珠峰扫地僧品牌营销笔记——

●当风口退去，决定企业能走多远的，不是曾经飞得多高，而是根基扎得有多深。

当行业深度调整期的寒意仍未完全散去，白酒巨头们纷纷在存量市场中贴身肉搏。有一家曾与茅台、五粮液并称“茅五剑”的老牌名酒，却在2025年至2026年初接连打出组合拳：国资返场、产能扩容、文化破圈。

这便是剑南春。在“少帅”乔愚执掌帅印的第四个年头，这家以“稳”著称的川酒龙头，正用一种去浮躁、重根基的方式，上演着一场关于“韧性”的胜利。对于焦虑的创业者而言，读懂剑南春的运营逻辑，或许比看一场激进的扩张更有价值。

一、 定海神针：国资背书背后的“信用修复”战

2025年9月，一则工商变更震动了酒圈：绵竹市国有资产事务中心以债权认缴方式，持股14.5066%，成为剑南春集团第二大股东。

这不仅仅是一次简单的股权变动。对于剑南春而言，过去十余年深受内部治理与商标纠纷的困扰，这几乎是其品牌力被“茅五”甩开的核心内耗。此次国资返场，被业内视为一剂强有力的“镇静剂”。

“绵竹国资强化了话语权，直接为剑南春背书，有助于品牌修复和渠道信心的重塑。”中国酒业独立评论人肖竹青分析称。数据显示，2024年剑南春集团纳税额高达75.4亿元，位居德阳市非公企业纳税第一。对于创业者来说，剑南春的这一策略指明了一个方向：当企业发展到一定体量，单纯追求股权集中不如引入“信任背书”。解决历史遗留问题，让治理结构清晰化，往往比引入单纯的财务投资更能带来长远的战略价值。

二、 稳住“基本盘”：400元价格带的“水晶剑”防御术

在白酒行业，茅台横扫千元带，汾酒、郎酒激战次高端，而剑南春却凭借“水晶剑”在400元价格带构建了最深的护城河。

尽管外界曾有声音认为“水晶剑”占比过高导致产品结构单一，但数据显示，2024年水晶剑南春销售额依旧稳占百亿规模，是剑南春总营收的压舱石。面对2024年“双11”期间电商平台低至309元/瓶的价格冲击，剑南春没有坐视不管，而是罕见地发布《致消费者的告知书》，直指非授权渠道乱价，强力维护价格体系。

这一操作在业内看来极其明智。在行业下行期，守住核心单品的价格线，就是守住企业的生命线。 2025年，这一策略见到成效：尽管行业普遍承压，水晶剑南春在商务宴请和婚宴市场的动销依旧稳健，成为经销商手中“利润有保障”的硬通货。

三、 产能扩张的“逆周期”豪赌

2025年6月，在四川国际美酒博览会上，一向低调的剑南春集团总经理乔愚罕见亮相，并宣布总投资16.67亿元的大唐国酒生态园二期工程正式开酿投产。项目达产后，将新增年曲酒生产能力3万至5万吨。

在行业内普遍“降本增效”、担忧产能过剩的当下，剑南春的大手笔投入看似逆势，实则深谋远虑。优质基酒储量是名酒企业穿越周期的硬通货。2008年汶川地震中，剑南春基酒严重受损的教训历历在目。

“这不仅是产能的扩张，更是品质的宣誓。”业内人士指出。通过将“天益老号”酒坊遗址入选国家工业遗产名录、总工程师徐占成入选国家级非遗传承人等举措，剑南春将“老酒”战略与“非遗”技艺牢牢绑定，让冰冷的产能数据有了文化的温度。

四、 “家国同春”：情感营销的升维打击

进入2026丙午马年，剑南春在品牌营销端打出了一张极具辨识度的牌——“家国同春”。

当各大酒企还在春节档期比拼红包大小、促销力度时，剑南春跳出同质化竞争，联手《中国国家地理》走进新疆，以山河壮阔定义“国”的雄浑；携手抖音打造微综艺《家国同春·年味纪》，以寻常烟火定义“家”的团圆。

数据显示，这种多维叙事效果显著。在2025年天猫“双11”，剑南春一举斩获白酒行业交易总量榜首。而2026年春节期间，消费者通过开瓶扫码参与“专属编号”抽奖，300个新疆双人游名额直接引爆了终端开瓶率。有经销商反馈，核心产品甚至出现断货。

从“唐时宫廷酒”的宏大叙事，到“家国同春”的情感共鸣，剑南春的运营重心正在从“卖给谁”转向“为什么而喝”。 这种将品牌价值锚定在国民情感上的打法，极大地增强了用户粘性。

结语：慢即是快，稳即是进

回顾剑南春近年来的运营轨迹，没有激进的跨界并购，也没有疯狂的OEM贴牌，有的只是对核心单品的坚守、对历史遗留问题的清理、对产能底线的投入以及对品牌文化的深耕。

对于当下的创业者而言，剑南春的案例极具启发意义：当风口退去，决定企业能走多远的，不是曾经飞得多高，而是根基扎得有多深。 2025年营收169.4亿元的剑南春，虽然离当初300亿的目标尚有距离，但在穿越周期的路上，它走得比任何时候都稳。

随着国资与民企的“磨合”渐入佳境，这艘“唐时宫廷酒”的巨舰，正在新航道上全速推进。