从去年9月开始回归做线上至今，我观察了很多数据，也学习了很多内容。从内容上，我写了很多酒评，从数据上，结果并不理想。其实多数读者不愿意看干巴巴的酒评，主要是我的酒评内容写得深，不是深度爱好者，也看不明白我在讲啥。

早在去年12月，我就知道这事要改了，但怎么改我一直在琢磨。互联网上都说这两年是做个人IP的时代，但怎么做？很多人心里都没有底。

所以我给自己一个规划，今年上半年完成视频和文字板块的个人IP重新规划。这个调整不是改变内容投放这么简单，而是从定位端就要定清楚我在白酒领域到底是一个怎样的角色，服务哪些人，起到怎样的作用，产生怎样的价值，需要什么样的上下游支持。

也正是因为如此，这个定位调整需要一段时间才能磨合完，这个调整除了我的定位调整以外，还有相关配套、资源要进行沟通、磨合，同时还要找一些新的资源加入进来。

而这也是我最近在群里频繁互动的原因，我的资源除了供应链、渠道以外，还有爱好者。今年上半年，我除了完善供应链以外，还会走动一些合作渠道和城市酒友群，更清楚了解各路人的资源和诉求，为自己做好桥梁服务做铺垫。

对于我的调整，文字板块会提前开始。前段时间，我筛选了一下我留存下来的往期稿子，一些我觉得还可以的酒评文章高密度发出来了，剩下一些更没流量的酒评内容，我当废稿处理了。

其实去年下半年的酒评数据很真实地反映了一个现实：当前互联网看酒评的人是少数，更多人看酒评还是看晒图，看酒评视频还是看开瓶。深度酒评内容一般都是品酒师和会品酒的酒友看，这类人群太少了。最近我做酒友群其实是把这类人聚集在一个群里交流，毕竟深度爱好者有信仰，容易号召在一起，通过群在一起交流效率更高。

因此我后面的内容深度酒评会减少投放，很多深入酒评会在群和音频分享中交流，音频分享也只往群中投放。对于公共平台，我会以批次测评、行业分析和选酒的角度讲内容，因为这些是更多人想看且看得懂的内容。

互联网做内容的核心是你的客户想要什么内容，你提供相关内容，平台通过客户阅读、数据反馈，判断这篇内容是否优质，然后通过算法给你推荐。之前我做账号一直没有研究这些，所以一直也没有搞清楚自己的流量为什么不行。

最近看了一下自己的往期流量数据，发现老百姓有需求且看得懂的内容数据量大，有不少就是吐槽行业的内容。对此我琢磨过一段时间，自己要不要加大投放这种内容，后来觉得没必要，这种内容虽然有流量，但这种流量含金量很低。这种内容偶尔发发还可以，长期发你会获得很多负面情绪客户。

因此做个人IP不是流量在哪里，我做什么内容，而是我通过内容筛选目标客户，转化这些客户、服务并产生商业价值。

这也是我内容投放调整的原因，我的最终目的是想通过互联网认识并获取喜欢品酒，想要找到好酒的客户，我的内容投放其实是围绕这些来设计的。

在前端内容设计上，我需要有我自己的壁垒。过去讲深入酒评是我的壁垒，但因为目前客群过小，所以看的人少。当前讲选酒推荐的人很多，我的特点是结合评测按批次讲，同时我也会推荐一些品质不错的白牌酒。

除此之外，我也会写不少行业里面有意思的内容，会结合一些新业态展开话题讨论，这也是我的一大优势，因为白酒的很多新业态从业者都是我的好朋友，我会到现场采集素材，整理成内容与大家分享交流。

在内容调整进度上，文字端口在这篇文章之后开始，视频端口计划4-5月开始。主要是视频我要准备很多素材，还要准备新的场景。同时我现在视频里还有很多历史素材需要发表，这些工作整在一起，差不多4-5月，新视频内容才能呈现。

相比现在偷懒视频，新视频我会露脸，以口播的形式呈现，长度会变长，讲的内容会更加精准、丰富，当然更新频率会变少。因为现在平台不需要我们频繁更新内容，从平台角度，现在内容是泛滥的，平台需要的是优质内容。

从整个个人IP板块来讲，内容只是前端，产品和服务非常重要，所以这也是我计划安排半年来调整的原因。在我前端内容之外，更多的是要整相关配套资源。

在供应链端口，今年上半年，我将进一步丰富我的供应链。原酒产区我走了泸州、宜宾、邛崃、茅台镇、遵义汇川、双沟镇、涡阳县、荆州监利等产区，今年我还会去汾阳、古蔺、广东等产区，进一步完善供应链，做到白酒主流香型酒全覆盖，尤其是酒友圈喜欢且有特点的小众香型酒全覆盖。

在渠道端口，我的主要工作是推城市酒友圈，城市白酒体验馆，城市白酒爱好者一支会。这一块我重点跟做圈层、做会所的朋友玩，前两年我的主要精力放在线下，就是在做这方面的铺垫工作。

除此之外，省会城市散酒连锁、传统渠道的小众品类酒销售是我的分支项目，因为我有供应链，同时这些项目的各个关键点我都了解，在不影响我主要工作的前提下，我会联系相关人脉资源，顺带推动这些赛道发展。

在客户端口，我主要跟真正的白酒爱好者互动。白酒兴趣圈做不起来，其中一个原因是爱好者少，意见领袖少。其实推动意见领袖很简单，找真正喜欢白酒的人，多交流、多交换酒样就可以了。最近我忙着跟一些酒友交流，酒样交换得飞起，交换酒样其实就是一个相互学习、相互讨论交流的过程，这个过程也会加深我与酒友之间的感情。

同时我也会加强与一些城市酒友群的互动，参加他们的一些活动。说到城市酒友群，打造起来并不容易，因为我有过相关失败的经历。当前很多城市酒友群是纯爱好者活动的圈子，有些圈子能接纳我是我的荣幸，跟他们互动交流，也让我更加了解城市酒友圈，我们该如何打造并推动这种圈子发展。

在盈利板块，我主要销售中高端品质及小众风格白酒，主要销售白牌酒。销售方式除了网销、私域以外，也有渠道销售。对于名优酒，我不参与销售；对于大众性价比口粮酒，我只做推荐，不参与销售。当前很多大众性价比口粮酒是各个环节都在亏本的酒，我做口粮酒亏不起这个钱。与其如此，不如不掺和任何利益，做个种草推荐，还可以换点人设和口碑。

其实个人IP做起来看似简单，但要把整个体系打造得独立、有价值，是一件很复杂的事，因为中间涉及了很多关键点。很多合作部分有变化，我要及时调整。说到这里，关于我的账号调整，大家还有什么想法和建议，欢迎在留言区留言，我们一同讨论。