作者简介

王娜，资深媒体人，常年扎根于中国白酒行业的采访报道，中国搜索河南区负责人。

作者2006年起与陈厚创始人同事、同业。

作为混迹河南酒圈多年的媒体从业者，我对很多白酒品牌说不上了解，但也略知一二。

从全国一线品牌茅台、五粮液、汾酒、洋河，到河南本土品牌仰韶、赊店、宝丰等金花银花，我都曾因为工作缘故去酒厂参观采访过。从售价几千上万的名酒佳酿，到十几元一瓶的地摊口粮酒，我也都有意识地品尝感受过，也因此形成一套自己对白酒的认知。

一、白酒行业里，我对陈厚最期待

我不盲目迷信品牌，也不被历史文化蛊惑，我只相信自己的眼睛、舌头、鼻子，还坚信消费者口口相传的美誉度。阅酒无数，让我对神奇的白酒和这个庞大的产业产生了浓厚的兴趣。

一款酒，无论厂家广告说得天花乱坠，我都要亲自尝过体验过，再下定论。

曾经屡屡跟部门里大学刚毕业来实习的姑娘、小伙子们提要求，说在报社食品专刊部写稿子，一定得会喝酒。

小姑娘一听，脸立刻绿了！我接着说，会喝酒不是让大家多喝、瞎喝，而是要学会品鉴，感受区分酒质的差异。只有能喝会品，才能跟生产企业的人沟通，更透彻地了解他们的酿造工艺，向消费者和市场传递真实的信息，让消费者看懂你的文章，触摸真实的企业精神，才能最终实现媒体的传播价值。

如果一名记者连一口酒都没尝过，连浓酱清米等香型都区分不出来，还怎么去写稿子？又怎么能告诉读者什么是好酒？什么是好的酒企？什么是酿造好酒的核心要素？

跟白酒企业打交道二十多年，我最感兴趣，最关注，也是我寄予期望最高的，却是白酒行业新诞生的年轻品牌——陈厚。

陈厚，乍一听，会让人以为这是个憨厚朴实耿直的老爷们，其实这是一款坤沙酱香白酒。这个品牌的创始人是朱金星。只要认识老朱的人，都知道陈厚是他鼎力打造的一个酱酒品牌，是他倾尽毕生力气做的一项事业。

二、想干事的老朱，如今转行做白酒

朱金星是我在河南商报社的老领导，也是河南媒体圈数得着的风云人物。以前我觉得他只是一个满怀新闻理想的文人，后来慢慢发现，我错了，老朱身上商业天赋异禀。

老朱刚入媒体行业时，就曾经把一家小小的餐饮店搞成连锁品牌。在河南商报社采编岗位轮值完以后，又在经营口打造出一支战斗力超强的蓝色军团，连续三年创报社营收新高，一时被传为业界佳话。

朱老师擅带团队，无论是培养编辑记者还是搞经营做广告创收，包括创立品牌运营商商业项目，老朱都有一套独特的管理办法，总是能打造出一支敢想敢闯能征善战的队伍。

老朱在带队伍的时候，总是以身作则，身先士卒，勤勉自律的他无形中影响着追随他的人。

很多跟过老朱的员工都曾被他“收拾”得掉过眼泪，从穿衣谈吐到打卡考勤，从业绩考核到婚恋嫁娶，老朱无所不管。

多年后，那些当年偷偷骂老朱不近人情的员工，却发自肺腑地说跟着老朱那段时间学了不少东西，成长非常快，对老朱的感激溢于言表。

就是这样一个勤奋、犀利、深谋远虑的老朱，我不明白他为什么会突然对白酒行业兴趣大增而且一头扎了进去。

老朱想干事，应该说机会多多。媒体、教育、养老、地产、互联网，可以说，只要老朱想，就没有他不能干的。可老朱偏偏在中国白酒走上红海的时候一头扎了进来。

老朱说，中国的白酒需要革命，需要一批勇于革旧传统命的志士，而他手下经过媒体沙场鏖战的那批人正是天选之人。

三、迎难而上，陈厚的秘诀是专注“消费者”

中国白酒的黄金二十年已成云烟，市场从硝烟弥漫到一片萧条、甚至四面楚歌。

目标消费群趋减，粮食上涨，包材上涨，人工上涨，教育消费者的成本增加，消费环境发生翻天覆地的变化，品牌培育难度陡增，再加上2020年到现在的三年大疫，一波未平一波又起。

想在大牌如林的白酒行业，孵化一个全新的品牌然后脱颖而出，可以说是难于上青天。

可老朱偏偏就选了这个行业，偏偏要在这个时候，在这个传统行业里创新、嬗变、孕育出一个全新的品牌。偏偏他还要执拗地把这个品牌做成百年老店，而不是投机生意，这就让人十分迷惑不解。

白酒投机很容易，注个商标，找个工厂，贴个牌子，代工一批产品，挣完快钱走人。剩下堆货如山的经销商哭天抹泪，自己拍屁股走人钱挣得干净利落。但是想做百年老店可不一样，你得有工厂，有车间，有窖池，有原粮，有基酒储备，需要最少三到五年，甚或八到十年的时间陈酿。

所有这一切加起来，拼的就是资金实力，意志恒心。这可不是谁都敢干，也不是谁都能干的。

成就一款好酒，时间才是最大的成本。懂行的人都知道，这句话才是中国白酒的精髓。

老朱不投机，陈厚一上来就入股地处贵州茅台镇酱香酒核心产区的国贵酒业，由中国酱香酒酿酒大师宋首秋打造。

天赋异禀的老朱干陈厚也不走寻常路。陈厚不沿袭传统酒类商业模式，不走传统经销商渠道，不做广告，不给经销商压货，更不采用送品鉴酒、促销、奖励等传统白酒销售必不可缺的套路。

陈厚只盯一个人，消费者。陈厚只干一件事，满足消费者需求。

陈厚大小会议室，里面都有一把椅子，上面写着“消费者”三个字。陈厚心里时刻装着消费者，琢磨的都是如何满足消费者。消费者满意了，陈厚被追捧才能水到渠成。

四、陈厚的四年

陈厚的模式究竟行不行？很多人像我一样，在心里打着问号。可是看看他的数据，我们的疑虑就能一一打消。

两年时间，国贵陈厚酒厂的酒就不够陈厚卖了；三年时间，陈厚在全国就发展了2000多个代理商。一转眼，陈厚从诞生到现在已经四年多了。数百人在天地丽笙酒店为他庆生的场景还历历在目，昨天还感觉他是一个呱呱坠地哭声嘹亮的白胖小子。今天一扭脸，就看见了一个意气风发英姿飒爽的青年伫立在眼前。

我相信，这四年是陈厚飞速成长的四年，也是陈厚人破釜沉舟排除万难砥砺前行的四年。

有自己清晰的品牌定位，有自己独特的客群和销售渠道，有时尚新颖的文化品牌呈现，还打造出一套完整的运营体系。任何一个外行人，拿了这套运营销售体系，培训完直接就可以开门营业。

而今，陈厚在全国30个省市自治区有自己的代理公司。很多人先是被陈厚超高的性价比俘获，但最终却是迷恋上了陈厚的文化和陈厚人的风采。在追逐陈厚成长的步伐中，渐渐裂变为一个又一个陈厚。

陈厚的风格，更多像是一个靠谱的君子，耿直、厚道、不欺不诈，踏踏实实做事，没有人强制，却要把每一步都走得问心无愧。在时光的陈酿中，越来越饱满，越来越醇厚。

这样的陈厚，谁人不喜？哪个不爱？

我知道，中国白酒的市场波云诡谲，惊涛骇浪，厮杀永无休止。我也坚信，中国白酒五千年文明辉煌灿烂生生不息，将会不朽传承。

陈厚，这艘刚下海的舰艇，在这一片汪洋中究竟会驶向何方？我和许多人一直拭目期待。