2026年6月3日，长沙茶饮品牌茶颜悦色在公众号上宣布了自己要进驻安徽的计划。然而，整篇推文里竟然花费了大量的篇幅去褒扬卡旺卡这一品牌。

众所周知，卡旺卡是安徽本地的一个老茶饮品牌，可以说它在安徽的茶饮市场是当之无愧的老大哥。茶颜悦色进驻安徽之前，先去卡旺卡“拜码头”，品牌这样做到底是出于什么考量呢？

茶颜官宣入皖，开口先称“前辈”

近期，茶颜悦色在公众号上发布了《新城定了，茶颜下一站决定向北》，这篇推文正式宣布品牌将会向安徽市场进军，第一家门店落地在合肥，预计将会在8月初正式开始营业。在进驻安徽之前，茶颜悦色的门店已经扎根在了湖南、湖北、重庆、江苏、广东，全国直营门店的数量直逼千家。

而在品牌的官宣推文中，还专门单独提到了安徽本土品牌卡旺卡。文中直言卡旺卡是茶颜悦色非常认可的榜样，值得它近距离去学习。茶颜悦色这次是第一次踏入安徽的地界，可以想见，卡旺卡不只是一个能够学习参考的同行伙伴，更是它强有力的竞争对手。

（图源：品牌官方）

为何此时入皖？

1、大本营承压，跨区域扩张成增长刚需

茶颜悦色起源于长沙，一直以来都扎根于长沙，并且以长沙为圆心向外扩张。但是最近两年来，茶饮市场的竞争越来越激烈，茶颜悦色在长沙这一本土市场的份额被抢占了不少，比如2024年开始，霸王茶姬进入湖南，还有很多像淡马茶坊、裕莲茶楼这一类型的新中式茶饮，也开始涌入湖南市场。

这些外来的品牌大大分散了茶颜悦色的客流，也抢占了它的市场份额。显然，茶颜悦色大本营的增长空间已经很小了，它想继续发展，就必须向其他市场开拓进军。

（图源：小红书）

2、安徽地理优势显著，可承接现有区域网络

在地理位置上，安徽有着非常显著的优势，坐落于长三角腹地，离武汉等地距离非常近，而在这些地方，茶颜悦色的布局已经非常成熟，也建造了十分完善的物流体系。

茶颜悦色一直坚持直营，所以跨区域供应链是它扩张的一个难点。但是如果新店选址在安徽，就有足够的地缘优势，能够和它原本成熟的市场衔接起来，运营以及供应难度大大下降。

3、安徽茶饮市场潜力大，品牌渗透尚有空间

一直以来，安徽这个省份在新茶饮消费方面的活跃度非常高，大众基本上已经养成了茶饮消费习惯，所以具备非常扎实的市场基础。

不仅如此，安徽本土茶叶非常出名，比如黄山毛峰、祁门红茶、太平猴魁、六安瓜片，这四种就是享誉全国的四大名茶。这意味着茶颜悦色进驻安徽之后，或许会直接推出使用安徽本地优质原料的产品，这与它新中式茶饮的定位非常契合。

为何先“拜码头”？

1. 卡旺卡在安徽的统治力不容小觑

在安徽本地，卡旺卡可以说是元老级别的品牌，稳稳站在安徽茶饮品牌的头部位置。截至2026年3月，卡旺卡已经占据了安徽全省的16个城市的市场，尤其是合肥，它的门店几乎把所有核心商圈、居民区等人员密集的地方全部覆盖住了，消费者日常想喝奶茶的时候，基本上第一时间就会想到卡旺卡。

2、规避短期内的恶性市场拉扯

安徽本身就是茶叶大省，它的新茶饮赛道更是十分拥挤，大大小小的茶饮品牌互相争抢市场，竞争十分火热。其中，作为老牌茶饮企业，卡旺卡稳稳占据着安徽市场的头部地位，不仅拿下了城市商圈的优质商铺点位，还有着适配本地需求的成熟供应链，而且还牢牢把控着物业资源。茶颜悦色在此时主动释放善意，也有助于品牌初来乍到时平稳落地。

3、本地化策略

外来的茶饮品牌到底能不能在本地市场发展起来，关键在于它能不能根据当地市场的消费者习惯，去调整自己的运营方法。卡旺卡之所以能受到这么多消费者的喜爱，是因为它的细节做得非常到位，顾客的体验以及便利都是它服务的首要考量。

而茶颜悦色一直以来使用的点单流程被不少消费者诟病，顾客线上点单，到店后还要核销，最后再排队取餐，这其中必须一直等待，非常浪费消费者的时间和精力。茶颜悦色和卡旺卡在这方面的对比过于强烈，它入驻安徽市场之后，还需要将自己的流程做一番优化，否则习惯了贴心服务的消费者可能会不适应茶颜悦色耗时耗力的模式。

（图源：小红书）

安徽一役，茶颜打得过卡旺卡吗？

1、品牌认知度

如果放在全国市场来看，茶颜悦色的知名度的确更高，而且多年来的网红效应使得它的跨区域传播力很强。因此，自带热度的茶颜悦色在新城市开店，应该很容易吸引那些年轻消费者到店打卡尝鲜。

2、服务与运营

很多人之所以偏爱卡旺卡，是因为品牌的门店服务非常注重细节，甚至被称为茶饮界的“海底捞”。品牌具备全套标准化服务体系，一些细节细到普通人根本意想不到，充满了人情味。也正是这样优质的服务，让消费者对卡旺卡的忠诚度非常高，带来了优秀的复购率。

所以对比卡旺卡成熟完善的服务流程，茶颜悦色的服务体系恐怕还不够细致。对于早已习惯卡旺卡极致服务的本地消费者而言，对茶饮消费的体验感要求很高，茶颜想要在这里站稳脚跟，必须快速适配本地高标准，补齐服务标准化的短板。

（图源：小红书）

3. 门店覆盖密度

截至2026年3月，卡旺卡在安徽一共有368家在营门店，仅合肥一个城市就足足有150家。基本已经实现了全域覆盖，使得消费者只要想喝，随时随地都能购买。

短期内，茶颜在安徽的门店规模与密度还达不到卡旺卡这样的水平，无法与卡旺卡正面较量。茶颜可以采取差异化布局的思路，先从城市核心商圈下手，在地标点位开设高势能旗舰店、文化主题店，依靠自身的全国品牌影响力和国风特色，尽量提高单店效益，从而辅助后续的门店扩张节奏。

4、供应链跨区域管控挑战大

坚持全直营模式，是茶颜多年来坚守的底线，近千家直营门店分布在五大省份，规模越大，跨区域供应链管控的难度就越高，这也是品牌全国化扩张路上最大的难题。此次入局安徽，需要快速打通长三角区域的供应链体系，实现江苏、湖北、安徽三地门店的资源协同、高效运转，对品牌的精细化运营能力是极大的考验。

并且，此前茶颜在南京的门店已经出现了个别的倒闭现象，那么对于品牌而言，也要吸收过往在外地扩张时所遇到的问题，尽量避免再次发生。

图源：LSN看世界（小红书）

结语

茶颜悦色进军安徽市场，主动向卡旺卡示好，是品牌看透安徽市场格局后的理性决策，是谦逊姿态，也是审慎布局。

对茶颜来说，入局安徽的最大挑战就是本地消费者多年形成的固化消费习惯和本土品牌情怀。能不能从一个礼貌的入局者，变成为安徽茶饮市场真正的实力派竞争者，稳稳立足长三角市场，这也是对茶颜的又一次考验。