1月7日，陕西柳林酒业在西安举行了柳林年份酒上市发布盛典，以真年份为笔，书写对品质的不懈追求。在行业承压的寒冬环境下，这家区域性酒企走出了逆流而上的风骨。

为什么说柳林酒走出了逆流而上的风骨？

一是因为在白酒价格普遍下滑，陷入价格战内卷的环境下，柳林酒依然推出定价1618元一瓶的真实年份酒，这是品质至上的诚意与信念。

二是因为在严重依赖经销商渠道的陕西市场，柳林酒选择了一种不设置平台商和直面消费者的打法，来重新塑造品牌与消费者之间的联系，这是以消费者为先的创意与洞察。

自2025年起，柳林酒以酒海香型的风味创新开始了品牌发展的新征程，早在转型发展之初，柳林酒便锚定了以真实年份酒夯实高端品牌价值的战略布局。

早在2025年8月，柳林酒业通过了中国酒业协会与方圆认证集团专家多轮抽查核验，柳林酒 23 批次基酒顺利通过认证，柳林酒业也由此成为陕西省首家获得官方“年份酒”认证的企业，直到今年1月，柳林真实年份酒终于正式亮相，与消费者见面。

本次大会的第一个主角，自然是柳林年份酒·15年。“每一滴都是真实年份”——这是2026新年伊始柳林酒送给消费者的承诺。

对此，中国酒业协会秘书长何勇表示，当前白酒消费变的是从“规模扩张”到“价值深耕”，不变的是对高品质的坚守。酿好酒比酿多酒重要，存好酒比酿好酒更重要。年份酒重要的维度是真实，让每一瓶标注的年份都货真价实。柳林年份酒，让年份有标准可依，让品质有数据可证，让文化有故事可讲。

柳林酒就是用这份承诺，讲述了一个陕酒进军高端市场的好故事，以诚意打动人，这是陕西人特有的叙事方式。

“22年前，茅台酒15年年份酒的出厂价，就已达上千元。而回望彼时的陕西白酒市场，我们又是否拥有这样一瓶拿得出手的真实年份酒？答案是令人遗憾的。”

活动现场，陕西柳林酒业集团党委书记、董事长付小铜用这样一组数据对比回答了柳林酒坚定推出真实年份酒的决心，在他看来，这22年差距，正是柳林酒奋起直追的动力，而柳林年份酒·15年的亮相，正是柳林酒业以匠心补差距、以品质谋突破的宣言。

在消费需求不足、企业缩量竞争加剧的环境中，几乎所有品牌都陷入了价格战的内卷式竞争，过去一年时间里，几乎所有流通大单品都出现了不同程度的价格下滑。在这种环境下，推出一款真实年份的高端白酒所面临的市场压力不言而喻，但也正是在真压力中，我们看到了柳林酒突破陕酒高端化市场的决心。

柳林酒的选择从来不是走一条更平稳的路，而是甘愿沉下心来与时间对话，在行业内卷的洪流中守住酿酒的初心与底线。

自2025年7月20日柳林酒海香型正式面世以后，柳林酒便以高开高走的发展态势，成为陕酒产业格局中的重要一笔，2025年，柳林酒的组织建设取得明显发展，市场业务片区从28个增设到58个，陕西省内市场业务人员从130人增加到210人。

在本次大会上，陕西柳林酒业集团有限公司总经理魏洪以“深度开发市场、强化消费推广、打造区域流行品牌”为核心目标，明确了2026年的总体工作方向。

针对市场开发深度不足、消费认知度低、缺乏流行度的核心问题，柳林酒业聚焦大众白酒消费主流价位，全面布局 400 元、240 元、150 元、60 元四个价格带，以此构建多价位产品矩阵，夯实区域市场高占有率基础。

在市场推广方面，魏洪强调要做好三个坚持：一是按规划开发核心网点、餐饮店及陈列网点，提升终端覆盖率；二是强化广宣氛围营造；三是聚焦消费推广、消费促进及宴席拉单，打通市场动销关键环节。

值得注意的是，围绕柳林酒的核心大单品天青系列和本次发布会推出的柳林年份酒·15年，采用了差异化的运营策略。

魏洪强调，柳林天青将不设置平台商，而是根据城市规模合理布局和开发团购特约经销商，将平台商及联盟商的利差和销售政策根据经销合同全部兑付给团购特约经销商。

对于柳林年份酒，柳林酒将采用和封坛、企业定制产品一样的模式，以直面消费者的直销方式进行销售。据了解，柳林真实年份酒15年，零售价1618元/瓶，4瓶为一件，团购价5000元/件，全国统一售价，公司统一收银。

在知酒君看来，柳林酒业针对天青系列和年份酒的差异化销售策略，体现了对不同产品定位和市场需求的精准把握。天青系列通过团购特约经销模式，以高利润激励核心经销商，快速切入商务、宴席等核心市场；年份酒通过直销模式，以绝对价格管控和扫码溯源，强化高端形象和消费者信任。

在某种角度上来看，柳林酒的市场化布局同样体现着其长期主义和从重主义，不管是以直销模式直面消费者的年份酒系列，还是取消平台商，让酒厂直接开发团购经销商的天青系列，其本质都是以管理成本的增长来换取企业对市场端的有效赋能。通过优势互补和风险管控，柳林酒的差异化市场布局有望形成 1+1>2 的市场效果。

2026注定是酒业不平凡的一年，在这样一个关键之年的起点，柳林酒用一场年份酒上市庆典，发出了区域酒企突破发展瓶颈的铿锵宣言。当行业深陷价格战内卷的泥沼，柳林酒业以柳林年份酒·15年硬核品质锚定高端赛道，以去平台商、直连消费者的创新渠道重构品牌与市场的链接，这份逆势而为的底气，源于对酿酒初心的坚守，更源于对行业趋势的乐观展望。

对于拥有独特品类禀赋，但亟待通过高端化突破实现品牌价值跃升的陕酒板块而言，柳林年份酒·15年的亮相，打破了区域名酒高端化的天花板，为“陕酒振兴”注入全新动能。更难得的是柳林酒业以差异化的市场运营策略，既以团购经销商模式激活天青系列的市场动销，又以直销模式筑牢年份酒的高端壁垒，这种 “双轮驱动” 的打法，为区域酒企平衡短期市场增长与长期品牌价值提供了可借鉴的范本。

寒冬之下，逆流而上的从来不是一腔孤勇，而是乐观的长期主义。