出品｜中访网

审核｜李晓燕

夜幕降临，郑州记忆·油化厂创意园的霓虹顺着旧厂房砖墙铺开，调酒师摇晃雪克杯的声响混着乐队旋律，年轻人举着川酒特调穿梭打卡，一句混搭川豫方言的“川酒搭子进来HUO酒”随处可见。6月12至14日，川酒集团潮饮生活节落地中原，这是该IP自成都首秀后首次跨省落地，也为整个白酒行业，交出一套打通年轻消费者、激活渠道增量的完整年轻化方案。

半年前，成都东郊记忆的潮饮首秀，核心目标是撕掉白酒刻板标签，让年轻人放下“白酒只属于饭局长辈”的固有印象。彼时这场活动拿下“四川白酒品牌营销十大创新范例”，完成了新潮饮概念的市场破圈；而本次郑州站，早已不是简单复刻一场网红市集，而是把面向C端的体验玩法升级，叠加本土化适配逻辑，最终实现消费者热度反向赋能经销商渠道的商业闭环。

区别于单一场景的酒水派对，郑州潮饮生活节采用精细化分时段运营，划分三大特色主题夜，把集团两大核心香型品牌与定制业务推到台前。浓香叙府之夜主打果味调和思路，用果汁、茶饮中和浓香型白酒厚重口感，降低年轻人初次饮用门槛；酱香赤渡之夜跳出酱酒沉闷传统，搭配国风男团舞台互动，打破酱酒“厚重、严肃”的固有认知；专属定制之夜则开放柔性定制体验，到场顾客可直观感受行业少见的“一瓶起订”个性化服务。

整套活动设计暗藏完整消费转化路径：从到场认识叙府、赤渡两大产品，到浅尝特调适应白酒风味，再通过定制服务找到专属饮酒表达，最后直接现场下单、线上复购。传统白酒总是捆绑商务宴请、节日送礼，而在这里，白酒变成和精酿、新茶饮别无二致的社交道具，适合周末好友小聚、城市夜游打卡，随手拍照分享到短视频、社交平台，自带自发传播属性。

想要跨城落地不水土不服，在地化运营是本次郑州站的核心巧思。川酒集团没有把四川活动模板直接照搬中原，而是深度融合本地文化语境，玩起方言混搭创意视觉。“可得劲儿，叙府酒铺”“豫喝豫中”等标语精准贴合河南本地语言习惯，原本产自四川的白酒，不再是远道而来的外地特产，而是适配中原年轻人社交习惯的“本地酒搭子”。当年轻游客随口说出“豫喝豫中”，品牌与消费者之间的情感共鸣便自然建立，白酒真正走进城市日常休闲场景，而非局限于固定宴席。

热闹的现场人气，最终落地为渠道看得见的真实动销数据。活动三天，叙府蓝标大曲、赤渡红金99两款核心口粮酒持续热销，线上定制小程序被大量游客扫码体验。不少到场观望的河南经销商，亲眼见证创意园区源源不断的客流，彻底打消“白酒线下活动难带动销量”的顾虑。有经销商坦言，行业当下最大痛点就是终端不动销，而这场活动实现了“流量聚集、即时转化”的直观效果。活动收官后，河南大区新增多笔经销商订单，郑州及周边地级市顺利签约多家全新合作客户，形成消费者热度拉动渠道拓展的正向循环。

这场跨省潮饮落地，不止一次成功的城市快闪，更是川酒集团战略转型的关键信号。长期以来，川酒集团深耕上游产业，是国内规模领先的原酒生产与供应企业，核心优势集中在川酒产能、多香型品类整合层面。但酒业周期调整之下，单纯依靠向酒企输出原酒的模式增长空间收窄，集团近年持续加速面向终端消费者的布局：下沉社区开设平价散酒门店、上线一瓶起订的线上定制平台、持续迭代潮饮生活节IP，一套以用户体验为核心、消费场景定义品牌的转型路径清晰成型。

潮饮生活节恰好成为这套战略落地的可视化载体。在此之前，集团更多隐藏在产业链后端，消费者只知晓叙府、赤渡单品；通过一场场城市潮流活动，川酒集团整体品牌走到年轻人面前，完成从“幕后原酒整合商”到“直面消费者的品牌运营商”的身份切换。

放在整个白酒行业视角观察，这套沟通模式极具参考价值。传统白酒传播习惯于依靠窖池历史、大师工艺、年份故事，这套话术在商务送礼市场依旧稳固，但很难打动追求轻松、平等社交的年轻群体。川酒潮饮开辟了双向共情的全新沟通范式：不再单向灌输品牌价值，而是走进年轻人熟悉的创意园区、夜市、潮流市集，用调酒、舞台、打卡互动对话新一代客群，让白酒摆脱高高在上的姿态，适配日常微醺、好友小聚、城市休闲等多元轻场景。

更深层次来看，当前行业普遍存在渠道信心不足、库存承压难题，多数酒企选择从渠道端发力压货，而川酒集团反其道而行，以C端线下体验活动破局，重构全新厂商合作关系。逻辑十分清晰：由终端真实消费需求反向指引生产供给节奏，用持续可见的线下动销，重建经销商进货信心，完成从“渠道压货驱动”到“消费需求驱动”的底层切换，这也是川酒集团从产业链整合者升级为川酒产业链主的核心动能。

从成都东郊记忆工业文创园区，到郑州油化厂复古创意空间，两座承载城市青年文化的地标，见证川酒集团年轻化战略的稳步落地。对于一家深耕上游产能、手握全品类川酒资源的产业巨头而言，潮饮生活节不只是短期营销活动，更是一次面向未来的系统性产业转型。当传统白酒放下固有身段，学会用年轻人的语境对话市场，释放出的能量早已超越一场市集的短期热度，为行业穿越周期、挖掘青年增量市场，提供了一套可复制、可落地的完整解法。