文 | 红餐供应链指南

一盘番茄炒蛋卖520元。最近，上海一家餐厅用一道最家常的菜，再次把高端餐饮那套“靠稀有食材漫天要价”的底裤炒露了。

店家的说法很体面——用的是澳洲鸸鹋蛋配普罗旺斯进口番茄，单份食材成本就超200元。

但有意思的是厨师那句堪称商业鬼才的逻辑：“愿意做的人少，敢点的人也少”、“索性把定价定得高”。

正常生意的逻辑是定价合理才会有人买，买的人多了成本自然摊薄。他们这倒是反过来了：因为点的人少，所以才要卖得贵——合着备货滞销、周转低效的锅，全让少数愿意尝鲜的消费者背了？

不少网友嘲讽其为“明目张胆的智商税”，也有人认为小众食材采购成本高，定价偏高合乎情理。

拨开情绪对立的表象，类似事件在过去几年其实层出不穷。一个现实是，这几年餐饮供应链越来越同质化，大家都想找差异化捷径，小众、猎奇、听着有异域感的食材，俨然成了高端餐厅的溢价万能药。

但冷门真的等于值钱吗？那些靠猎奇食材爆火的网红餐厅，又有几个活过了一年？

520元里，食材到底值多少钱？

店家喊冤的核心论据是 “单份食材成本超 200 元”，好像成本够高，定价就天经地义。但这包装出来的 “高端食材”，未必不是另一种 “皇帝的新衣”。

先说说那颗很多人连名字都读不利索的鸸鹋蛋。

鸸鹋，国内有个俗称是“澳洲鸵鸟”，其蛋壳呈深墨绿色，单颗重500-700克，约等于10-15枚普通鸡蛋。国内特种养殖市场的批量采购价，大致在150-200元/颗，零售端价格会再高一些。

听着确实不便宜，但核心问题是，它的“贵”和鱼子酱、松露那种天然稀缺完全不是一回事。

国内河南、海南、广东等地早有规模化鸸鹋养殖，产能没有不可突破的天然天花板。它的小众，只是因为市场需求小、流通量低，属于流通稀缺，而非资源稀缺。

说白了，只要有钱赚，养殖规模随时能扩，价格也会跟着往下掉。

再看被拿来当高端门面的“普罗旺斯番茄”。

很多人一听名字默认是法国进口的高档货，实则这个品种国内山东、陕西早已大规模引种，种植技术成熟，全年产量稳定。餐饮渠道批量拿货，精品级别的普罗旺斯番茄也就4-6元/斤，顶级规格也很少超过8元/斤。

△图片来源：电商平台

一份番茄炒蛋用两三个番茄顶天了，食材成本撑死10块钱。

就算商家真的全部选用纯进口鲜果，成本也远没到离谱的地步。

参考欧洲高端食材商的报价，法国普罗旺斯产区的鲜番茄零售价约10英镑/公斤，叠加关税、物流、损耗等等成本，到港成本最多也就100来块钱一公斤。折算到单份菜品的用量里，番茄成本最多也就50元。

而且这类进口鲜番茄多为季节性供应，全年稳定供货的商用渠道极少，一些餐厅嘴里的“普罗旺斯进口番茄”，本质就是个拿来抬身价的营销标签。

所以，商家口中的“没有利润”，大概率是把所有食材的备货损耗、冷链运输、备料人工全打包算了进去。

但备货损耗、周转低效，本就是商家要承担的运营风险。把成本全额摊到少数尝鲜的消费者头上，还包装成“稀有食材的合理溢价”。这算盘打得确实够响。

当然，餐饮定价从来不是简单的“成本×2”。人工、租金、损耗，包括服务和品牌价值，都可以构成溢价的理由。

但这道菜最站不住脚的地方，恰恰是除了原料本身，再也找不出第二个能支撑溢价的点。

小红书上不少体验过的网友表示，这道菜从烹饪手法到口味，和家常做法没本质区别。没有独家工艺，没有复杂工序，说白了，就是把贵价原料按家常菜的方式炒熟，直接端上餐桌卖成品价。

△图片来源：小红书@东北豁牙子。视频截图

这也是这道菜最难解释的地方，不单是鸸鹋蛋到底值多少钱，而是餐厅把几个更贵的原料组合到一起之后，成品有没有脱离普通番茄炒蛋的认知区间。

如果所谓高端小众食材的最终成品，还是一盘味道普通的番茄炒蛋。争议也就不难理解了。

小众食材供应链，天生带着风险

高端餐饮迷恋小众食材，不是从这盘番茄炒蛋开始的。

它反而是上海高端餐饮圈这几年的一个缩影——当常规食材卷不出差价，商家就一窝蜂往冷门、猎奇、听着有故事的原料上找溢价。

最典型的就是去年刷屏的Canopia蓬冠树餐厅。

这家主打“生态融合料理”的店，把雨林场景搬进了上海，人均直接开到3888元，每晚只开放一桌，预约一度排到一个月后。

它的全部记忆点就是绑在小众食材上：开胃菜让客人现剪盆栽树叶直接啃，用酸蚂蚁替代醋提天然酸味，竹虫熬酱做风味基底，最出圈的甜品叫“鲜花插在象粪上”——号称用消毒灭菌后的大象粪便碾碎制成基底。

△图片来源：小红书

极致的猎奇换来了极致的流量。

相关话题全网播放量破亿，探店博主挤破头，全网都在讨论“花四千块在上海吃屎”到底值不值。

但热度还没焐热，市场监管就上门了。经查实，餐厅使用的大象粪便沙门氏菌超标4倍，竹虫、蚂蚁等食材也未取得正规食品原料资质，直接因违反《食品安全法》被立案查封，从全网爆火到彻底停业，前后不到两个月。

这不是个例。

上海这几年冒出来的“小众食材网红店”，几乎都逃不开“三月爆红、半年熄火、一年闭店”的宿命。

有用酸蚂蚁、竹虫等各类昆虫，以及特殊发酵物拿去做分子调味的，有用西南深山野生植物做创意菜的，还有拿各种冷门特种禽畜当主打的，而更大一部分则热衷于标注那些普通消费者不熟悉的产地、品种和养殖方式。

△图片来源：小红书

它们的路径高度统一：找一款同行不用的食材，包装成“小众高端”“原生风味”，靠探店内容引爆社交平台，开业初期一饭难求，等新鲜感过去，客流立刻断崖式下跌。

中国烹饪协会数据显示，网红餐饮店平均生命周期仅为8-12个月，能存活三年以上的不足10%。

为什么火得快，凉得更快？原因简单到直白。

首先，猎奇需求本身就是一次性的，没有复购根基。绝大多数人打卡这类餐厅，动机根本不是吃饭，是满足好奇心和社交展示欲。

拍组照片、发条小红书或者朋友圈，消费需求就彻底完成了。没人会为了同一种猎奇感，反复花大价钱上门。而高端餐饮的客群本就狭窄，失去复购，等于直接失去了生存的基本盘。

而回到产业端，小众食材的供应链，天生带着风险。

“小众”的另一面，就是没有标准化、没有稳定产能、没有成熟的流通体系。

批次品质忽高忽低是常态，供货说断就断也不稀奇。更麻烦的是，很多冷门食材游走在食品监管的灰色地带，拿“大象粪便”来看，今天还在当创意卖点，明天可能就被认定不合规。

国家卫健委《新食品原料安全性审查管理办法》明确提到，在我国无传统食用习惯的动物、植物、微生物等作为新食品原料，应经过安全性审查后方可用于食品生产经营。

对一门正经生意来说，核心食材随时可能出问题，本质就是埋了颗定时炸弹。

事实上，很多商家对高端餐饮有个致命误解：别人不用的食材，我用了就是高端。

但真正能站得住的高端食材，从来不是消费者没见过，而是“不可替代”。

鱼子酱贵，是因为风味独特且产能天然受限；和牛贵，是因为饲养工艺和口感等级有明确标准。它们的贵，有实实在在的价值支撑，不是单纯靠“少见”撑着。

餐厅越想用它制造差异，越要回答一个更具体的问题：这个食材放进这道菜以后，到底带来了什么不可替代的价值？

都在卷差异化，但小众食材从来不是万能解药

回到最核心的问题：当常规食材的供应链越来越透明，餐饮的差异化到底该往哪找？

答案肯定不是“比谁的食材更冷门”。

过去高端餐厅讲食材，多少还有一点信息差。但餐饮工业化走到今天，上游供应链的同质化是全行业共识。

连锁品牌用的肉蛋菜，大部分都出自头部供应商，品质、规格、采购价差高度趋同。想在大众食材上拉出明显价格带，要么靠极致工艺，要么靠品牌沉淀，但这都不是短期能见效的事。

于是“小众食材”才成了最讨巧的捷径。

鸸鹋蛋、酸蚂蚁、听起来像海外产地的番茄，天然就能制造距离感。不需要去磨手艺，也不用攒口碑，只要换一款别人没怎么见过的原料，再包装上产地故事，客单价立刻就能往上跳一档。

名字越陌生，故事越好讲；顾客越没见过，餐厅越容易把价格往上抬。看似找到了差异化，实则是在消耗自己的产品力。

小众食材本身并不是原罪。

真正能跑通的玩法，从来不是把小众食材做成天价主打菜博眼球，而是通过调味搭配，让食材成为这道菜的附加值。

前两年汉堡重新爆火，就能看到类似区别，真正能让人记住的汉堡，不是简单地把天价和牛、鹅肝、黑松露这些贵价食材往里叠加。

一个汉堡要好吃，先要处理油脂、酸味、酱汁、面包和肉饼之间的关系。所以我们能看到真正会去理解食材的厨师，会用小众的蓝纹芝士去中和油脂的厚重，用菌菇酱、腌菜等其他发酵风味去创造出又解腻又有鲜度的层次感。

△图片来源：hoch汉堡节创始人@小李有点饿

贵的、偏门的食材永远不是主角，而是画龙点睛的那一笔。

高端餐饮这两年已经不是闭眼涨价的市场。就连黑珍珠、米其林餐厅都开始上线团购套餐。证券时报报道提到，截至2024年6月，上海66家黑珍珠餐厅已在美团推出超过200种团购套餐，套餐订单量月均同比增长3.7倍。

上海遇外滩的主理人也向媒体提到，餐厅过去人均1500元，后来下降到1200元，甚至到800元，消费场景也在从商务宴请转向家庭消费。

这意味着，高端餐饮的顾客也开始算账。

以前一顿饭贵，可以用主厨的名气、稀缺的席位以及服务体验来解释。现在消费更谨慎，高端餐厅也得回答更务实的问题：这顿饭值钱在哪？

一道菜要卖得贵很容易，但要让消费者尝得出贵是另一回事。小众食材在这个环境里，反而更容易被反噬。

它第一次出现时，确实能带来新鲜感。第二次再出现，顾客就会开始比较味道。第三次还想卖高价，餐厅就必须拿出稳定的产品力。

餐饮行业从来没有捷径。靠生僻食材撑起来的高端，炒得越热，露馅越快。而热闹过后还是要回到几个老生常谈的问题：好不好吃，值不值，下次还会不会点。

如果这些问题回答不上来，小众食材就不是高端餐饮的解药，只是一张更贵的包装纸。消费者拆开以后，发现里面还是一盘普通的番茄炒蛋。