【微酒關註】從12·18大會頒獎，看五糧液濃香酒公司營銷重心
文 | 千樹
延續五糧液12·18大會熱情，五糧液濃香酒公司吹響瞭市場搶收號角。
微酒註意到，在這場歲末搶收中，五糧液濃香酒公司的動銷激情被點燃，而催化動銷激情轉化的，有五糧液濃香酒公司產品力的堅如磐石，品牌力的厚積薄發，更有激勵機制的靶向賦能。
揚起上述勢頭，與12·18大會的激勵落地密切相關。通過大會頒發的獎項可以窺見，五糧液濃香酒公司正不斷修正、完善和優化營銷重心，來激活渠道動能，實現廠商共商共建共享。
01
增加支持金額，分享發展成果
據微酒在12·18大會上瞭解，2023年，五糧液濃香酒公司產品矩陣得到進一步加強，五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊大單品地位更加穩固。與此同時，五糧液濃香酒公司經銷商數量繼續健康增長，空白市場不斷減少，其中，五糧春、尖莊空白地級市場減少50個以上。
市場蛋糕越大，五糧液濃香酒公司與商傢分享的獎勵也越多。
從獎勵范圍來看，圍繞經銷商進貨總額與動銷質量兩大維度，五糧液濃香酒公司保持瞭去年各獎項的延續性，新增瞭對市場精細化運作的激勵，獎勵范圍涉及經銷商、操盤手、終端全鏈條，特別重獎瞭動銷優秀的終端。
從獎勵金額來看，五糧液濃香酒公司科學設定評比標準，多維度、立體化、全方位評價每一位商傢，獎勵和支持的總金額較去年增長20%。
02
擴大激勵覆蓋面，兼顧市場平衡
2023年，消費雖逐步回暖但仍然承壓，而區域經濟的不平衡，帶來消費結構的差異，也影響各地消費復蘇的節奏。
為應對白酒市場結構和消費者結構調整，五糧液濃香酒公司以“一盤棋”統籌，形成瞭市場層面、品牌層面和經營層面的聚合共贏。微酒註意到，五糧液濃香酒公司年內實施瞭市場分類分級建設，強化重點市場，打造強勢市場，培育新興市場，加快全國化佈局，讓營銷聲量有效地轉化為瞭經營增量。
在激勵方面，五糧液濃香酒公司也依據科學評判體系，細化瞭貢獻性支持評比維度，支持各類型市場健康、長遠發展。其中，15個營銷大區均有經銷商、終端和消費者獲得獎項。
“相比之下，我們所在市場肯定沒有河南、江蘇、山東等市場強勢，能繼續拿獎實屬意外之喜。”一位獲獎的福建商傢對微酒談到，今年白酒消費氛圍不同以往，這種兼顧市場平衡的考量非常務實，會大大提升薄弱市場商傢與公司共進的決心。
03
引導市場精耕，提升動銷質量
存量市場中，精耕是渠道核心競爭力所在，也是白酒營銷的大勢所趨。
今年市場支持中，五糧液濃香酒公司高度重視營銷質量，綜合考量瞭商傢經營產品結構、年度進貨額增長率、渠道建設情況、動銷情況、消費者培育等維度。同時，明顯調低瞭對違約商傢的扶持力度，展現出廠方堅定維護市場環境的決心，也為其他實幹商傢樹立瞭渠道信心。
獎勵考核中，五糧液濃香酒公司還增加瞭對宴席開展、新產品進貨額、終端建設、消費者掃碼額等方面的支持力度，並新增瞭“終端拓展獎”與“團購拓展獎”，透露出公司倡導商傢精耕市場、做實市場的信號。
靶向施策，精準激勵，將引導五糧液濃香酒商傢與終端在產品賣點的基礎上，挖掘更多消費場景，開拓更多營銷通路，讓渠道網絡佈局更加精細、精準與高效，從而升級五糧濃香酒動銷質量與渠道競爭力。
04
優化考核細則，傳遞廠方關懷
為優秀商傢錦上添花，不僅是一份承諾，更是五糧液濃香酒公司與商傢的雙向奔赴。
在考核方面，五糧液濃香酒公司進一步優化瞭細則，讓獎勵更公平、公正，如細分聯誼會單位等級，新增運營商品牌考核坎級區間等，讓有貢獻的商傢得到對等匹配的回報，公司還延續瞭對優秀經理人與優秀傳承人的嘉獎，增強其品牌好感度，助力更多優秀操盤手的成長。
此外，五糧液濃香酒還特別考慮到偏遠區域、受自然影響區域，在成果共享中彰顯出品牌溫情。
“廠商同心，才能其利斷金。”來自山東的一位商傢談到，越是承壓的下消費環境，越是考驗白酒廠商關系，五糧液濃香酒公司獎勵機制有理有據，公平公正中兼具品牌關懷，將極大增強廠商向心力。
2023年營銷工作即將收官，但五糧液濃香酒公司市場動銷熱潮正在發酵。從整體支持力度的增加，到因地制宜、設身處地的精細考量，五糧液濃香酒公司兼顧瞭商傢的實力、活力與潛力，在這種精細化營銷導向下，其2024年的表現，也將更值得行業期待。