7月15日，李渡酒业省外市场发布通知：自当日8时30分起，山东市场李渡全系列产品全面停止招商。在规模约550亿元、全国性品牌占据约四分之三份额的山东白酒市场，李渡此举无疑是从“规模扩张”迈向“精耕细作”的重要战略转身。

逆势突围：于存量市场中加速前行

近几年，山东白酒市场寒意袭人，临沂市糖酒食品总会秘书长李永强指出，上半年临沂白酒市场“整体下滑两到三成”，渠道库存积压、终端动销迟缓、价格倒挂等难题，如巨石般压在众多酒企肩头。

然而，珍酒李渡集团董事长吴向东凭借其极具影响力的个人IP，为珍酒李渡发展注入强大动力，在白酒行业引发热议。自2025年7月4日“吴金东 - 珍酒李渡”视频号正式运营，吴向东完成了从一位“不习惯面对镜头”到全网粉丝超100万、视频号内容累计播放量突破11亿的转变。他的内容素材均源于一线市场观察与真实经营实践，让观众在“未经包装的真实”中产生信任。一年间，他走遍全国数十个城市，完成95场万商联盟论坛演讲，为万商联盟模式的推广奠定基础。

万商联盟模式由吴向东主导打造，自2025年推出后，覆盖全国31个省份，吸引4300多家联盟商签约。该模式以“大珍·珍酒”为载体，通过“产品差价 + 返利 +上市公司股权收益”三重机制，将联盟商紧密捆绑，致力于解决白酒行业价格乱、渠道散的难题。在这一模式助力下，大珍·珍酒上市一年回款突破13亿元。

主动“关闸”：底气十足的逆向抉择

据券商研报，2026年1-5月李渡酒业省外收入翻倍增长，400元的李渡高粱1975与200元的畅饮版，在山东等地表现亮眼。

从年初多款产品停货，到6月部分产品停止供应，再到山东市场全面停招，李渡构建“控量保价、控商保利”渠道管理体系。

在增长势头正盛时，国宝李渡果断按下招商“暂停键”。 这背后，是国宝李渡集团总裁汤司令对李渡液体古董的酒品的执着守护，其坚守传统酿造工艺，确保每一滴酒都承载独特风味与卓越品质，吸引大量消费者，汤司令对国宝李渡液体古董的珍视，让品牌坚守品质与价值，深知限量方能保值、控商才能共赢。

深耕齐鲁：“拓网”到“养商”的逻辑之变

国宝李渡轮值总经理刘修宾表示，山东市场对李渡意义非凡，2023年山东市场营收便已破亿。近年来，国宝李渡通过济南CBD专卖店、青岛船歌宴等活动，提升品牌认知与市场渗透。

在550亿白酒大省主动“关闸”，李渡展示别样增长逻辑：适时停下，是为长远发展，国宝李渡率先从“压货博弈”迈向“价值共生”，抢占市场先机。