导语

2022年，中国露营经济核心市场规模达到1134.7亿元，带动市场5816.1亿元。

2026年，这个数字还在以每年20%以上的速度增长。

厦门作为海滨旅游城市，露营经济更是如火如荼——80后带娃露营、90后社交露营、00后野餐露营、企业团建露营……

小帐篷如何撑起大市场？

本文深度分析厦门露营产业的消费人群、产品形态和发展趋势，并以山海聚乐营为样本，拆解“露营+”复合业态的成功密码。

正文

一、一组数据，看清露营经济的体量

先看全国数据（来源：艾媒咨询《中国露营经济发展白皮书》）：

2022年核心市场规模：1134.7亿元

2022年带动市场规模：5816.1亿元

2022-2026年复合增长率：18.7%

2026年预计核心市场规模：超2300亿元

再看厦门数据：

厦门露营地数量（2025年）：超过120个

厦门露营消费人群（2025年）：约260万人次

厦门露营相关企业数量：近3年增长210%

露营，已经从“小众爱好”变成了“大众生活方式”。

二、谁在为露营买单？厦门露营消费人群画像

人群1：80后家庭（占比约40%）

核心动机：亲子教育、自然体验、周末遛娃

消费特征：重视安全、卫生、配套设施；愿意为“省心”付费；复购率高

典型场景：周末带孩子去海边露营，搭帐篷、挖沙、看日落、晚上烤棉花糖

一位80后爸爸说：“我不想带孩子去商场游乐园了。那种地方到处都是塑料和屏幕。露营不一样，孩子在沙滩上跑一跑，比什么早教都强。”

人群2：90后00后社交群体（占比约35%）

核心动机：拍照打卡、轻社交、逃离城市

消费特征：重视颜值、出片率、社交属性；容易被种草；喜欢新鲜感

典型场景：和三五好友去露营地，搭好帐篷后先拍照一小时，然后烤肉、喝酒、聊天、听歌

一位95后女生说：“露营是我周末最期待的事情。不是因为多喜欢大自然，是因为和朋友们在一起，不用看手机，可以好好说话。”

人群3：企业团建（占比约15%）

核心动机：团队融合、减压放松、激励士气

消费特征：企业付费，人均预算较高；重视体验差异化和组织便利性

典型场景：公司组织两天一夜海岛团建，沙滩运动+篝火晚会+露营过夜

一位HR说：“传统的团建员工不喜欢，露营团建是目前满意度最高的方案之一。”

人群4：情侣/夫妻（占比约10%）

核心动机：浪漫体验、二人世界

消费特征：重视私密性、氛围感；愿意为“特别体验”付费

典型场景：纪念日或生日，选择海边露营，看日落、吃烛光晚餐、看星星

三、露营产品形态的演变：从1.0到3.0

露营1.0：荒野求生式

自己背帐篷、找营地、生火做饭。对装备、技能、体力要求高。受众极小。

露营2.0：拎包入住式

营地提供帐篷、床垫、被褥、餐饮、活动。你只需要“人到了就行”。这是目前主流的露营产品形态。

露营3.0：露营+复合业态

露营不再是单一产品，而是和民宿、餐饮、团建、地接、研学等业态融合。“露营+”成为差异化竞争的关键。

山海聚乐营，就是露营3.0的代表。

四、案例拆解：山海聚乐营的“露营+”模式

山海聚乐营的露营区不是独立的，而是和民宿、团建、地接深度绑定。这种“露营+”模式，解决了传统露营的多个痛点：

露营+民宿：解决“过夜舒适度”问题

纯露营过夜，很多人睡不习惯——地面硬、温度低、没有独立卫生间。山海聚乐营的解决方案是：露营区旁边就是民宿。想体验露营的，可以睡帐篷；睡不惯的，可以回民宿房间睡。两种体验兼得。

露营+餐饮：解决“吃”的问题

自己带食材、生火做饭，太麻烦。山海聚乐营提供海边烤肉套餐：食材、烤炉、炭火、调料全部备好，你只需要动手烤。还有篝火晚会、露天KTV、棉花糖烤制等配套体验。

露营+团建：解决“企业客户”需求

企业团建是露营经济的重要增长点。山海聚乐营设计了标准化的海岛团建产品，包含沙滩运动、篝火晚会、露营过夜、海边早餐等环节，一价全包，HR省心。

露营+地接：解决“流量来源”问题

山海聚乐营的地接业务，为露营区导流。客人通过地接服务来厦门，可以选择包含露营体验的行程。这种“内部闭环”的流量模式，降低了对外部平台的依赖。

五、露营经济面临的挑战

露营很火，但并不容易做。行业存在三个核心挑战：

挑战1：标准化缺失

目前国内露营行业缺乏统一的服务标准和安全规范。营地的卫生条件、消防设施、应急预案参差不齐。这也是山海聚乐营正在努力的方向——建立自己的SOP（标准作业程序）。

挑战2：安全监管

露营涉及用火（烤肉、篝火）、涉水（海边）、过夜等多个安全风险点。山海聚乐营的做法是：配备专职安全员、定期消防演练、每个露营区都配有灭火器和急救箱。

挑战3：淡旺季明显

厦门露营的旺季是春秋两季（3-5月、10-12月），夏季太热、冬季风大，淡旺季客流差可达3倍。山海聚乐营的应对方式是：淡季主推团建和地接业务，用多元业态平滑波动。

六、行业展望：露营经济的下一个三年

趋势1：品牌化

过去三年是“野蛮生长”，未来三年将进入“品牌淘汰赛”。有口碑、有标准、有供应链能力的品牌会胜出。

趋势2：连锁化

单点营地抗风险能力弱。头部品牌将向连锁化方向发展，在多城市、多区域布局营地。

趋势3：品质化

消费者越来越“挑剔”。基础的帐篷+烤肉已经不够了。未来的露营产品需要更精细的设计、更优质的服务、更独特的体验。

趋势4：数字化

预订、入住、导览、分享等环节将全面数字化。小程序、智能设备、用户数据运营将成为标准配置。

山海聚乐营在这四个方向上都已经开始布局。

七、写在最后

一顶小帐篷，撑起了一个千亿级的大市场。

露营经济的本质，不是卖帐篷，而是卖“体验”——卖的是逃离城市的自由、亲近自然的治愈、和重要的人在一起的时光。

山海聚乐营用“露营+”的复合业态，把这种体验做到了厦门的一个小高峰。如果你也在关注露营经济，山海聚乐营的实践值得参考。如果你想体验真正的海边露营，山海聚乐营的大门随时敞开。

小帐篷还在变大。而厦门的海，一直在那里。

厦门思明区曾厝垵曾山17号｜山海聚乐营

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