四年前，露营是旅游行业最炙手可热的关键词。

2022年“五一”假期，全国露营相关产品预订量同比增长超过三倍。社交平台上，“精致露营”“野奢营地”“搬家式露营”轮番霸榜。资本跑步入场，营地如雨后春笋般在城郊、山谷、湖畔冒出来。一把克米特椅、一盏复古煤油灯、一顶米白色棉布帐篷，构成了那个时期最标准的“出片三件套”。

四年后的今天，同一批营地中的相当一部分已经挂出了“场地转让”的牌子。部分营地的二手装备在闲鱼上论堆甩卖。一些城郊营地的周末营位预订量，从巅峰期的“提前两周订满”跌到了“当天可订”。

露营经济的降温和洗牌，正在真实地发生。

从“爆发”到“退潮”，只用了到四年

露营在中国的爆发，有特殊的时代背景。2020年至2022年，跨省旅游频受限制，长线旅行需求被挤压到了城市近郊。露营作为“不需要出远门、又能逃离日常”的轻量级户外方式，承接了这部分溢出需求。加上社交媒体的内容放大效应，露营迅速从一个小众户外品类膨胀为全民级消费现象。

企查查数据显示，2021年至2022年，中国露营相关企业注册量连续两年实现翻倍增长，2022年新增注册企业超过三万家。大量没有户外行业经验的创业者涌入——他们中有做餐饮的、做婚庆的、做房地产策划的，甚至有刚毕业的大学生。租一块地、买几十顶帐篷、搭几个天幕，一个营地就开张了。

但露营的退潮和它的爆发一样快。根据行业媒体的不完全统计，2023年下半年至2024年，全国至少有近三成露营地关停或转型。头部连锁营地的扩张计划普遍收缩，部分品牌从直营转向轻资产输出。露营装备的二手市场价格大幅跳水，曾经一椅难求的进口品牌露营椅，二手价跌到了原价的三成以下。

退潮的原因并不复杂：当跨省旅游全面恢复之后，露营在出行选择中的优先级迅速下降。人们重新去坐飞机、住酒店、逛景区。露营从一个“不得不选”的替代方案，回归到了它本来的位置——一个小众但稳定的户外品类。只是这个“回归”的过程，对那些在高位入场的营地和品牌来说，代价是残酷的。

退潮之后，谁还活着？

值得关注的是，这轮洗牌中存活下来的营地，呈现出一些共同特征。

第一类是资源壁垒型营地。它们不依赖“网红场景”和“拍照打卡”生存，而是占据了不可复制的自然区位——雪山脚下、沙漠边缘、峡谷深处。这类营地的产品核心不是帐篷和天幕，而是所处环境本身的稀缺性。它们大多位于传统旅游目的地的外围延伸地带，和景区形成互补关系，而非替代关系。

第二类是内容驱动型营地。这类营地将露营从“住宿形式”升级为“体验入口”——自然教育、观星课程、野外生存训练、亲子户外课堂。它们卖的是一整套课程化的户外体验。这类营地的客户复购率和客单价明显高于纯住宿型营地，且在淡季依然有稳定的团体订单支撑。

第三类是社区化营地。这类营地围绕固定客群做社群运营，每月定期举办主题活动，形成了一种“户外俱乐部+固定营地”的混合形态。会员制是其主要收入模式。这类营地的规模通常不大，但用户黏性极强，受市场波动影响较小。

这三类营地的共同点在于：它们不把露营当成“风口上的生意”，而是当成“需要长期经营的产品”。风口上的生意，风停了就散了。而长期经营的产品，有自己抗周期的底气。

露营的“正常化”才是行业健康的标志

露营经济从爆发到退潮，本质上是一个行业从“过热”回到“常温”的过程。三万家注册企业里，有相当一部分从一开始就不是为长期经营而来。当市场回归理性，淘汰出清是必然的。

对于留下来的从业者而言，真正的考验刚刚开始。露营在中国仍然处于早期阶段，营地标准、安全规范、用地政策、环保要求——这些基础设施层面的建设，还需要时间去完善。但一个基本的判断是清晰的：露营不会消失，它只是从“流量明星”变成了“职业选手”。而职业选手的赛道，永远比流量明星的舞台更长。

那些在退潮之后仍然被订满的营地，不会是因为它们曾经很红，而是因为它们做对了一些更朴素的事情：找对了地方、做对了产品、留住了人。

山河微问： 你露营过吗？是精致露营还是徒步露营？你还会再去吗？欢迎在评论区聊聊你的露营经历。

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