周傑倫代言，“茅系”雞尾酒首批售罄！
從2022年茅臺冰淇淋，到2023年的瑞幸“醬香咖啡”、德芙“酒心巧克力”、“貴州味道”系列雞尾酒，茅臺正在加速“年輕化”戰略佈局。
近日，茅臺生態農業與MOJT莫其托共同研發的"貴州味道"系列雞尾酒上市。據悉，這款產品的代言人及首席品鑒官為歌星周傑倫。截至目前，MOJT莫其托官方平臺數據顯示，首批貨物已經售罄，第二批正在接受預定中，預計12月中旬到貨。
首批限量款售罄
證券時報記者從MOJT莫其托天貓官方旗艦店獲悉，該店鋪已掛出首批限量款售罄公告，消費者現在下單隻能預購，預計12月中旬到貨。
據極目新聞消息，MOJT“貴州味道”系列雞尾酒首批1500箱（9000瓶）上市一周已售罄，目前一貨難求，隻能預訂等下一批生產。證券時報記者向莫其托方面咨詢相關事宜時，對方表示，首批銷量1500箱是真實可靠的數據。
今年11月20日，茅臺生態農業公司與MOJT莫其托共同研發的“貴州味道”系列雞尾酒正式發佈，由周傑倫擔任產品代言人及首席品鑒官。
據悉，“貴州味道”系列雞尾酒目前有辛辣貝瑞、藍莓酸、藍莓司令3款產品，靈感分別來源於血腥瑪麗、威士忌酸、新加坡司令等世界經典雞尾酒配方。酒體選用藍莓蒸餾酒、貴州紅酸湯、貴州藍莓汁以及貴州黔東南當地果汁作為配料，並加入少許茅臺酒、漢醬酒調香調味。
目前，該產品的市場建議零售價為539元/瓶，酒精度均為30%vol，單瓶規格為500ml，預計1瓶可以調制10杯～20杯雞尾酒。
不過，證券時報記者在MOJT莫其托天貓官方旗艦店看到，MOJT“貴州味道”系列雞尾酒第二批目前的預定量僅有200多瓶。另外，據多傢媒體報道，首批限量款在MOJT莫其托天貓官方旗艦店的銷量並不多，對此，莫其托相關負責人向證券時報記者表示，公司線上是嘗鮮發售，線下銷售會給到經銷商，在經銷商處還有存貨，消費者可以購買到。
在社交平臺上，有網友稱，對“貴州味道”系列雞尾酒感興趣主要奔著周傑倫而來，從價格看並不便宜。在跨界的雞尾酒領域，“貴州味道”系列雞尾酒依然想要彰顯出其“行業老大”的規格。
對於茅臺的各類跨界，此前曾有網友稱，茅臺跨界實際上是對品牌價值的一種稀釋，甚至被調侃為“茅臺已經被玩成瞭料酒”。貴州茅臺似乎也意識到該問題，茅臺董事長丁雄軍曾提到，隨著茅小凌酒心巧克力的上線，“+茅臺”周邊產品開發將會告一段落。
不過，僅僅過去兩個月時間，“貴州味道”預調雞尾酒就推出瞭，這也讓業界頗感意外。根據茅臺生態農業官網信息，MOJT莫其托品牌成立於2019年，專註於研發專業大師級預調雞尾酒產品。在新品發佈會現場，莫吉托國際酒業有限公司董事長吳楓致辭表示，這次攜手是傳統老字號酒業集團與新銳雞尾酒品牌的大膽碰撞。
未來發展的擔憂
實際上，從茅臺近幾年來的動作看，無疑都是圍繞品牌年輕化進行，背後更多的是茅臺對於未來發展的擔憂。
近幾年來，貴州茅臺不斷推出年輕化、個性化、時尚化產品，吸引年輕人接受茅臺醬香口感，培養潛在消費人群。
2022年5月，首傢茅臺冰淇淋旗艦店在貴州省遵義市的茅臺國際大酒店開業，隨後上線i茅臺APP。
2023年初，茅臺發佈瞭二十四節氣文化酒，發佈平臺為巽風APP。消費者需要在“巽風世界”完成相關任務，獲取相關材料，才能合成相關數字藏品，從而才能獲得原價購買相關節氣酒的資格。貴州茅臺希望借元宇宙吸引年輕人熟悉茅臺酒釀造過程，從而贏得年輕人的芳心。
2023年9月，茅臺與瑞幸推出瞭“醬香拿鐵”，隨後茅臺又和德芙合作推出瞭茅小凌酒心巧克力。
“面對新的消費趨勢，作為中國傳統品牌企業，茅臺要永遠年輕，增強企業生命力，就必然要擁抱年輕人，擁抱年輕一代。” 茅臺集團董事長丁雄軍曾表示。
貴州茅臺此前公佈的三季報顯示，公司前三季度實現營業收入1032.68億元，同比增長18.48%；實現凈利潤528.76億元，同比增長19.09%。第三季度實現營業收入336.92億元，同比增長14.04%；實現凈利潤168.95億元，同比增長15.68%。
從第三季度的業績數據看，無論是營業收入還是凈利潤的增長速度，均低於前三季度業績增速。為此，貴州茅臺10月31日公告稱，自11月1日起上調公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20%。此次調整不涉及公司產品的市場指導價格。
據中銀證券測算，此次提價有望增厚2024年凈利潤40億元-45億元，對應6%左右的增量。中銀證券認為，由於當前散茅終端成交價2700元以上，進銷差價高達1800元，因此提價20%不會對經銷商的積極性造成影響。
此外，茅臺過去幾年公司一直進行渠道變革，通過提升直銷渠道比例來增厚利潤。今年前三季度茅臺直銷實現營業收入462.07億元，同比增長44.93%。其中第三季度單季度實現直銷收入147.87億元，同比增長35.26%。代銷前三季度實現營業收入566.57億元，同比增長2.9%。其中第三季度單季度實現代銷收入187.24億元，同比增長1.52%。
首創證券表示，前三季度直銷收入占總收入比例接近44%，傳統經銷渠道營業收入同比增速基本穩定，直銷渠道構建公司增長引擎，為業績增長帶來主要增量。
責編：萬健禕
校對：彭其華
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