#第38届郑州秋季糖酒会##2026年郑州糖酒会##2026郑州糖酒会##郑州糖酒会##糖酒会##河南糖酒会##郑州食品展会#第38届郑州糖酒会，时间：8月13—15日。175找13我13拿01资料18，详情私信

郑州糖酒会

十年前折戟沉沙，如今一分不降的国窖1573还会重蹈覆辙吗？

十年前，他们输在挺价上；十年后，他们选择再一次挺价。

白酒行业当下最焦灼的现状，莫过于全行业集体降价内卷。消费疲软、动销放缓，各大名酒纷纷放宽政策、打折赠酒、默许终端降价，“牺牲利润”换“保住销量”，成为行业心照不宣的生存法则。

就在整个行业随波逐流时，一场股东会，打破了这份内卷常态。

6月30日，泸州老窖2025年度股东会正式召开，整场会议没有营销噱头，却抛出了一颗重磅炸弹：国窖1573坚决不降价。

熟悉酒业历史的人都知道，这并不是泸州老窖第一次选择逆势挺价。

十年前同样的操作，曾让品牌遭遇重创、价格崩盘、渠道失控，时隔十年，泸州老窖再次上演同一出戏码，到底是重蹈覆辙，还是深思熟虑的逆风破局？

很多人看不懂泸州老窖如今的强硬，其实根源在于十年前那场惨痛的教训。

2012年之前，整个高端白酒70%以上销量依靠机关单位采购、公款招待、节日送礼......大批量订单几乎全部来自政企采购，烟酒店根本不愁卖，酒价连年上涨，白酒行业正处于蓬勃发展的黄金时代。

但随之而来的酒鬼酒塑化剂事件，让消费者对白酒产生了信任危机，紧接着12月，出台了中央八项规定，双重打击之下，高端白酒市场直接断崖式下跌，白酒行业迎来第一次深度调整周期。

茅台和五粮液很快看清现实，停止大批量向经销商压货，放缓发货节奏，慢慢消化渠道库存，平稳度过寒冬。

唯独当年的泸州老窖战略出现了严重误判：管理层认为，政务消费只是短期遇冷，很快就会恢复，想借着行业下行期弯道超车，计划把国窖价格做到高于五粮液，抢占行业老二的位置。

于是两次上调出厂价，一度超过茅台，但当时品牌力、渠道承载力完全跟不上定价，终端动销持续疲软，直接造成严重的价格倒挂。

再加上当年泸州老窖实行柒泉模式，经销商卖一瓶亏一瓶，无奈只能集体低价甩货、窜货乱价，国窖价格体系彻底崩盘，销量大幅腰斩，企业营收利润暴跌，也让泸州老窖沉寂多年，迟迟难以站稳高端头部席位。

正因这段刻骨铭心的教训，行业内外如今充满质疑：十年前挺价惨败，如今行情更难、竞争更卷，泸州老窖凭什么敢再走老路？

事实上，这次的坚守，早已不是十年前的盲目激进，而是吃透周期、吃透消费、吃透渠道后的主动战略取舍。

历经十年沉淀，泸州老窖管理层早已摸清高端白酒的底层逻辑：低端酒拼销量，高端酒拼价值。

林锋强调，本轮行业调整和上一轮有着本质区别，并非短期周期波动，更近似于日本酒类市场1973年—1994年长达二十年的长期结构性转型，不能套用十年前的短期调整逻辑。

如今白酒消费早已从政企团购转为个人消费、私人宴请、家庭礼赠，消费者买的不是一瓶酒，是“拿得出手、价值稳定、不会贬值”的体面。

面对全新的消费市场，单纯降价只会不断稀释高端酒水的社交价值，透支品牌口碑，从而慢慢失去高端场景的入场券，最终沦为普通流通酒，彻底告别千元高端赛道。

近两年行业最大的误区，就是把降价当成万能解药——短期看似稳住了流水，长期却在不断稀释品牌价值。

而泸州老窖拒绝跟随竞品持续降价，通过控量去库存、锁定开瓶率、深耕终端消费者的方式稳住盘面。

林锋也抛出了一份实打实的答卷，“今年春节前后，我们用营销策略证明，国窖1573在没降价的情况下，仍然实现不错的销售，而且52度的国窖1573产品挺价，已经稳住基本盘。”国窖不降价就滞销的认知正在被打破。

本次股东会上，泸州老窖不仅明确了挺价策略，更精准预判行业未来走势，提出高端化、低度化、国际化三大不可逆的发展趋势，为品牌长远发展锚定方向。

在明确战略方向的同时，泸州老窖透露，今年将择机推出国窖1573年份酒系列产品，涵盖10年、15年和20年年份酒。

除了国窖1573的挺价以及市场表现外，泸州老窖的分红也受到了各界关注，在股东会期间，泸州老窖董事会秘书李勇向投资者明确表示，今年泸州老窖保底约85亿元分红不变，同时他补充表示，2026年之后将按照市场坚持高分红比例，“比例不低于当期归母净利润的50%”。

十年前因冒进折戟沉沙，十年后因沉淀坚守初心。

世人总说，同样的路不能走两遍，否则便是重蹈覆辙。可这两次挺价，早已是截然不同的心境，一次急于弯道超车，一次选择静待花开。

资本市场偏爱看得见的短期增速，但时间从来不会眷顾投机者。所有的短期阵痛，都是品牌蜕变的必经之路，潮水褪去，流于表面的繁荣终将化为泡影，唯有沉下心深耕前路，着眼长久布局，方能穿越一轮又一轮行业周期......

这一次坚守，注定不会重蹈覆辙。