链接报名参会

文丨特约撰稿 阿杜

2025年，德芙与东阿阿胶联名推出阿胶黑巧克力，碗形造型、黑巧脆壳包裹丝绒软心、顶部撒有阿胶碎——一款零食，在消费者心中同时种下了“好吃”和“补气血”两颗种子。

几乎同时，巧克巧蔻孵化的新品牌“五行巧”以“木火土金水”对应五脏调理逻辑，用70%黑巧克力基底分别搭配黑芝麻枸杞、姜黄黑胡椒、柚子黄芪、榛子陈皮、百合酸枣仁，一套五味、分质养生，把巧克力吃出了“仪式感”和“文化感”。

今年年初，格力高百奇推出“五黑脆”和“五红脆”，将黑小麦、黑米、黑豆、黑桑葚、黑芝麻与红米、红枸杞、红豆、桂圆、红枣分别组合，对应“五黑养肾、五红补气”的中医食养逻辑，采用低糖、低GI、高膳食纤维配方，把中式养生塞进了一根脆脆的饼干棒里。

全球糖果巧克力市场规模有望在2025年达到6000亿美元，并在未来5年保持年均约4%的增长率。当阿胶开始裹上黑巧脆壳，当“五行”被做成巧克力礼盒，当一个传统零食品类开始大规模拥抱“药食同源”——母婴行业是否也该问自己一句：我们的营养品，为什么还在用“罐装粉剂”和“胶囊”面对一个“零食化”的时代？

从“ 减负”到“加值 ”

健康零食的进化路径

饮料行业从“风味导向”转向“功能导向”，经历了十多年的演变。东方树叶上市近十年后才迎来增长，之后电解质水、益生菌饮品、中式养生水相继进入主流。如今，配料表和功能宣称正在成为消费者选购饮料的重要决策因素。

类似的变化正在巧克力行业发生，路径也颇为相似。

第一步是“减负”。 控糖风潮下，高可可含量黑巧和无糖黑巧销量持续上升，巧克力开始在消费者心中与健康零食建立关联。

第二步是“加值”。 在减糖基础上，添加黄烷醇、GABA、乳酸菌等功能成分，以及阿胶、人参等药食同源成分，把“不那么罪恶”变成了“还有点好处”。

健康化巧克力的功能覆盖范围比想象中更广：从心脑血管到肠道调理，从助眠安神到运动补给，从美容养颜到女性更年期管理，几乎每个健康需求方向都能找到对应的产品。日本市场尤为成熟——森永一家就推出了BB536乳酸菌黑巧克力、Relaco乳酸菌舒缓巧克力、免疫Care巧克力等多款产品。

这一进化路径对母婴营养品的启示是：营养品的竞争正在从“成分含量”走向“载体形态”。 当家长面对一罐需要冲泡的蛋白粉和一袋打开即食的巧克力球时，后者显然更容易进入“每天都能吃”的场景。

中式养生巧克力的四种打法

三种可以平移母婴店

梳理当前市场上的中式养生巧克力产品，可以发现四条清晰的差异化路径：

第一个路径，老字号联名——信任资产的跨界迁移

德芙×东阿阿胶，是典型的老字号信任资产跨界迁移。阿胶的“补气血”认知几乎不需要教育，巧克力的“好吃”体验则解决了传统阿胶膏方“像吃药”的心理障碍。官方宣称以巧克力油脂载体提升阿胶活性成分的吸收率，用“可可抗氧化＋阿胶补气血”的双重叙事，精准击中年轻女性的养颜需求。

对母婴店的启发：母婴店最不缺的就是“信任资产”。一家让家长信任了3年的母婴店，为什么不能成为药食同源功能性零食的首发渠道？当家长在店里看到“山药鸡内金巧克力脆”时，信任的不是包装上的品牌，而是这家店一直以来的专业把关。

第二个路径，文化IP化——用“五行”建立认知框架

“五行巧”的打法不是拼成分，而是拼“认知框架”。木火土金水对应五脏，每款对应一种养生方向，消费者不需要理解复杂的中医理论，只需要知道“我是谁、我该吃哪个”。一套五味的设计，还把单次尝鲜变成了整套收藏。

对母婴店的启发：家长面对营养品时最大的障碍是“不知道该选哪个”。 如果一家母婴店按照“体质”或“场景”来组织营养品——比如“积食宝宝专区”“过敏体质专区”“挑食宝宝专区”——消费者的决策成本会大幅降低，客单价反而可能提升。

第三个路径，大众认知食材组合——“五黑五红”降低理解门槛

格力高百奇的“五黑五红”系列，巧妙之处在于采用了消费者耳熟能详的食材组合。黑米、黑豆、黑芝麻，红米、红枸杞、红豆——这些食材的功效认知已经不需要教育，“五黑养肾、五红补气”的说法早已深入日常语境。低糖、低GI、高膳食纤维的配方进一步强化了“健康零食”的定位。

对母婴店的启发：药食同源的消费者教育不一定要从零开始。山楂、鸡内金、山药、陈皮——这些食材在家长心中已经有“消食”“健脾”的天然联想。母婴店完全可以围绕这些高认知食材构建产品矩阵，而不是从“新奇特”成分做起。

第四个路径，医研共创，专业壁垒构筑信任

汉小草人参草本燕窝益生菌黑巧、九展农业茶油巧克力等产品，在产品研发与配方源头引入中医团队与科研力量。汉小草宣称产品研发过程有中医团队背书，试图以专业信任缓解消费者对“巧克力+药食同源”这一组合的接受顾虑。九展农业将山茶油、丁香提取物、黄芪多糖等成分融入巧克力，在第91届中国国际医疗器械博览会上吸引多国采购商达成超800万元意向合作。

母婴店如何抓住

“营养品零食化”这波红利？

第一个机会，药食同源+巧克力——拓展功能性零食赛道

阿胶黑巧、枸杞黑巧、山药鸡内金巧克力脆——药食同源食材与巧克力的结合，在儿童零食市场几乎还是空白。巧克力油脂载体本身还能提高脂溶性成分（如DHA、维生素D）的吸收率，具备明确的技术依据。高可可含量的黑巧含糖量低，也不会引发家长的“糖分焦虑”，同时保留了“营养+零食”的双重吸引力。

第二个机会，营养品的“去药感”改造——从“罐装粉剂”到“开袋即食”

传统营养品的形态创新空间极其广阔。把益生菌做成巧克力球、把DHA做成夹心脆、把钙铁锌做成可可脆片——这些形态创新不仅让孩子愿意吃，还能让家长“随手给”。门店可以用“零食体验区”的方式，让家长和孩子现场试吃，用口味本身完成购买决策。

第三个机会，家庭全场景覆盖——高纤巧克力、胶原蛋白巧克力、GABA助眠巧克力

全家营养的切入点不一定是“全家都吃同一罐粉”，而可以是“每个人都有自己爱吃的那个小零食”：宝爸的益生菌黑巧（肠道健康），宝妈的胶原蛋白巧克力（美肤），孩子的DHA脆心巧克力（脑发育），长辈的黄烷醇黑巧（心血管养护）。一盒巧克力，覆盖全家的差异化需求，客单价和复购率都会远超想象。

当德芙把阿胶裹进巧克力脆壳，当格力高把五黑五红做成脆脆棒，当全球巧克力市场将以4.48%的复合年增长率增长,到2033年市场规模将达到2053.9亿美元——一个明确的信号正在释放：“好吃”和“有用”不再是非此即彼的选择题。

消费者要的是一个不需要“坚持”的养生方案——它应该好吃到不需要提醒，简单到不需要准备，有趣到值得分享。

对于正在转型全家营养的母婴店而言，这恰恰是最大的机会。当一个妈妈在店里拿起一盒“山药鸡内金巧克力脆”时，她买的不是一盒巧克力，而是一个让孩子“不知不觉被调理”的解决方案。

当营养品开始向零食“投降”，不是行业在退步，而是终于找到了消费者真正想要的方式。 母婴店的营养品，是时候“零食化”了。

作者简介

前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。

2026

中国婴童细分行业大会

五大标杆峰会 · 锚定产业新方向

8.10 中国营养健康大会

新质·重构·新图谱

以新质生产力，绘就增长新蓝图

8.11 中国羊奶大会

深耕与规模

存量博弈下，夯实产业底盘

8.11 中国纸尿裤大会

品质体验再升级

探寻赛道第二增长曲线

8.12 中国奶粉大会

新阵营·新格局

洞见品类底层逻辑

8.12 中国洗护大会

重塑品类价值

回应新一代消费诉求

聚势细分，领航未来