“树倒猢狲散，墙倒众人推！”这句话用在三只羊身上，似乎再贴切不过。

一款假月饼，让三只羊栽了大跟头，六千多万的罚单砸下来。

停播整改后，那些曾说不离不弃的核心主播，一个个全都解约跑路。

主心骨大小杨哥彻底隐身，复播首场销售额仅二十多万，连巅峰时期的零头都不到。

昔日上千名签约主播只剩三百多人，旗下公司接连注销，只剩下一地鸡毛。

这才真正读懂人走茶凉的滋味，也终于明白，所谓兔死狗烹，从来都是现实最扎心的写照。

草根起步

三只羊传媒的起点，没有资本加持，没有资源倾斜，完全是草根创业的真实写照。2021年3月，张庆杨（大杨哥）、张开杨（小杨哥）兄弟俩，联合合伙人卢文庆，在安徽合肥共同出资200万，注册成立了合肥三只羊网络科技有限公司，彼时的团队规模狭小，业务范围也极为单一，全程围绕大小杨哥的短视频创作和初期直播展开。

早在直播带货兴起之前，大小杨哥就已凭借接地气、无厘头的家庭日常短视频积累了第一批核心粉丝，这种自带烟火气的内容风格，为后续的直播转型奠定了基础。

但涉足直播带货领域时，三人团队纯属“门外汉”，选品缺乏经验、直播话术生硬、运营体系混乱，直播间人气常年低迷，有时一场直播下来销售额仅几万元，甚至难以覆盖场地和人力成本。

没有放弃的三只羊团队，在试错中慢慢摸索出适合自身的发展路径：聚焦老百姓的刚需产品，主打极致性价比，最大限度压缩利润空间，让利于消费者。

同时延续大小杨哥的搞笑风格，将直播间打造成“快乐现场”，注重用户停留时长，逐步形成独特的直播标签。这种精准定位让三只羊快速崛起，实现了从单场几万销售额到单场破亿的逆袭。

2022年，三只羊传媒迎来爆发元年，11月专属直播基地正式落地，同时开启达人孵化布局，摆脱对大小杨哥单一IP的依赖，陆续签下七老板、卓仕琳、嘴哥、乔妹等主播。

2023年，公司发展步入快车道，与遥望科技达成合作，深耕供应链建设、组建合资公司，业务版图持续扩大，旗下自有品牌“小杨臻选”推出后，仅一年就售出2700万单，其中9.9元的垃圾袋单品销量突破1400万单。

巅峰时期的三只羊，风光无限。2023年11月，小杨哥斥资1.03亿买下大楼作为全球总部，2024年8月香港分公司正式开业，还邀请曾志伟坐镇负责，全力布局海外市场。

彼时，三只羊抖音官方账号粉丝突破1100万，大小杨哥个人账号粉丝合计接近1.2亿，签约达人数量超过2000人，员工规模增至1500人左右，2023年GMV更是达到160亿元，堪比头部上市公司水准。

月饼风波

就在三只羊传媒一路高歌猛进、野心不断扩张之际，一场突如其来的风波，硬生生打断了它的发展步伐。

2024年中秋前夕，三只羊旗下全平台主播集中推广一款“香港美诚月饼”，直播过程中，主播们反复强调该月饼为“香港正宗”“高端大牌”，还虚假宣称其为“二十多年老品牌”，用混淆视听的话术吸引消费者下单。

这款被吹得天花乱坠的月饼，很快被网友扒出真相：其外观与香港美心月饼高度相似，目的就是误导消费者，而所谓“二十多年老品牌”更是无稽之谈，虚假宣传事实确凿。

事件曝光后，全网舆论哗然，监管部门第一时间介入调查，抖音平台也迅速采取措施，对三只羊旗下相关账号实施停播处理，督促其整改并妥善处理售后事宜。

2024年9月17日，合肥市监局正式对三只羊传媒立案调查，9月26日，一张6894.91万元的罚没款罚单正式下达，同年10月11日，三只羊足额缴纳了该笔罚款。此后，公司按照监管要求制定89项整改措施，全力推进整改工作，直到2025年3月，才顺利完成整改，达到恢复经营的标准。

没人想到，这场看似可以告一段落的违规风波，后续引发了一系列连锁反应，成为压垮三只羊的“多米诺骨牌”。

整改期间，大小杨哥彻底从公众视野中隐身，仅在2025年7月以参加慈善活动的形式短暂露面，且行事极为低调，个人账号也全面停更，旗下主播的直播计划也全部停滞，公司发展陷入停滞。

人走茶凉

整改完成后，三只羊传媒试图重启业务、挽回局面，但现实却格外残酷。2026年初，旗下顶流主播七老板、卓仕琳率先官宣与公司解约，其中七老板删除了所有与小杨哥相关的视频，移除了账号上的三只羊MCN标识，卓仕琳则以体面的方式告别，双方均未出现公开指责的情况，属于和平解约。

紧随其后，李炮儿、小美御姐等一众签约主播陆续抽身离开，据统计，巅峰时期超过2000人的签约达人队伍，如今仅剩300多人。

这些主播的离开，让本就处于调整期的三只羊雪上加霜，曾经搭建的完善主播梯队彻底散架，带货能力大幅下滑，而核心IP大小杨哥的持续隐身，也让公司失去了最核心的流量支撑。

2026年1月12日，三只羊官方抖音账号正式复播，这是公司自2024年9月停播以来的首次公开回归，原本被寄予逆风翻盘的期望，结果却遭遇滑铁卢。

据第三方数据显示，这场持续4小时的复播，累计观看人次42万，最高在线人数仅3100人，销售额仅在10万至25万元之间，与巅峰时期单场破亿的成绩相比，有着天壤之别。

复播的颓势并未好转，次日开播时，累计观看人次暴跌至17万，在线人数一度不足900人，复播首日更是净掉粉1.8万，截至2026年2月4日，近30日累计掉粉超过8万。为了挽回口碑，留守主播调整了直播风格，取消了以往的夸张互动，强调合规运营和理性消费，但依旧难以吸引消费者关注。

主播流失、流量下滑、销售额低迷的同时，三只羊旗下多家公司也接连完成注销，其中包括与小象大鹅合资、注册资本高达1000万元的相关企业，公司对外宣称此举为“战略调整”，实则是收缩战线、断臂求生。

如今的三只羊，早已没有了当年的风光，旗下业务大幅缩减，只能砍掉不赚钱的项目，全力维持基本运营。

押注海外

尽管深陷困境，但三只羊传媒并未彻底摆烂，而是将翻盘的希望寄托在了海外市场。近期，公司通过关联企业安徽小黑羊网络科技有限公司，完成了对Step Distinctive公司的相关收购，间接获得了TikTok顶流网红Khaby Lame（中文昵称“无语哥”）的全球独家运营权。

公开信息显示，“无语哥”是TikTok平台粉丝量最多的创作者，全网累计粉丝达3.6亿，其中TikTok单一平台粉丝量就超过1.6亿，靠无声反应类视频走红全球。

根据合作协议，未来36个月内，三只羊将负责“无语哥”全球范围内的全链路运营，包括直播与短视频电商策划、TikTok商店运营、跨境供应链协调等多个领域。

此次合作的交易估值约为9.75亿美元（约合人民币67.7亿元），双方计划构建覆盖全球近8亿粉丝的超级流量矩阵，甚至定下了年销售额40亿美元（约合人民币277.6亿元）的目标，试图通过海外市场的突破，挽回国内市场的颓势，实现逆风翻盘。