当春日的阳光洒向草地

一顶天幕、一张折叠桌、一套野餐炊具

构成了当下年轻人最向往的“诗与远方”

露营，早已不是小众爱好，而是渗透全年、融入日常的生活方式。在小红书，户外装备品类持续升温，用户从“买装备”转向“体验至上”，从基础功能搜索进阶为场景化、风格化的深度种草。

但品牌面临的新问题是：赛道越来越卷，流量越来越散，如何在红海中找到确定性增长？

今天，我们将结合与灵犀平台联合输出的策略课件与实战方法论《小红书运动户外装备品类趋势洞察报告-露营场景》与实战案例，带你读懂露营场景的新趋势，以及品牌突围的“三重精准”打法。

盈恩科技X小红书灵犀官方

产品运营共创

5份行业洞察&2份方法论案

PART 01

露营市场四大核心洞察

基于小红书灵犀平台2023年11月至2025年11月的数据，我们提炼出以下趋势：

01

季节延伸：从“应季”到“全年”

户外装备全年搜索呈“春秋双峰”格局，春季踏青、秋季登高仍是核心高峰，驱动帐篷、天幕等品类搜索集中。但值得注意的是，夏季配件（野餐炉具、折叠桌）高速增长，冬季基础需求（睡袋、充气枕）稳健，表明户外活动已突破气候限制，成为全年常态。

02

消费心智：从“买装备”到“体验至上”

用户搜索关键词从“帐篷推荐”逐步扩展为“精致野餐”“亲子露营”“汽车露营”“宠物露营”等细分场景。“舒适性”“氛围感”“便携性”成为重要增长点，安全性相关搜索激增，反映成熟用户对长期、安全体验的重视。

03

品类分化：核心大件稳，场景配件爆发

帐篷、露营椅等大盘品类搜索量基本盘稳固但增速放缓；而野餐炉具（搜索量同比激增）、户外折叠桌、天幕等提升体验的品类高增长。

特别值得关注的是天幕的“替代效应”，天幕搜索量增速远超帐篷，反映用户对社交型空间和高颜值的需求上升。户外灯具需求则呈饱和微降，需靠创新功能刺激新需求。

04

品牌竞争：国产头部霸屏，国际品牌共拓

在Y23.11-Y24.11期间，牧高笛、挪客等国产品牌在阅读量和搜索量上实现“双霸屏”，Snowpeak、Goal Zero等国际品牌也在细分品类中占据高位。整体呈现“国产头部领跑，国际品牌深耕细分”的格局。

PART 02

谁是露营装备的购买主力？

〣基于灵犀人群洞察，露营装备消费者可分为两类典型：

01

露营派

偏国际高端品牌，热衷旅游、教育、宠物，内容消费集中在生活记录、美食和影视娱乐。

02

自在派

重实用调性，关注宠物陪伴，内容偏好生活记录与美食。

➤不同品类的人群画像各有侧重：

01

帐篷核心人群

热衷高端奢侈品牌，对旅游、教育、宠物有明显偏好。

02

野餐炊具核心人群

对旅游、本地生活、互联网、汽车出行有明显偏好。

03

充气枕核心人群

对旅游、母婴、宠物有偏好，内容聚焦生活记录与美食。

04

睡袋核心人群

对宠物、互联网、文玩娱乐有明显偏好。

这些精细洞察为品牌“精准触达”提供了数据基础，不是盲目覆盖所有户外人群，而是找到“痛痒点最匹配”的那群人。

PART 03

案例：不到百万预算，做到千万GMV？

天幕赛道内卷严重，某品牌天幕面临：竞品压制（头部霸屏）、行业流量分散、自身声量不足。营销预算不到百万，目标却是“占位品类TOP1”。

茉莉数科盈恩科技以“选产品+做内容+好投放”为核心，通过“三重精准”实现突围。

01

人群精对焦，锁定6类高潜人群

不盲目触达所有户外人群，通过灵犀数据从“天幕品类人群”出发，拓展细分场景，最终锁定6类高潜人群：亲子露营、懒人/新手露营、汽车/萌宠露营、自在户外露营、夏日玩水露营、白领职场露营。每类匹配1-2个核心场景与卖点。

例如：汽车露营人群沟通“过夜装备+沉浸式床车”，亲子人群沟通“自然美育+公园遛娃”。

02

内容精触达，卖点可视化，心智锚点

天幕赛道产品同质化严重，用户分不清差异。抓住核心优势是“速开”，所有合作达人实拍“60秒搭建”过程，避免“重颜值轻卖点”的同质化套路，让“真·速开”成为用户心智锚点。同时针对不同人群打造场景化解决方案，而非单一生硬的产品展示。

03

投放精布局，小预算撬动大流量

预算分配上，采用KFS全链路协同：前期X0%预算测试20+素材，筛选CPE的优质内容；X5%预算加大投放放量；X5%预算用于搜索卡位，分层管理核心词（如“天幕”“速开天幕”）、长尾词（如“懒人露营”“宠物露营”）、竞品词。

〣最终成果：不到百万营销预算，新客率6X%，GMV突破1000万，整体ROI超双位数，问鼎天幕品类TOP1。

PART 04

茉莉数科盈恩科技 x 小红书灵犀

这两份报告与案例，折射出我们与小红书的深度生态共建。此外，还与灵犀平台联合输出的策略课件与实战方法论，涵盖运动户外、瑜伽露营、羽绒服选品、场景大单品打造等前沿课题共7份。

部分课题前瞻▼

团队需在极短时间内，将行业深耕的经验与策略，浓缩成可量化评估的系统方法论。PPT前后迭代超十几个版本，正是这场“炼狱式”打磨，让盈恩科技从数百家优质代理商中突围，成为全国仅12席的“小红书灵犀首批认证服务商”「 服装配饰」。

独家直播预告

报告与案例首次深度拆解

只在5月28日！

以上展示的报告细节，以及案例全套实战数据、投放截图、人群包策略、词包明细……这些稀缺内容，只会在5月28日的【Moli Live】直播间首次公开讲解！其余5份灵犀平台联合输出的多份策略课件与实战方法论，也会来陆续上线直播。

〣特别提醒：本次直播为独家专场，完整版报告资料、案例细节均不会在公众号、社群或任何其他渠道发布。错过直播，再无深度拆解！

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