一家老牌名酒企业正在跳出传统的白酒竞争逻辑，用“文化+场景”的双轮驱动模式，在2026年的白酒行业竞争中，探索一条独特的名酒复兴之路。

1月13日，"纵情向前 ——2026宋河酒业酒仓合伙人大会"，在老子故里鹿邑召开。这是宋河酒业在完成重整后首次召开年度经销商大会，吸引了行业内外的高度关注。

锅圈实业集团董事长、宋河酒业领航人杨明超，首次系统阐述了2026年新宋河发展战略，明确提出以“文化+场景”双轮驱动，通过可复制的“模式”而非单纯“卖酒”来实现市场突破。

战略：围绕“宋河酿好酒、让终端挣钱、消费者爱喝”，构建可复制商业模型

在此次活动现场，杨明超以“2026宋河的关键词”为主题，公开阐述了新宋河发展总战略，核心在于跳出传统白酒竞争逻辑，围绕“宋河酿好酒、让终端挣钱、消费者爱喝”，以“文化+场景”双轮驱动，通过可复制的“模式”实现市场突破。

杨明超首先以砍产品、砍代工、砍文化、锻新品、锻模式的“三刀两锻”回顾了2025年宋河的发展历程。而2026年宋河的战略，将全部围绕消费者和终端来开展，夯实产品与渠道基础，创新文化与营销模式。

产品战略方面，宋河将构建覆盖全场景与全人生阶段的清晰产品矩阵，跨越传统行业思维，以“红青紫+老酒”矩阵，精准对应不同人群、场景与人生阶段。

渠道与网络战略上，宋河将构建包括宴席、餐饮、烟酒店在内的“四终端”，实现全域覆盖，调改宋河终端网点，并在全省范围内复制宋河酒饮到家门店。“卖酒就是组织学。”组织上以酒仓组织、宋河组织及“四终端”的渠道组织“三级‘联动’卖宋河”，此外，杨明超还要求进行“换思想、强执行”的变革，以开瓶率为核心考核指标。

在品牌与营销战略实现根本转变，通过宴席餐饮种草、网红抖音团播、老子喜娃双IP等方式让“消费者爱喝宋河”，从“卖酒”转变为“卖场景、卖文化、卖精神价值”。杨明超总结，新战略旨在让宋河酒从产品、渠道、模式到品牌认知上均形成差异化，最终实现在河南市场“无处不在，心中首选”。

新品：宋河2026年四大新品重磅发布，紫气东来·老子礼盒引领文化新高度

新宋河的“红青紫”三大核心系列，分别代表人生三阶段：红运系列定位“喜宴/百姓生活用酒”，覆盖30岁前人生喜事；青云系列定位“商务/政务场景用酒”，覆盖30-50岁创业立业阶段；紫气东来系列定位“高端文化用酒”，覆盖50岁后“知天命”阶段。此外，宋河粮液一滴香及鹿邑大曲光瓶酒主攻下饭家用场景，追求规模体量。

此次大会上，宋河酒业发布了四款2026年战略新品：宋河粮液·一滴香、宋河粮液·青云、紫气东来·老子礼盒、宋河粮液·名酒经典礼盒，进一步丰富了产品矩阵。

“青云”系列新品承载着深厚的文化寓意。豫酒文化大师、宋河酒业品牌文化顾问王守国阐释道，“青云”往往代指天空，寓意祥瑞高洁，古往今来多指代“道德高尚有威望的名士”，或形容志向高远或前程远大，如青云直上等。从王勃的《滕王阁序》到苏轼的《明月几时有》，对青云的推崇时有体现。

宋河粮液·青云作为新宋河的高端商务用酒，颜色青介于蓝绿之间，不失端庄典雅。以青云命名，暗合“云在青天水在瓶”的东方美学意境。因宋代崇尚道教，而道教贵生乐生以青为尊，宋河·青云延续了《清明上河图》中从古宋河漕运送达汴京的“送河酒”千年底蕴。

王守国还讲述了“紫气东来·老子”礼盒的文化渊源：据汉代刘向《列仙传》记载，“老子西游，关令尹喜望见有紫气浮关，知道将有圣人过关，而老子果乘青牛而过也。”《史记·老子韩非列传》有载“于是老子乃著书上下篇，言道德之意五千余言而去，莫知其所终。”

紫气东来·老子礼盒，一个人/老子，道冠古今；一本书/道德经，影响世界；一瓶酒/宋河粮液，礼遇天下。正所谓：道德真言冠千秋，东来紫气下青牛。迎祥纳瑞礼天下，文脉酒韵两悠悠”

河南省酒业协会常务副会长兼秘书长赵书民在讲话中回顾了宋河的发展历程。他表示，今天是宋河自去年重整成功之后的首届年度经销商大会，这一刻意义重大。

对于新发布的“一滴香”新品和包括54度金奖1988复刻版、38度瓜子瓶和一滴香组成的“名酒经典”礼盒，赵书民表示，很多行业人士不止一次地跟他说过，“我们对宋河得中国名酒的白袍，对宋河的一滴香，有很深的感情”。

模式：宋河Cb一体化模式首度系统披露

宋河酒业副总裁李金智，在大会上系统阐述了宋河的Cb一体化模式及2025年取得的成果。他表示，在白酒行业面临产业结构调整和行业阵痛的2025年，宋河借助锅圈的产业供应链和消费者运营优势，真正站在消费者的角度“Cb一体，一路向C”去重启宋河。

“在各位酒仓合伙人携手并肩下，让新宋河在产品、渠道、形象和品牌声量上焕然一新。”李金智透露了一组核心数据：2025年宴席执行17792场，红大巴巡游525场，宋河大宴举办221场，线上直播曝光达到2.65亿次……相较于2024年同期，签收增长68%，宴席增长169%，全年推新品前提下开瓶增长高达1124%。

当前白酒竞争的核心能力，已从产能转向让终端持续盈利的能力。为此，宋河推动渠道变革，赋予“酒仓”关键角色：从过去“酒仓复制”转向“酒仓深度运营”，以提升流转率、杜绝压货。围绕宋河酒饮到家，宋河还将同步调改现有终端网点，2026年目标覆盖超2000家网点，替代传统低效烟酒店，逐步打通社区与家庭宴席场景。

与之同时，宴席场景成为宋河Cb一体化模式的核心突破口。

办宴席，素有“无酒不成席，无酒不成礼”说法，婚俗文化与酒文化可谓天然契合。在“纵情向前——2026宋河酒业喜总之夜”现场，著名中式婚礼主持人张博，为到场喜总和宋河酒仓合伙人现场演绎汉婚全流程。“2025年，宋河提出‘有喜事，红宋河’，聚焦‘人生12喜和36宴’喜事文化，跟结婚生子、金榜题名、佳节团圆场景强绑定。在一亿河南人的重大喜悦时刻，宋河粮液始终是宴席餐桌上最亮眼的那抹红”，李金智说。

他特别强调了婚宴场景中的关键角色——“喜总”。“在河南，每一场婚礼都离不开核心灵魂人物——喜总，他们将传统的婚礼习俗和中国人对美满长久的向往融入婚礼细节中，为一对新人的神圣时刻、成家立业乃至家族传承，添彩增色留下难忘回忆”。这些喜总作为红宋河每场宴席关键人和宋河好酒推荐官，正和宋河一起聚焦宴席和喜事文化。

通过Cb一体化模式，宋河正在构建从消费者到终端再到企业的完整价值闭环，将宴席场景与品牌文化深度绑定，在激烈的白酒市场竞争中探索出一条差异化发展路径。

宋河酒业此次大会的系统战略发布，标志着这家老牌名酒企业已经完成了从传统酒企向现代酒业运营平台的转型思考。以“文化+场景”的双轮驱动战略、覆盖全人生阶段的产品矩阵、四级网络渠道体系、Cb一体化消费者运营模式，共同构成了新宋河在2026年及未来的发展蓝图。

在白酒行业深度调整的背景下，宋河的这次战略升级令人期待。