原標題：汾酒復興為何要“向勢而生”？2023汾酒全球經銷商大會給出最優解

每年的12月份，有三傢白酒企業的經銷商大會總能引起各界的強烈關註與期待，而汾酒全球經銷商大會就是其中之一。

12月6日，“風勁勢好正揚帆 再啟新程向未來”2023汾酒全球經銷商大會在太原舉行。汾酒黨委書記、董事長袁清茂，公司領導李振寰、韓向宇、劉衛華、王懷，外部董事劉延輝、栗興仁出席大會。部分股份公司高管、相關部門負責人、汾酒經銷商代表、媒體代表2000餘人參加大會。

本屆汾酒全球經銷商大會，因規模之大、規格之高、嘉賓之眾，吸引瞭眾多媒體的高度關註和廣泛報道。作為行業內備受矚目的三大盛會之一，本屆汾酒全球經銷商大會所傳遞的信息和趨勢，對於行業的發展具有重要意義。

汾酒復興如何“向勢而生”？

在公眾的廣泛關註下，汾酒集團董事長袁清茂的現場發言也是格外引人註目。畢竟，作為清香集群中的領軍人物，袁清茂董事長的發言代表著企業的經營策略和未來發展方向。

在大會上，袁清茂董事長作瞭題為《穩節奏 挖潛力 強勢能 走汾酒科學營銷之路》的重要講話。袁清茂董事長在會上表示，在當今的汾酒經營中，隻有看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能這“三大勢能”，才能掌握汾酒持續增長的基本原理。汾酒勢能，是汾酒復興的決定性力量。

首先，名酒勢能勢不可擋。當前，白酒行業集中度繼續向名酒產區及名酒企業集聚。名酒企業的品質勢能、品牌勢能、文化勢能一直都存在，但這樣的能量必須通過科學經營才能釋放、轉化為經營成果。名酒企業隻有掌握瞭這一能力，其蘊藏的品質勢能、品牌勢能、文化勢能才能釋放出覆蓋全國的巨大能量。

其次，清香勢能越來越大。當下，清香型白酒不斷攀高，市場持續擴容。特別是在汾酒的帶領下，清香大時代已全面開啟，並呈現出“一超多強”的品牌發展梯隊。如何把清香品類勢能轉化為市場競爭力？依然要靠科學經營。

最後，汾酒勢能持續提高。在名酒勢能和清香勢能的背景下，汾酒兩大勢能的乘法，決定瞭汾酒的持續快速增長。汾酒既要承擔品牌的責任，更要承擔品類的責任，經營汾酒就是經營勢能。

《孫子兵法·勢篇》中有文，“激水之疾，至於漂石者，勢也。”這句話的意思是湍急的流水疾馳奔瀉，甚至能漂動大石，這是因為它有強大的水勢。

“勢能”是激發企業增長的一種積極的能量，能夠推動企業不斷向前發展，並獲得更多的成功。如何使汾酒勢能越來越強？

袁清茂強調，下一步要樹立發展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創新時代邏輯及踐行卓越邏輯的“四個邏輯”。客觀公正全面地分析和解決問題，且要與時俱進，讓正確的邏輯更正確，更有質量和效率，更有生命力。

此外，要持續激發汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌在品質、品牌、文化方面的潛在勢能。杏花村酒要擔當起開辟清香白酒第二戰場的使命，成為清香品類、呂梁產區、杏花村汾酒專業鎮的旗艦品牌、第二名酒；竹葉青酒要努力闖出一條新路，讓露酒中唯一的國傢名酒，真正成為市場上的露酒第一品牌。同時，要踐行卓越邏輯，打造一流隊伍，面向全國廣招優秀人才，為高質量發展聚智引才。

最後，袁清茂強調看清三大勢能，樹立四個邏輯，把握五個重點方向，是汾酒復興市場綱領與時俱進的新思路。汾酒以增強勢能為第一目標，也將長期譜寫高質量發展新篇章！

汾酒黨委專職副書記、副董事長李振寰主持會議。他表示，在全體汾酒人、全球經銷商以及社會各界的共同努力下，汾酒必將以更強的動力、更優的路徑和更高的質量，昂首闊步邁向催人奮進、勇往直前的復興征程！

汾酒營銷唱起“1234歌”

根據汾酒2023年三季報顯示，汾酒前三季度營業收入及凈利潤均超過2022年全年水平。其中，1-9月期間，該公司實現營業收入267.44億元，同比增長20.78%；實現凈利潤94.31億元，同比增長32.68%。

如此成績的取得，是全體汾酒人共同努力的結果，也是汾酒與眾多經銷商共同拼搏的結果。為表彰激勵全球經銷商、專賣店客戶積極性和基層銷售人員紮根基層，推動汾酒高質量發展。大會上，汾酒集團黨委委員、副總經理、工會主席劉衛華宣讀瞭《關於對2023年度優秀經銷商、專賣店、基層業務人員進行表彰的決定》。與會領導分別為獲突出貢獻獎、金牌運營獎及中國酒魂獎等獎項的經銷商代表頒獎。

大會還有一個核心議題就是汾酒營銷工作如何推進？汾酒股份公司總經理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、執行董事、總經理張永踴從“一起奮鬥的2023”“如何認識兩個階段”“如何踐行三大要素”“加速實現四大重塑”四個方面唱起營銷“1234歌”。

首先，一起奮鬥的2023年，張永踴以“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”來形容汾酒的市場結構，尤其中高端產品的占比逐年提升，可謂“風景這邊獨好”。接下來汾酒要在“抓兩頭、帶中間”產品策略的基礎上，大力推動“青花汾酒戰略”落地。

其次，如何認識兩個階段。張永踴提出，汾酒營銷2024年重點是以發展為第一要務，在發展中實現高質量發展；2025-2030年“進”在“穩”前，重點是要實現改革、管理、營銷、生產、科研、文化、人才、品牌、產品等全要素的綜合創新與協同，把握自身多價格帶和清香品類差異化的優勢，挖掘內生動力。

最後，面對2024年以及未來汾酒的工作安排，據張永踴透露，汾酒營銷將立足管理、市場、人才三大要素，實現團隊文化、營銷認知、品牌價值、渠道模式的四大重塑。其中，汾酒自10月起開始執行新的渠道模式，將通過“信譽、服務、數字化”賦能，讓管理更好得到落實。

前景無限好,未來更可期。如張永踴所說，心懷夢想，才能不畏艱險，心中有魂，才會勇於攀登。

廠商共譜汾酒新未來

在大會上，“中國酒魂獎”獲獎代表、部分省份負責人以及海外經銷商代表紛紛進行瞭表態發言，他們一致表示將滿懷信心、下定決心，全力以赴地推動汾酒的高質量發展，並為汾酒的繁榮貢獻自己的力量。

獲獎代表們以誠摯的言辭，表達瞭對汾酒品質、品牌形象以及企業文化的贊賞和敬意。山西順意祥商貿有限公司總經理劉麗萍激情地表示，“作為一名汾酒的經銷商，能有幸成為傳承中國酒魂，汾酒文化的火炬手，我深感榮幸。”

上海新發酒業有限公司董事長沈建平說，自從2019年與汾酒品牌建立瞭合作關系後，短短五年時間銷售增長30多倍。這一成績背後是汾酒強大品牌和市場勢能引導的成果。

德國嘉鑫酒業集團品牌經理Lisa Ernst表示，我們與汾酒緊密合作，致力於將汾酒的獨特精髓融入德國的酒文化殿堂，目前汾酒在德國各大主流銷售渠道實現瞭覆蓋，越來越多的德國人深入瞭解並熱愛上瞭中國白酒文化，讓“我們的語言”東方之美在德國綻放。

未來，汾酒將以《汾酒集團三大品牌發展方向規劃》為起點，著手構建理論與實踐相結合、邏輯清晰且具有獨特特色的汾酒科學營銷體系，並出臺“廠商價值共同體行為規范”，設計“活態文化創新獎”、“文化營銷優秀案例獎”等措施，實現廠商價值聯動。

面對清香崛起以及汾酒復興的大勢，我們深信汾酒人將秉持堅定的拼勁和持久的韌勁，在汾酒全方位高質量發展的新征程上彰顯新擔當，展現新作為，譜寫新篇章！

在全員合唱《敢於勝利》的歌聲中，2023汾酒全球經銷商大會勝利落幕。