不少当地旅游数据。当夜幕降临，华灯初上，游客们化着精致妆容，身着民族服饰变身“王子公主”，这不仅是年轻人的狂欢，背后更是从业者、景区、城市共同的新机遇。

在小红书上搜索“旅拍”关键词，可以找到432万多篇相关笔记。阿里旗下的智能搜索APP夸克的数据也显示，以“旅拍”为关键词的搜索量在2024年2月较去年同期增长了20%。其中，三亚、大理、厦门、丽江、西双版纳等地的“旅拍”相关搜索量尤为突出。

截图来源：小红书APP

巨大的市场吸引力让旅拍和之前的鲜花饼、义乌小商品一样，成为一场场流水线上作业，让从前高大上的摄影，成为一场快餐，无数人置身想进去试一试，赚一赚。

（巨量算数《2023巨量引擎摄影行业线索营销宝典》丨来源：巨量算数）

许多业内人估算，仅丽江古城内旅拍店几乎在500家左右，这还不算古城周边的旅拍店。再加上白沙、束河等地，已经突破1000家。

“现在没以前好做了。”五一街上繁花摄影老板阿棋回忆，他们在2020年开始做旅拍摄影时，这条街只有两家店，街头一家，街尾一家，各做各的生意，各有各的风格。

短短4年时间，这条街的旅拍店翻了10倍不止，卷得不能再卷。“打个比方，我们家398元一套，其他家就能298一套，有的还打出198一套，甚至有人98元就能拍！”阿棋说：“这样的价格相差了2~3倍，在不考虑质量的情况下，你说你选谁？”

在旅拍行业，价格卷得几乎贴身肉搏一般。

另一家旅拍店的李姓负责人吐槽：“开店没几个月，门口几米的地方又新开一家旅拍，还挂上了78元妆造+拍摄，看得我直‘吐血’。”

化妆师小王说：“有的商家打着98元拍一套送一套的噱头，却又为了弥补低价策略带来的利润损失，睫毛、胸贴、美瞳、配饰等都要单独收钱，拍完后底片一张20元，精修一张50元的各种‘隐藏消费’手段比比皆是。”

化妆师小林说：“在古城南门牌坊那边已经卷到了二三十就能租服装包含装造，妥妥的抢生意啊！”

“价格，没有最卷，只有更卷。”这句业内的调侃，也反映出旅拍的竞争超乎想象。

或许，398元及以上的旅拍更有质感，但理性消费的今天，对比98元和198元，消费者在不清楚门道的情况下，也会用脚投票，“同样多200元，凭什么啊？”

造成如此“价格失控”局面的是旅拍较低的进入门槛。

一个位置尚佳的小铺面，挂上几件衣服，设置几张化妆桌，就能开张了。“如果不算房租，几万元就能开张了。”一家旅拍负责人称：“但如果不能搞定相对低的房租，几乎是在给房东打工赚钱。”

他带着我们在五一街转了转，一路上介绍，这家旅拍换成了卖衣服的店，另一家旅拍又卖起了特产……

在今年生意不好做的情况下，一些旅拍店不再聘请化妆师和摄影，如果有人上门预约，摄影、化妆师都可以在旅拍群里喊，“除了守店员工，基本不用请人。”化妆师小和透露。

（张勇供图）

在业内看来，只要正常竞争，是否有顾客上门都各看各的本领，最讨厌的是有些商家看着旅拍如此繁荣，觉得钱好赚，但一进入发现又不是那么回事，便开始动歪心思。

“他们买一台相机、租一些衣服，请一些只会按快门的‘摄影师’、短期培训就上岗的‘化妆师’，然后打着低价格吸引游客，最后出图质量不高、甚至顾客走后不交付成品，顾客气不过便去网络平台上发帖‘避雷！丽江旅拍馆怎么怎么样’，从而导致行业名声受损。然而这样的商家可能干完旺季就不干了，他们不在乎品质，不在乎在行业能干多久。”一位从事旅拍十多年的老板如是说：“但这些‘搅屎棍’导致消费者的满意度大大降低，行业的发展也受到了影响。”

要想在众多的旅拍中脱颖而出，做出特色、拥有流量是关键。

恒裕公良辰侣拍摄影工作室负责人张勇则充分利用了他的摄影优势，与恒裕公阿六叔合作，将空置的二楼利用起来，做起了旅拍。

他的拍摄几乎都在院子里，省去了在古城石板路上走来走去的时间；阿六叔的院子自带流量，有些人逛着院子，看到有纳西服，又是在丽江，就会拍上一组；因为主要拍摄纳西服，丽江本地人也喜欢带着家人来上一组，“他们都说淡季很淡，反而我淡季因为有本地人的支撑，也还过得去。”

现在生意的本质就是流量，有人死磕抖音获客，也有人在小红书上撞爆款。

繁花摄影在小红书上，因为一条1.1万的点赞收获了上千粉丝，无数人找到他们去雪山下，抱着小羊，穿着卓玛服饰拍上一组，“这样一套去雪山的拍摄下来，需要上千，但每个月依然有顾客愿意下单。”

做独立工作室的小文也是在小红书上发各种图片，因为风格独特，一年过去，她的粉丝突破5000人，那些古城里旅拍行业的厮杀似乎与她无关，几乎每月都能接到一些单，再加上回头客介绍，收入也不错。“找我跟拍的人，几乎都是自由行游客，他们不爱标准化产品，甚至不需要化妆师，穿着好看的衣服就来了。但也有淡季的时候，可以直接挂零蛋。”

今年的生意不比去年几乎是大家的共识。

阿棋说：“去年咨询大家有10个可以成交7个，现在能成交四五家就不错了。”

张勇说：“去年过年，我帮朋友拍摄10天兼职就赚了一万多元，今年寒假，我累死累活两个店疯狂干，也才赚到4万。”

化妆师小林直呼：“我去年工资最高的时候能有1万多，今年这两个月都只是三四千。”也有化妆师想跳槽，出去走一圈发现工资越来越低，不得已作罢。

旺季不旺，也成为行业频繁提及的词汇。“虚假繁荣。路边走的都是人，但很少有人愿意进店花钱。”阿棋说：“今年能保本都算好的了，到年底一算，可能又是给房东干活的一年。”

一位旅拍店老板一直坚持要将利润维系在正常的空间。不和民宿、客栈、旅行社等挂钩，因为“由他们提走一部分利润，这一单算上摄影、化妆、房租几乎白干。”但今年严峻的形势让他不得不低头，在采访结束之前他接到一个电话，是客栈的合作，他回复到“要不试试看看，大不了自己多拍几张，摄影这笔钱自己赚。”

记者手记

开一家摄影店是否赚钱，感觉是个伪命题。

不赚钱，为什么有那么多人下场厮杀？

但是赚钱，又为什么有那么多铺面更换？

采访一圈下来，依旧蒙圈。

大多数从业者对行业套路讳莫如深。

你好像揭开了一些谜团，

但又无法完全捋顺。

繁荣之下，乱象滋生。

国人太过于聪明，

深谙复制跟风之道，

从鲜花饼到腊排骨，从非洲鼓再到旅拍，

可以说成也萧何败也萧何。

在一个重度依赖旅游业的城市，能做的生意，都与游客、流量相关，

比如客栈、旅拍、餐饮，竞争之大超乎想象。

服务业永远是从情绪里长出来的。

但如何将一股风潮，走成长红之路，变成一条完整、健康的发展链？

还需要花更多的功夫和时间。