透過“深圳”和“海南”，看仰韶酒業全國化的攻與守
12月13—14日，河南仰韶酒業集團黨委書記、董事長侯建光先後走進深圳分公司和海南分公司指導工作。
在侯建光的講話中，我們可以得知，對於深圳和海南，侯建光看到的並不隻是“珠三角”這一個核心城市，也不是整個“珠三角”的市場份額，看到的是深圳之外的海外“增量市場”。
從大本營市場到整個河南的精準佈局，再到仰韶全國化和國際化的核心市場站位，仰韶實現瞭高質量、高速度發展。回觀近年來仰韶酒業的動作，我們也能看到仰韶全國化進程中的攻與守。
西攻北上，仰韶全國化穩步推進
隨著行業和市場向頭部名酒集中的趨勢越來越明顯，白酒全國化之戰也越來越激烈。
作為中國白酒領軍品牌，仰韶酒業的發展步伐，一直穩紮穩打。除瞭以點帶面，實現河南省18地市全面佈局，持續深耕河南大本營市場，仰韶全國化進程也在穩步推進。
2018年，仰韶彩陶坊酒在陜西西安上市。仰韶酒業開始走出河南、走向全國，踏上瞭“中國陶香”的醉美征程，這也是仰韶彩陶坊探索全國化運作路徑和模式的試點。豫陜兩地地緣相近、文緣相承，陜西市場飲酒氛圍濃厚，又是西北市場門戶，地處要地。仰韶彩陶坊佈局陜西，可以說實現瞭白酒產業與文化的同步交流，全面提升瞭豫酒的核心競爭力和綜合實力，為進一步全國化進行提速。
繼西安之後，2021年，仰韶酒業在北京西站候車室投放“仰韶彩陶坊·太陽”熒屏廣告，並與北京總經銷——北京京陶商貿有限公司達成合作，標志著仰韶彩陶坊在全國化棋盤上再度落子。北京市場作為仰韶酒業走出省內、走向全國的第二個省外市場，承載著探索可復制的市場運作模式、營銷策略、產品設計、組織搭建、銷量突破等戰略職能，為仰韶開拓其他省外市場具有重要的借鑒意義。
2022年，仰韶酒業全國化戰略新品仰韶彩陶坊藏15、藏18、藏25系列在襄陽舉辦發佈會，正式宣告進軍湖北襄陽，加快開拓全國市場。同時，襄陽也成為仰韶酒業南下拓市場，加快全國化進程落下的關鍵一子。除此之外，2023年仰韶酒業也向西繼續開拓，成功拿下瞭新疆哈密市場。
針對北京、西安、襄陽、新疆哈密等重點省外市場，仰韶酒業在高鐵站、城市商圈等人流量密集的區域，全方位、高密度進行廣告投放，以經銷商和消費者為主體，進一步做優渠道、做精服務，持續強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，不斷鞏固拓展市場的廣度和深度，市場認可度和市場份額行業有目共睹。
從時間節點和各種舉措可以看出，仰韶酒業的全國化步伐正在加快，發展勢頭愈加強勁。
搶占高地市場，輻射“珠三角”和“長三角”
深圳和海南，是仰韶酒業集團在成功佈局西安、北京、襄陽、新疆哈密市場之後，將精準營銷觸角已經延伸到經濟高質量發展的最前沿。
那麼，仰韶南下開拓，為何瞄準深圳和海南？
在“十四五”規劃中，仰韶酒業明確提出在全國化進程中，實現“一線兩角”的戰略發展規劃。“一線”即以河南為中心的南北一條線，北到北京，南到海南。“兩角”即長三角和珠三角。
以“珠三角”為核心的南方市場，是我國經濟的高速增長區域。深圳是珠三角的核心城市，也是我國改革開放的橋頭堡，具有良好的營商環境以及世界一流的經貿網絡。因此，深圳也是仰韶南下拓市場，推動全國化進程的重要一步。侯建光董事長也明確表示，要以形象和核心圈層為重點進行品牌運作，對當地的品牌格局開展全面強攻。利用好深圳地區的優勢，逐步對周邊市場形成輻射帶動作用。聚焦深圳市場，拓展海外“增量市場”。
2023年是海南自貿港建設的第五年，良好的營商環境，高度發達、自由便利的開放型經濟體系和制度，使得海南成為我國對外開放新高地。同時，海南自貿港與珠三角、長三角互動頻繁，是仰韶酒業開拓珠三角、長三角市場必須搶占的高地。隨著海南自貿港政策制度體系逐步建立，仰韶酒業落子海南，也將有更大的發展空間。實際上，早在11月份，仰韶酒業就攜手AIIC 2023酒業創新與投資大會，在論壇、品牌曝光等方面呈現出諸多亮點，在海南全面釋放品牌聲量。
全國化是主流白酒品牌和頭部酒企必然要走的一條波瀾壯闊的征程，也是下一個白酒競爭周期的主旋律之一。
西攻北上，南拓再進，全國化征程勢不停。據消息，後續仰韶酒業將根據深圳和海南當地市場消費習慣，及時落地各類營銷活動和品牌投放動作，持續深耕珠三角、長三角、東南沿海及傳統優勢區域，加速推動品牌全國化佈局，推動酒業高質量發展。