吴礼明

“相信自己不是拍胸脯就相信的，而是要通过学习才能达到”，2026年7月15日，在浙江省嘉善县举办的 “乘势而上，聚力同行——2026年中秋团圆品酒会”上，方楚华在台上关于代理黔醉多酱香型白酒的经历和获利的 “相信自己”的故事，感动了台下80多位已经加盟或正在加盟的代理商们和投资股东们。

上海黔醉多酒业有限公司董事长姜琳娜(中)与方楚华(后排右一)向来宾们敬酒

方楚华，1964年10月10日出生于浙江省平湖市，从担任教师下海创业分别担任嘉兴大自然国际旅游有限公司董事长、嘉兴千叶商务服务有限公司董事长、平湖市国泰汽车租赁服务有限公司董事长等职务。

上海黔醉多酒业有限公司董事长姜琳娜在讲述黔醉多股东加盟新思路 吴礼明 摄

2015年，方楚华与上海黔醉多酒业有限公司董事长姜琳娜在一个企业家教育平台相识。

旅途余韵飘酒香

方楚华在旅行社深耕三十三年，见过云贵高原的晨雾，也送过无数旅客奔赴山海。

上海黔醉多酒业有限公司董事长姜琳娜(前中)与方楚华(前左二)在活动现场

2021年行业最淡的时候，他带着仅剩的几个老客户去贵州踩线，在茅台镇的酒坊里又巧遇了正蹲在窖边记录酒温的姜琳娜，两人从贵州的风土聊到旅途里的人情，一拍即合，成了黔醉多在上海的首位旅行社渠道代理。他把酱香酒的故事揉进贵州深度旅游路线里，让游客在旅途中亲手摸过酒坛、闻过酒糟香，把旅途的余韵酿成了杯中的酒香。

温情携手向新篇

做了33年旅行社的方楚华， “把远方的温度带回游客身边”刻进了骨子里。接触黔醉多之后，他发现这份跨越山海的酱香，刚好能成为旅途的延伸。他在自己的门店里辟出一方小体验角，在每一条贵州游线路出发前，都先给游客倒上一小杯试饮，讲一讲姜琳娜从农科院到上海创业的故事，让还没出发的人，先在酒香里摸到了贵州的脉络。

方楚华(右四)与相关股东们合影

33年的旅行社生涯，让方楚华攒下了一身懂游客、懂旅途的本事。结缘黔醉多之后，他没有走传统卖酒的路子，反而把 “旅途纪念”做成了核心特色：游客从贵州归来，带着一路的山水记忆，总能在他这里带上一瓶黔醉多酱香型白酒，把旅途中没散尽的云雾、没说完的故事，都封进酒里带回家。他说，这不是卖酒，是帮大家把一段好旅程存得更久一点。

跨界深耕创特色

方楚华做了33年旅行社，大半辈子都在帮别人规划“远方”，自己却总在落地接机、核对行程的琐碎里打转。2021年他第一次尝到了刚从窖池里拎出来的基酒，入口的醇厚瞬间撞碎了他积压大半年的疲惫。那天他坐在酒坊的门槛上和黔醉多的创始人姜琳娜聊到深夜，突然想通：自己送了几十万人去看风景，为什么不能把风景里最沉的那股味道，直接打包带回上海？

刚代理黔醉多时，身边同行都劝他 “别不务正业”，旅行社与做酒根本不搭边。方楚华没争辩，只是把自己33年攒下的客户通讯录翻了一遍，挨个打电话： “老陈，你2018年跟我去贵州喝过的那口酒，我现在给你带到上海来了。”就凭着这一句句藏着共同旅途记忆的开场白，他第一个月就靠老客的信任，把首批货销售完毕。

方楚华在演讲关于 "相信自己"的故事 吴礼明 摄

方楚华说： “我非常敬佩上海黔醉多酒业有限公司董事长姜琳娜把在世界500强企业的工作思路嫁接到白酒的生产和销售中，引领了黔醉多酒业的发展”“从2023年开始，我代理黔醉多白酒每年都获利百万，与我经营的旅行社利润持平” 。

那么，方楚华是如何达到把代理白酒与经营旅行社利润持平的？他 “相信自己”的成功思维是怎样炼成的？上海黔醉多酒业有限公司董事长姜琳娜在他眼中和投资股东们的眼中是怎样的传奇女士？他们共同在销售白酒中摸索出来的独特思路给中国白酒行业留下了怎样的启示？……欢迎继续观赏下篇报道（待续，本文照片除署名外均由上海黔醉多酒业有限公司提供）。

（作者系中国企业家联盟网总编辑、法智网总编辑、强国英才总编辑、复旦大学新闻学院研究员、中国科学技术大学上海研究院兼职教授）