以前在白酒行当里蹲着的时候，看白酒的眼光必须是带着欣赏的。身处这个行业，当然要说些让人振奋的言辞，以证明我待在这个行业里是有价值的。至少我贡献了加油鼓劲的力量。

现在不在这个行业了，再回头看看，不免对以往的一些奇谈怪论生出陌生感来。犹记得以前每天都在为写点什么发愁，因为截稿日期在那里压着呢！所以不管是什么，都得表达出来。于是，露酒、低度白酒、清香白酒、浓香白酒、酱酒、大众白酒、光瓶酒、白酒出海、白酒平台化转型，即时零售、新零售商超、原酒、散酒、小容量白酒、大众酱酒、百元酱酒、百元光瓶、年份酒、认证、白酒酒庄、新酒饮、轻量化、大众化、低度化、健康化、场景化、打酒铺、产区、餐酒融合、精酿啤酒、z世代，c端运营，名酒集中，强者恒强，口粮酒这些形形色色的话题都讨论过，都给出过自己的一些浅见。但它们，我真的都熟悉吗？也许只有天知道。

后来写得多了，难免就反复咀嚼，难免就落入重复的窠臼里去。两个多月过去了，翻一翻白酒行业最近的新闻，竟然觉得没有更新的东西出现，所以也不知道该再谈些什么了。

一枝独秀的行业格局未曾改变，差距还越拉越远；

低度化小容量化趋势继续走红，无非是向着无醇和50毫升试饮装靠拢；

传统经销商和烟酒店加速退出，但依然有不少人还在这个领域里熬着;

散酒铺的声浪小了不少，主要是经营上难以为继，投入产出比并不乐观；

产能持续下行，目前也没有见到扭转趋势的拐点；

跨界联名的动作少了，因为有大佬表示此乃小道也，对品牌弊大于利；

口粮酒也变得不争气了呢……这倒也是可以理解，低收入人群收入更低了，自然也会压缩所谓的“刚需”；

酒厂出兑，基酒拍卖，人事变动频繁，无论生产资料半成品还是人员配置，都在发生翻天覆地的变化。但这些变化，对行业来说算不上好；

新渠道的渗透率持续提升，但听说它们也进入了微利时代，货损、配送、运营、投流成本都居高不下，让人很捉急。所以到底是谁在赚钱呀？不得而知。

在过去的八年里，白酒有很多动人的故事。比如“酱香热”“清香热”“老酒热”“元宇宙”等等。而八年以后，行业里流行的自然是这些内容。它们不是新概念，更不是新故事。它们只是这几年来行业摸索出来的可能性路径。它们都是古老的故事，并非新故事。

那为什么它们还是会流行并带来一些市场份额呢？因为消费认知的变化是缓慢甚至停滞的。我想到曾经一次在马路边看到卖录好歌曲的U盘的人。当时我对他嗤之以鼻，我认为他不识时务没有跟上时代。但现在我知道，其实是我没看明白。好多东西老旧归老旧，还是有固定的消费人群的。他们也许不是主流人群，但养活一小批供应商应无问题。

在行业下行期尚未结束的当下，多思考，多尝试是有现实意义的。如果错了，大不了从头再来就是。当然，如果能搭配有新的故事，成功的机会或许就更大些了。

白酒行业的新故事要去哪里找呢？这里只简单提一些方向。风味舒适度、“中登”消费文化、视觉传达创新、物流服务体验升级、渠道多元化改革等等，都是新故事可能产生的方向。当我们找到新故事，才可能有机会再创新辉煌。

（来源：进击的燕雀）