当白酒行业步入“政策调整、消费转型、存量博弈”三期叠加的深度调整周期，稳定的厂商关系是白酒企业穿越周期、稳健发展的核心基石，为品牌的长期增长提供可靠支撑。

酒业家了解到，在五粮液浓香酒公司的经销商矩阵中，与品牌并肩成长十年、二十余年的伙伴比比皆是。即便是在行业极为不易的2025年，五粮液浓香酒公司产品在开瓶、宴席等维度的数据均实现增长。其中，产品日均开瓶扫码量同比增长22%，开展宴席同比增长76%，有地区宴席增长100%。依托经销商的稳定性及市场营销的组合拳，五粮液浓香酒公司既守住了市场，也把厂商关系做得更实在、更长久。

从“买卖关系”走向“共生关系”：

把厂商关系做得更实在、更长久

在白酒行业面临周期性、结构性双重调整的当下，渠道信心比黄金更重要。当商家流失、库存高企、动销乏力成为行业通病时，五粮液浓香酒公司已率先完成关键升级——与经销商从“买卖关系”走向“共生关系”，以长期主义构建稳定且可持续的厂商共赢生态。

“我们从1995年五粮春品牌诞生之初就与五粮液浓香酒公司合作，这种关系至今已有31年。”西北地区一五粮液浓香酒公司经销商表示，在与五粮春合作的几十年间，其公司业绩每年均保持两位数增长。据悉，2025年，五粮春在甘肃市场上的占有率和开瓶率显著提升，继续保持全国领先水平，开瓶率超80%。

这份“可持续性”与“伴成长性”，同样体现在五粮醇、五粮特曲、尖庄身上。

一位与五粮醇合作多年的河南经销商表示，品牌年复一年的稳健增长，是经营的信心来源，当下自身公司正将品牌势能高效转化为开瓶、团购与复购增长动能。另一位五粮头曲河南经销商提到，五粮头曲（10）2025年专场宴席达3200场，豫北重点客户扩容120%。此外还有尖庄经销商表示，公司2025年出货量与开瓶率双增，在当地区域市场占有率不断提升。

类似的例子还有很多。酒业家获悉，五粮液浓香酒公司的长期合伙伴凭借与品牌的深度协同，实现了稳健增长，不少经销商年增长率甚至接近50%，在终端市场形成了“让合作伙伴有钱赚、让消费者省钱、让终端市场转起来”的局面。

不囿于短期效益，兼顾精准性与成长性

厂商、经销商与终端的良性互动与协同共生，其核心支撑，正是五粮液浓香酒公司科学搭建的渠道分类分级管理体系。

当前白酒行业不少品牌仍深陷“以回款为核心、以压货为手段”的粗放经营误区，将短期业绩增速凌驾于市场真实需求之上，盲目向渠道压货、透支终端活力，忽视库存健康度与真实动销率，最终导致窜货乱价频发、价格体系崩塌、渠道生态失衡。

酒业家了解到，五粮液浓香酒公司渠道分类分级管理体系，分为市场分类分级、经销商分类分级、终端分类分级，不再将回款规模作为唯一评判标准，而是全面纳入终端进货、消费者开瓶、终端质效、异常扫码率、遵守高质量营销要求等核心指标，推进精细化运营，建立起更加清晰、可预期的市场规则与正向激励导向，引导消费者主动开瓶、真实开瓶。

其中，在市场分类分级上，聚焦“一地一策”，结合不同区域市场的发展阶段、消费特征和竞争格局，优化政策设计，让政策更具针对性与实用性，实现精准施策。

在经销商分类分级上，强化“一商一策”，针对不同类型商家的资源禀赋、擅长领域及经营特点，实施差异化的支持与管控策略，将资源向市场做得好、秩序守得牢的优质商家聚焦。除核心资源倾斜、专业能力赋能外，更将秩序保证金、市场支持费用核报等关键权益与分级结果直接挂钩，形成“激励与约束并重”的管理机制。

在终端分类分级上，强调“量效双优”，对卖得多、卖得合规的优质优秀终端在即时到账权益、季度奖励、年度奖励以及一年一度的12·18奖励上给予直接激励，充分激活终端积极性，提升公司市场掌控力与终端竞争力。

三重分类分级维度环环相扣、共同发力，市场分类分级有效解决不同区域市场需求差异与政策适配性不足问题，经销商分类分级精准破解传统渠道“扶持不精准”导致的优质商家动力不足、低效商家资源浪费问题，终端分类分级充分激活终端主动推广、规范销售的积极性。

在这过程中，五粮液浓香酒公司对触碰红线、不符合高质量营销要求的商家实行严格管控甚至是清退，以维护市场价格稳定，避免“窜货乱价”损害渠道生态，彻底斩断“劣币驱逐良币”的恶性循环。

不少经销商坦言，在渠道分类分级管理体系的引导下，品牌发展有力度，市场运行有秩序，自身发展有方向，经营利润有保障，因此更愿意与公司同心同向、长期携手、共渡周期，真正构建起厂商利益共同体、事业共同体、命运共同体。

全方位赋能，激活渠道内生动力

除了渠道分类分级管理体系，五粮液浓香酒公司还通过其他配套的高质量营销措施，激活渠道内生动力。

一方面，以“3K”促动销。通过激活关键消费者（KOC），重点赋能核心终端店主（KOS），借力关键意见领袖（KOL），建立体化运营矩阵，精准链接终端与消费者，推动用户从被动接收信息转向主动参与品牌互动。

另一方面，加强对数智化工具的深度应用，让渠道内生动力得到全面释放。公司以“一瓶一码”、“开瓶扫码”等领先技术为支撑，搭配系统化运营策略，既为消费者增添互动趣味，更帮助经销商精准捕捉消费数据、洞察市场需求趋势。

有业内人士表示，五粮液浓香酒公司在守住市场秩序底线的基础上，不断赋能经销商，为其规划清晰的成长路径，让商家破短期之困，立长效之基。这种渠道生态，不仅筑牢了商家稳定的根基，更将单点稳定转化为全域渠道的韧性，最终升华为品牌穿越行业周期、抵御市场波动的核心竞争力，为公司长期稳健发展注入不竭动力。