来源：SocialMarketing

作者：马可婷

素材源于网络

最近大家可真是够忙的，逃得过帮五旬老太守国门，逃不过晚安大小姐的洗脑循环。

不知道大学生都干啥呢？

哦，大学生在排队领……鸡蛋？

不对啊，这明明是麦当劳门口啊！

疑惑的小马赶紧去搜了一下麦当劳最近有什么大动作？

到它们的公众号一看才发现，是麦当劳连续推出了两周10元吃“堡”的套餐，每天特价的餐食还不一样。

然而最风靡的应该是一款名为“不素之霸”的汉堡，为什么说它最火呢？

因为在它上架的那天，网友将大家排队购买的盛况称为——“不素之霸”事变。

从官方给出的海报来看，这款汉堡拥有扎实的外形、丝毫不见“绿”的食材构成，不仅如此它还限时一天销售。

这就给它10元的低价又增加了一些分量更足、性价比更高、还稀缺的卖点。

有的网友说明明我去的时候没有排队啊？发帖人回复：因为排队的这家在大学城。

网友辣评：一代人有一代人的鸡蛋。

哈哈哈哈哈哈哈哈哈……

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要说快餐界不愧是卖快餐的，上新品的速度、追热点趋势的脚步也是相当快。

小马怀疑麦当劳在这里研究性价比、抢占消费者心智，或许是被肯德基前两天的饥饿营销给刺激到了。

肯德基前几天也推出了一个9.9的新口味汉堡，并宣布将其加入9.9的堡卷套餐中，消费者可以在四款餐食中任选其一。

然而，很多用户都反馈说并没有点到这款新品，套餐也从四选一减少到三选一，甚至是二选一。

老北京鸡肉卷：好好好，都孤立我是吧？

真是几家欢喜几家愁，有的人一个9.9都没抢到，而有的人已经开始对比两家特价套餐的口味了。

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就在麦当劳和肯德基这两个老对手在低价对阵中打得不可开交时，其他品牌也没闲着。

这就不得不提到跟肯德基同属于一家公司的必胜客，也开始闷声干大事。

看看这菜单，不知道的还以为是在萨莉亚。

懂事的网友已经开始挑事了。

上海的朋友对此表示：萨莉亚吃腻了，想去必胜客换换口味。

小马对此表示：不信，除非开到杭州来。

其实这是必胜客开的新模式店，目前尚未覆盖全国市场。

不过小马提醒大家还是要理性的看待必胜客这一“拦腰式”的价格策略。

虽然菜品延续了必胜客的经典，但从商品的分量与相应的价格来看，其实也同原价商品减半之后并无二致。

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不知道从什么时候开始，快餐界接二连三的推出“穷鬼套餐”，搞得疯狂星期四都不够疯狂了。

小马认为，其中的原因或许有一下几点：

其一，消费降级影响下的大势所趋。

面对同行业竞争者们的低价策略，消费者逐渐倾向于寻找更加经济实惠的消费选择，品牌不得不以低价刺激消费者行为，找回被抢夺的市场份额。

其二，借低价声量扩大品牌效应。

尤其是在餐饮界，品牌溢价导致大部分商品的价格远高于成本，使得品牌不能覆盖到更多的消费层级，而低价策略则有利于品牌拉拢底层消费者，提高下沉市场的占比。

其三，洞察消费心理利于用户留存。

薅羊毛的快乐不仅在于消费者能够以低价买到物超所值的商品，更重要的是人们可以在此过程中体会到自身消费行为所争取到优惠之后而获得的成就感。

同时这也并不影响品牌其他商品的售卖，毕竟长久以来品牌所塑造的形象和市场定位已经在消费者心中根深蒂固，品牌也需要保证在留住忠实用户的情况下，吸引潜在的消费者来活跃品牌的知名度。

当然，品牌们不得不重视的还有商品的质量和口味，毕竟稍不留神就会因此伤了广大消费者的心，转而投向其他品牌的怀抱了。