冰红茶、依能、阿萨姆的对手，来了。

“小学生天天买这喝，这营销是怎么做的，实在厉害，成群结队地买这款饮料。”雪球上，一位学生的父亲对一瓶新冒出来的饮料，发出了这样的疑问。

◎图源：雪球截图

令这位父亲感到疑惑的商品，是东鹏饮料2024年末推出的一款即饮茶——果之茶。根据这位父亲反馈，其孩子所在小学的学生几乎是人手一瓶，有的学生甚至买十几瓶请同学喝，喝不完就往回提，一次拎回好几瓶。

这不是个例，也不是广告。

品饮汇在抖音、小红书上，还看见了大量相似的描述。有的帖子中，是学生分享果之茶中奖的经验；有的视频中，是课桌上摆着十几个空饮料瓶的“战绩”；还有一些对果之茶风味的讨论。

◎图源：小红书截图

另外在渠道端，有经销商反馈：“空得太快，一直补货，中奖率也高，忙起来都没有空兑奖，到现在脑瓜子都是嗡嗡嗡的。”成都一小学附近的副食店老板也表示，学生很爱买这款饮料。

总之，从目前公开收集到信息来看，果之茶大有成为当下校园“话题王”的趋势。它有希望成为东鹏饮料下一个“补水啦”吗？

果之茶，新晋校园神饮

当代中小学生最硬的硬通货，那必须是“小天才”电话手表，加好友、冲点赞、买“靓号”、卖“高粉”账号，甚至衍生出代养号、刷赞、账号租赁等产业链。

而果之茶可能就是当下饮料界的小天才（之一）。从学生们对的反馈来看，果之茶已被他们与冰红茶一道了列入“夯爆了”的饮料一列，甚至有学生将其称为冰红茶pro，成为新晋校园神饮。

有网友发帖表示，近期班上男生最爱的饮料出奇一致，通通变成了东鹏饮料的果之茶。而这篇帖子获得了大量认同，数千评论都表示这是真的。还有网友在评论区满脸问号，发出灵魂疑问：“以为就我们学校是这样，没想到大家都一样。”

◎图源：抖音截图

说它只是中小学男生的最爱那就格局小了，许多女同学“现身说法”，表示班里女生也爱买果之茶。据一位“苏沫瑶”的网友描述，女生也被染上了果之茶的瘾，主要原因还是它“给”得实在是太多了。

它相较于其他饮料中奖率要高得多，甚至不少同学买一瓶连续中好几瓶。而令她们学校女生迷上果之茶，还有送玩偶的功劳。“中奖可以送一瓶，不中奖送一个玩偶（并非普遍活动），现在班里女生都在求换玩偶。”她说道。

校园是一个天然社交场，当一个学生中奖频频中奖，就会立刻引来其他同学的羡慕，想要中奖的学生会主动找同学交换中奖经验，这就为果之茶带来了社交属性，很快就成了校园里人人谈论的热门单品。

◎图源：小红书用户@会奔跑的小蜗牛

中奖多的学生愿意把成果摆在课桌上“晒战绩”，没中奖的也会拉着好朋友结伴去小店碰运气。一来二去，果之茶就成了中小学生课间绕不开的话题。据品饮汇了解，由于果之茶中奖率实在太高，获取低成本，不少学生将其拿来玩了，如“养臭水”。

那么果之茶在中小学有多火呢？一位网友分享到：“上次老师突击检查，一个班44个人，搜出整整33瓶果之茶，全给喂厕所了。”说它是新晋校园神饮，一点都不为过。

学生喜欢，经销商呢？

从消费者的普遍反馈来看，极致性价比是果之茶俘获中小学生群体的核心原因。

2024年末，东鹏饮料推出果之茶系列，500ml常规装与1L大瓶装定价分别为3元和5元。乍一看，与其它其它同类型产品价格相差无机，但如果叠加东鹏的1元乐享红包活动算下来，则性价比突出。

而且，东鹏特饮还在近期推出了免费乐享活动，并且中奖率还不低。有的学生花5元买一瓶，连续中3、4瓶，算下来才1块钱一瓶，几乎与纯净水相当。而且中奖多了，反手还能低价卖给同学，赚差价，这些对于零花钱有限的学生群体吸引力十足。

◎图源：小红书用户@ch.是小伙子呀（愿世界和平）

极高中奖率讨得了消费者的欢心，但经销商与终端喜不喜欢就得再打一个问号了。

一直以来，东鹏饮料都采取的是“核销即收益”模式，即消费者扫码中“1元乐享”后，需在门店完成核销，门店老板通过东鹏“万能零售助手”小程序扫码验证，不仅能获得消费者支付的1元换购费，还能享受品牌现金补贴，兑换满一箱即可获免费补货。理论上，单瓶综合收益是超过普通产品的。

但很多时候理论与现实完全是两码事。

某商家算了一笔账：初期1元乐享，一瓶进4卖5，中奖顾客给商家一块，盖里带一块；中期1元乐享，还是进4卖5，中奖顾客给商家一块，盖里没有红包了；现在，免费乐享，依然中奖，顾客不给商家一元，商家扫盖随机获得0.8-1-1.5的红包。总的算下来，就是顾客中奖的那部分货品，与最开始比，现在一瓶要少挣1.8-2.5元左右。

“这还是没有理想状况。”该商家还指出：“厂家对每个店每日的扫码数量有限制，我们店每日的额度是100个，还有的一些店是300个，现在果之茶中奖率这么高，很多时候都会达到兑奖上限。而且这么多兑奖的，很多时候忙都忙不过来。”

正因出于以上种种综合考量，该商家找到了东鹏的业务员，沟通让其不要再拿“免费乐享”的品来了，或者将其换成东鹏特饮等其他产品。

不过，品饮汇还看到，不少经销商与终端还加大了果之茶的推广力度。如珊珊便利店此前开展2元尝鲜活动（1L装），龙华开学小卖部开展3元2瓶活动，微店24小时便利店1元尝鲜活动……

这表明，更多经销商对果之茶仍持看好态度。毕竟果之茶自带话题流量，能为门店带来稳定客流，哪怕单瓶利润有所压缩，整体走量带来的收益也足以弥补差额。

大概率破10亿，下一个“补水啦”？

东鹏饮料近年在单品打造上颇具成效，除了王牌东鹏特饮与电解质水新晋王者补水啦之外，这一两年果之茶与东鹏大咖发展也极为迅速。年报信息显示，两者2025年年销售额双双突破5亿元。

如今，果之茶成为新晋校园神饮，不由得让人猜测它会不会成为下一个“补水啦”，甚至复刻补水啦的成长路径，快速突破10亿体量。

品饮汇认为，果之茶大概率能在今年突破10亿级大单品的门槛。从财务角度来看，东鹏饮料2026年第一季度财报显示，1-3月东鹏饮料其他饮料业务营收同比增长120.36%，从去年同期的3.75亿元增长至8.26亿元。

◎图源：东鹏饮料2026年第一季度财报

以该增速推算，2026年（2025年销售额为19.86亿元）其他饮料收入预计将达40亿元。依据去年果之茶与东鹏大咖在其他饮料中占比超半数的情形估算，果之茶本年度销售额有望突破10亿元。

从发展趋势来看，此前补水啦就是靠着打透一个场景，用高性价比打法撕开了市场缺口，再依托于东鹏饮料的百万终端网络快速起量。而果之茶也复刻了这套逻辑，精准锚定了中小学生的校园消费场景，靠着高中奖率、高性价比快速打开知名度，自带社交话题属性，完成自然口碑裂变，进而向百万终端释放增长势能。

当然，果之茶想要进一步成长为三十亿，甚至是五十亿级大单品，还要跨过几道坎。

一方面是要平衡好品牌、经销商和终端三方的利益，当前终端反馈的利润压缩、兑奖额度限制等问题，需要品牌及时调整政策优化方案，稳住渠道端的信心，才能支撑后续更大规模的铺市。

另一方面，如何把短期的热度转化为长期的产品复购，也考验着品牌的运营能力，当抽奖的新鲜感褪去，最终留住消费者还要依靠产品本身的竞争力。

写在最后

最后，在看待近期果之茶火爆中小学校园现象时，不应只停留在事件本身，还应将目光放得更长远一些——品牌传承。

为何可口可乐、康师傅、农夫山泉这么多年依旧站在市场C位？而过去几十年，尽管中国诞生了一大批国民饮料，如娃哈哈，到如今却没几个还能站立潮头，被年轻消费者惦记。

◎图源：小红书用户@加油努力

很重要的一点，是过去很长一段时间，他们始终以校园场景为切口，用旗下的可乐、冰红茶与尖叫等产品，不断完成对年轻世代的品牌播种。学生时期形成的味觉依赖和情感认同，使其在毕业后仍转化为高粘性复购，构筑起品牌长青的核心护城河。

如今，果之茶也以校园场景为切口，沉淀属于新一代消费者的品牌记忆，对于东鹏饮料长期的品牌布局来说，无疑是一步充满远见的好棋。如果果之茶能真正扎根新一代学生群体的心智，不仅能快速拿下10亿体量，更能为东鹏饮料在即饮茶赛道打下长远的竞争根基，成为品牌跨越增长周期的新起点。